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WorksheetsHigh Performance Sales Booster QUIZ
Total questions: 15
Worksheet time: 6mins
Was bestimmt den Grad des beruflichen Erfolgs?
Können, Disziplin und Empathie
Bildungslevel, Ambition, Temfähigkeit
Beständigkeit, Verbindlichkeit und Verantwortlichkeit
Belastbarkeit, Engagement, Flexibilität
Mit welcher "Relaisstation" beginnt die Energie-Pipeline (und ist entscheidende Grundvoraussetzung)?
Fertigkeiten und Fähigkeiten
Vision und Ziele
Einstellung
Engagement
Welches sind die zwei Aspekte für die Erzielung von Ergebnissen (oder Abschlüssen) in unserem Beruf?
Fachkenntnis und verkäuferisches Geschick
Einfachheit und Vertrauen
Breite Präsentation und Kreativität
Sympathie und Hard-Selling
"Es ist nicht genug zu wissen -
man muss auch (a) ."
"Es ist nicht genug zu wollen -
man muss auch (a) "
Was bedeutet "Verkaufen" für uns?
Verkaufen bedeutet, dem Kunden das zu geben was er will und dabei sympathisch zu sein
Verkaufen heisst, dem Kunden zu helfen zu entscheiden was er braucht und dabei möglichst viel Geld zu verdienen
Verkaufen heisst jemandem etwas gegen Zahlung einer bestimmten Summe als Eigentum zu überlassen
Verkaufen heisst, dem Kunden zu helfen, das zu bekommen, was er braucht und ihm dabei ein gutes Gefühl zu vermitteln
"Wer Kunden nur über den Preis gewinnt - wird sie auch nur des Preises wegen wieder verlieren"
Weil wir das nicht wollen tun wir unter anderem folgendes...
Wir zeigen dem Kunden, dass wir einfach die besten sind
Wir sind ruhig und anständig und bitten den Kunden uns zu vertrauen
Wir verkaufen unser Unternehmen als Ganzes (nutzenorientiertes Verkaufen)
Wir bieten dem Kunden ein Geschenk an
Beratungsansatz bzw. Beratungsbroschüre - Agenda:
1 Ihre Erwartungen und Ihre persönliche Situation
2 Vorstellung Beraterin oder Berater
3 Fundament Ihrer Absicherung
4 Gesundheitsvorsorge - Ihr Bedarf
5 Zusammenfassung und nächste Schritte
6 Ihre Wertschätzung
Auf welchen Punkt fokussiere ich mich mit dem Kunden bzw. welchen erwähne ich bei der Vorstellung der Agenda?
4 Gesundheitsvorsorge
3 Fundament
6 Ihre Wertschätzung
Auf keinen
Kunde sagt er erwartet am heutigen Gespräch Prämien zu sparen.
Eure Antwort?
Okay schauen wir was wir machen können, ich kann Ihnen nichts versprechen
Es gibt zwei Arten von Sparen. Die erste weniger Prämien zu bezahlen oder die
Zweite viel wichtigere, im Falle eines Leistungsfalles richtig versichert zu sein und
somit viel Geld zu sparen. Welche Definition trifft für Sie zu? Also verstehe ich Sie richtig, dass in erster Linie darum geht richtig versichert zu sein
und als zweite Priorität falls möglich, Prämien einzusparen?
Vergessen Sie's
Heute laufe ich sicher nicht ohne Provision raus
Aufgrund welcher Parameter bildet sich der erste Eindruck:
Wert der Uhr, Schuhgrösse, Lautstärke der Stimme
Kleidung, Automarke, Gestik
Erscheinungsbild, Körpersprache, Sprache
Wähle die übliche Reihenfolge bzw. die üblichen Parameter (Kunde 3. Anstellungsjahr, Krankheit, Zürcher Skala):
LFZ 3 Mt.
KTG 720 Tg.
IV+BVG bis 64/65
LFZ 3 Wo.
KTG 730 Tg.
IV+BVG bis 64/65
KTG 720 Tg.
LFZ 3 Mt.
IV+BVG 65
LFZ 3 Mt.
KTG 360 Tg.
IV+BVG bis 64/65
Welches Ziel hat die 1. Säule - AHV/IV/EO?
Allen das Geld aus der Tasche ziehen
Aufrechterhaltung gewohnter Lebensstil
Existenzsicherung
Taschengeld
Welches Ziel hat die 2. Säule - BVG?
Aufrechterhaltung gewohnter Lebensstil
Selbstverwirklichung
Existenzsicherung
Keines
Welches Ziel hat die 3. Säule - Private Vorsorge?
Selbstverwirklichung
Aufrechterhaltung des gewohnten Lebensstils und Erfüllung individueller Wünsche
Steuern sparen
Gut abgesichert sein
Wie heisst unser oberster Chef?
Remo Sanderer
Ramon Sonderer
Roman Sonderegger
Roman Sondermann
