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Total questions: 21
Worksheet time: 11mins
Condiciones necesarias para desarrollar un intercambio
Por lo menos una parte de aceptar la oferta de intercambio
No es necesario que las partes deseen negociar con la otra
Las partes tienen que ofrecer productos valiosos
Se debe realizar en un mercado
Cada parte debe ser capaz de comunicarse y proporcionar valor
Es el conjunto de clientes que tienen interés, ingresos ,accesos y una cualificación para acceder a un producto o servicio en particular
Mercado potencial
Todas son correctas
Mercado disponible
Mercado disponible cuantificativo
Ninguna es correcta
Características propias de la evaluación alternativas dentro del proceso de decisión de compra
• Sentimientos generados por el producto y el establecimiento
• ninguna es correcta
• todas son correctas
• aspectos sociales de la compra marca imagen reputación
• instalaciones del establecimiento comercial
Estas necesidades incluyen firmeza, tradición, familiaridad y control sobre la propia vida y el ambiente.
• Necesidades sociales
• necesidades fisiológicas
• necesidades de seguridad
• necesidades de autoestima
• necesidades de autorrealización
Lo mas relevante del marketing en sus perspectivas de negocios
• La transacción no es el núcleo central del marketing
• el marketing aparece como un área de primer nivel dentro de la empresa
• circunscribe el marketing al ámbito empresarial
• se centra en las actividades de distribución e incluye otras actividades propias como son la investigación de mercados comunicación o el diseño de producto
Características del marketing de relaciones.
• Sus políticas se apegan a la diferenciación entre cliente y empresa
• se centra en las ventas individuales y personales
• la percepción del intercambio se centra en un proceso discreto
• ninguna es correcta
• todas son correctas
Dentro de un análisis FODA cual de las siguientes variables son consideradas fortalezas de la empresa Coca Cola
• todas son correctas
• su influencia en los mercados se traduce a la sociedad por lo que pueden generar adhesión a su posición en temas de interés
• al poseer renombre tiene la posibilidad de auspiciar de manera principal diversos eventos organizaciones y ven eficiencias que aporten a su imagen
• ninguna es correcta
• la estabilidad que poseen en el mercado les permite innovar a pesar de los riesgos que esto supone
Que conceptos hacen referencia al deseo
• vehículo propio
• autoestima
• transporte
• vestido
• alimentación
Estrategias de segmentación
• marketing viral
• segmentación demográfica
• marketing diferenciado
• marketing desconcentrado
• segmentación híbrida
Variables a considerar para la selección del público objetivo
• la competencia
• ninguna es correcta
• todas son correctas
• la organización
• el posicionamiento
Las asociaciones de empresas que agrupan sus compras para tener mayor poder de negociación son:
• ninguna es correcta
• centrales de compras
• mayorista de origen
• mayoristas de tiempo completo
• todas son correctas
Que estrategia se busca cuando se busca una rápida recuperación de la inversión
• todas son correctas
• precio desnatado
• precio de introducción
• precios de penetración
• ninguna es correcta
Factores internos a considerar en la fijación de precios.
• Todas son correctas
• estrategia del marketing mix
• ninguna es correcta
• demanda del mercado
• costos de la competencia
Algunas funciones más importantes de los intermediarios.
• Todas son correctas
• modifican la oferta según las necesidades del comprador
• realizan el traslado de los productos físicos
• suponen una reducción de facturas
• ninguna es correcta
Según su localización los minoristas se clasifican en :
• todas son correctas
• ninguna es correcta
• mercados
• tiendas especializadas
• venta ambulante
Componentes reales del producto real
• valor percibido
• precio
• todas son correctas
• financiación
• ninguna es correcta
El hecho de que una empresa utiliza su nombre de éxito para lanzar nuevos productos dentro de nuevas categorías se denomina
• nuevas marcas
• extensión de la denominación de la marca
• marca privada
• extensión de línea
• marca de fabricante
En que consiste la estrategia del push and pull
• empujar los medios de comunicación y jalar a los consumidores
• ninguna es correcta
• empujar al consumidor y jalar el canal de distribución
• todas son correcta
• empujar el canal de distribución y jalar del consumidor
Gracias a la planificación estratégica todo tipo de empresa independientemente de su tamaño y experiencia va a poder obtener importantes beneficios. Así la planificación estratégica:
Favorece el pensamiento operativo
Conduce a una mejor coordinación de esfuerzos
Ayuda a anticipar y a responder a tiempo a las oportunidades del entorno
Forzar a la empresa a definir con precisión sus objetivos y políticas
Proporciona cifras más fáciles de controlar
La AMA define al marketing como “el desempeño de actividades de negocio que dirigen el flujo de bienes y servicios desde el fabricante hacia el consumidor” AMA 1960
Circunscribe el marketing al ámbito empresarial y lo caracteriza como un flujo de bienes y servicios, desatendiendo el intercambio de información que se produce entre el mercado y la organización.
El marketing es algo que solo realiza el productor de mercancías y servicios, dejando de lado los aspectos tangibles y las organizaciones no lucrativas.
Se centra en las actividades de distribución e incluye otras actividades propias como son la investigación de mercados.
oEl marketing aparece como un área de primer nivel dentro de la empresa.
En concreto por intercambio entendemos todo proceso consistente en conseguir de otro el
producto que uno … ofreciendo algo a cambio. Para que se desarrolle tal proceso deben darse las
siguientes condiciones:
Objetivos del marketing
Debe haber, al menos, dos partes
Cada parte debe tener algo que la otra valore
Cada parte debe aceptar la oferta de intercambio
Cada parte debe aceptar la oferta de intercambio
