NEW
Font size
WorksheetsChủ đề 7: Chiến lược phân phối
Total questions: 25
Worksheet time: 13mins
Kênh phân phối là gì?
Là một nhóm các tổ chức, cá nhân tham gia vào quá trình đưa
sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng
Phải có sự tham gia của các công ty
Phải có ít nhất một cấp trung gian
Tất cả đều đúng
Trong các nhân tố, nhân tố nào không phải là trung
gian phân phối?
Nhà bán lẻ
Nhà bán buôn
Người tiêu dùng
Đại lí và môi giới
Bán hàng tại nhà người tiêu dùng là?
Bán lẻ
Marketing trực tiếp
Bán hàng không qua trung gian
Tất cả đều sai
Các nhà sản xuất sử dụng những người trung gian
phân phối vì những lí do sau đây, ngoại trừ:
Các nhà sản xuất nhận thấy rõ hiệu quả của việc chuyên môn
hóa
Các nhà sản xuất không muốn tham gia vào việc phân phối sản
phẩm
Các nhà sản xuất thường không đủ nguồn lực tài chính để thực
hiện cả chức năng phân phố
Tất cả đều đúng
Công ty Honda đưa sản phẩm của mình cho các cửa
đại lý, sau đó các đại lý bán sản phẩm cho khách hàng. Công
ty Honda tổ chức hệ thống kênh phân phối:
Trực tiếp
1 cấp
2 cấp
3 cấp
Định nghĩa nào sau đây đúng với một nhà bán buôn
trong kênh phân phối?
Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường
công nghiệp
Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản
xuất
Là trung gian mua sản phẩm của nhà sản xuất và bán cho các
trung gian khác
Là trung gian bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cuối
cùng
Hãng hàng không nên chọn phương thức phân phối:
Rộng rãi
Độc quyền
Có chọn lọc
Cả A và B
Việc bán hàng cho các cá nhân và doanh nghiệp để
họ bán lại hoặc sử dụng vào mục đích kinh doanh được gọi
là:
Bán lẻ
Bán buôn
Liên doanh
Sản xuất
Một kênh phân phối được gọi là kênh dài nếu:
Có số lượng nhiều các trung gian Marketing
Có nhiều cấp độ trung gian trong kênh
Có số lượng các trung gian ở mỗi cấp độ kênh phân phối
Tất cả đều đúng
Cấu trúc của kênh phân phối được thể hiện qua:
Chiều rộng
Chiều dài và
chiều rộng
Chiều sâu
Chiều dài và
chiều sâu
Kênh nhiều cấp bao gồm:
Kênh 1 cấp
Kênh 2 cấp
A và B đúng
A và B sai
Nhược điểm của kênh nhiều cấp:
Tổ chức và quản lí hạn hep
Nhân lực bị phân tán
Không phù hợp với sản phẩm giá trị cao
Chi phí lớn, khó quản lý
Chiều rộng thể hiện qua 3 phương thức nào sau đây:
Chiều rộng, chiều sâu, chọn lọc
Rộng rãi, độc quyền, chọc lọc
Hạn hẹp, độc quyền, chọn lọc
Chiều sâu, rộng rãi, độc quyền
Câu nào sau đây đúng khi nói về kênh trực tiếp:
Tốn nhiều chi phí
Thời gian lưu thông khá dài
NSX thu lợi nhuận thấp
NTD “ mua tận gốc” nên mua được SP đúng chất lượng
Kênh một cấp bao gồm:
Một trung gian là nhà bán lẻ
Trung gian là các nhà bán sỉ và lẻ
Trung gian là các nhà sản xuất
Trung gian là các khách hàng
Kênh phân phối đơn giản hay phức tạp còn tùy theo từng loại sản phẩm, từng loại thị trường và từng doanh nghiệp:
Hổng biết nữa
Đúng
Hổng có nhớ
Sai
Chiều rộng của kênh phân phối dược thể hiện:
Bằng số lượng trung gian ở mỗi cấp phân phối
Bằng chất lượng của cấp phân phối
Bằng cả số lượng và chất lượng trung gian ở môi cấp phân phối
A, B, C đều sai
Mục tiêu của phân phối rộng rãi:
Đáp ứng nhu cầu mua rộng rãi của NTD
Thu lợi nhuận cao cho NSX
Tăng doanh thu
Mở rộng chi nhánh
Chiều dài kênh phân phối gồm:
Số cấp trung gian có trong kênh phân phối
Nghiên cứu các sơ đồ kênh của các mặt hàng tiêu dùng
A, B đúng
A, B sai
Tổng công ty Bưu chính Việt nam sở hữu hơn 4 ngàn
bưu cục trên cả nước, các bưu cục này phân phối thư tín đến
khách hàng. Trường hợp này gọi là tổ chức theo:
Hệ thống kênh phân phối truyền thống
Hệ thống kênh phân phối liên kết dọc
Hệ thống kênh phân phối liên kết ngang
Hệ thống phân phối đa kênh
Các xung đột trong kênh:
Có thể làm tăng hiệu quả của kênh
Gồm có xung đột theo chiều dọc và theo chiều ngang
Có thể làm giảm hiệu quả của kênh
Tất cả đều đúng
Có bao nhiêu dòng chảy chủ yếu trong kênh phân phối:
4
5
6
7
Việc các nhà sản xuất hỗ trọ cho những nhà bán lẻ
trong việc trưng bày hàng hóa và tư vấn cho khách hàng là
thực hiện chức nào trong các chức năng sau đây?
Thiết lập các mối quan hệ
Tài trợ
Xúc tiến
San sẻ rủi ro
Để thiết kế kênh phân phối cần dựa vào bao nhiêu căn cứ?
5
6
7
8
Kênh phân phối liên kết dọc có quản lý là?
"Là kết quả của sự kết hợp các giai đoạn sản xuất và phân phối về cùng một chủ sở hữu"
"Là các hệ thống kênh phân phối mà sự liên kết giữa các thành viên trong kênh được thực hiện qua các hợp đồng ràng buộc có trách nhiệm và quyền lợi giữa các thành viên kênh"
"Là hình thức đạt được sự phối hợp giữa các giai đoạn kế tiếp trong sản xuất & phân phối không phải qua sự sở hữu chung hay hợp đồng ràng buộc mà bằng quy mô và sức ảnh hưởng của 1 thành viên trong kênh"
Thấy nhức nhức cái đầu òi đó
