WorksheetsMarketing Sectoriel 1
Total questions: 19
Worksheet time: 11mins
En marketing de projet (ou d'affaires)
La relation se fait souvent par appel d'offre
Peu de personnes sont impliquées (côté acheteur et vendeur) dans la prise de décision
La clientèle potentielle est très nombreuse
En BtoB récurrent
Le nombre d'acheteurs potentiels est très important
Le produit est standardisé
Il y a de nombreux échanges avec le client
La mise en relation offreur/acheteur est longue et complexe
Dans le BtoB de grande diffusion
Le produit/service s'adresse potentiellement à de nombreux clients
La clientèle est variée
Les outils marketing sont les mêmes que ceux utilisés en BtoC
Le produit est "sur mesure" pour s'adapter aux besoins du client
En BtoB classique, le produit est utilisé par un service précis de l'entreprise cliente
vrai
faux
En BtoBtoC, l'entreprise vend à une entreprise qui vend à un client particulier
vrai
faux
Quand Scania vend des bus de ville à la TAN, la finalité est du BtoBtoU
vrai
faux
Qu'est-ce que la demande dérivée ?
Les évolutions dans la demande
Les ventes influencées par la consommation en aval
La demande qui se déplace sur un autre produit
La filière représente l'ensemble de la chaîne d'un secteur d'activité
vrai
faux
Représenter la filière permet d'identifier la dépendance d'une entreprise aux clients des clients
vrai
faux
Comment appelle-t-on l'ensemble des décisionnaires des achats en BtoB ?
Le service achat
La centrale d'achat
Le centre d'achat
Le groupement d'achat
Le centre d'achat peut-être composé
des utilisateurs
des acheteurs
des fournisseurs
des prescripteurs
Un acheteur BtoB aura un comportement d'achat différent selon qu'il est gestionnaire ou ingénieur
vrai
faux
Dans BtoBtoE, le E représente
Entreprise
Edition
Employee
La mutuelle est un exemple de BtoBtoE
vrai
faux
La marque ne permet pas de positionner un produit par rapport aux concurrents
vrai
faux
Qu'est-ce qui fait partie de la marque ?
le nom
le logo
la baseline
le slogan
En BtoB il est difficile de surmonter la fidélité des clients des prospects
vrai
faux
Une marque forte
sera plus facilement rachetée plus tard par le client
permet de vendre plus facilement les nouveaux produits de la marque
permet une baisse des dépenses de communication
permettra une meilleur marge au fournisseur
Quels avantages pour l'acheteur de recourir à une marque forte ?
Le risque est diminué
La décision au sein du centre d'achat est plus rapide
c'est un gain de temps dans la recherche de fournisseur
