NEW
Font size
WorksheetsЗнатоки продаж
Total questions: 5
Worksheet time: 3mins
Вы открываете продажу обычно:
Знакомством, кратким представлением себя и компании
Короткой презентацией своего предложения
Выявлением потребности, пытаетесь заинтересовать
Все выше перечисленное
Основные этапы продаж - это:
Знакомство, выявление потребностей, заключение сделки
Знакомство, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, заключение сделки
Презентация, работа с возражениями, оформление сделки, аналитическая работа
Ни один из вариантов
При работе с возражениями клиента лучше всего использовать:
Уточняющие вопросы
Ситуационные вопросы
Метод SPIN
Личный дар убеждения
Сочетание каких качеств менеджера по продажам важны на этапе выстраивания партнерских взаимоотношений с клиентом?
Знание продукта, владение техникой продаж, уверенность в себе, энтузиазм
Компетентность, знание основ маркетинга, владение техникой продаж
Понимание специфики бизнеса, умение руководить, умение совершать сделки
Первое и второе
На этапе заключения сделки с покупателем необходимы:
Твердость и решительность
Понимание потребностей клиента
Презентационные навыки
Грамотная работа с возражениями
