Representa la habilidad de una empresa de convertir los activos en efectivo con rapidez y sin caer en una pérdida de valor importante.

En este caso, se analiza la capacidad de la empresa de pagar las deudas en el corto plazo sin contar con las existencias. Este es el activo que menos efectivo guarda. De este modo, se establece cuánto inventario se necesita para mantenerse estable. El cálculo es similar: (Activo corriente – Existencias) / Pasivos corrientes. El resultado se debe aproximar a 1.

Un plan de ventas, para cumplir su objetivo y traer resultados eficaces e integrados, está compuesto de algunos pilares principales

Si usted está pensando en un plan de ventas para el próximo año, no deje para hacer todo en diciembre. Además de tener poco tiempo para analizar todas las métricas y evaluar los objetivos de los negocios deseados, será mucho más difícil poner en práctica las acciones a última hora. En ese caso, el momento ideal para empezar a pensar en el plan de ventas es el inicio del último trimestre.

Por ser un recurso expresivo para todas las acciones que se interconectan de alguna manera con ventas, el plan puede ser pensado para un año, un trimestre o tener un período más largo, y puede ser adaptado de acuerdo con las demandas de la empresa.

Piense en lo que ha funcionado y en lo que no ha funcionado. ¿Las metas fueron alcanzadas? Es esencial cuestionar y entender si el último plan está dando resultados antes de replicar para el próximo. Analice las métricas del período y téngalas en mente a la hora de elaborar un nuevo plan de ventas.

El plan de venta consta de los siguientes pasos

• Es el factor más exigente de los tres. En este caso se analiza la capacidad de pagar de forma inmediata. Para su cálculo, se deben comparar el efectivo y demás activos líquidos con el pasivo corriente. El resultado debe oscilar entre el 0,2 y el 0,3.

Tu equipo financiero debería poder calcular y analizar estos tres parámetros sin problema.

Hace referencia a la capacidad que tiene un activo de convertirse en dinero sin perder su valor. La liquidez en una empresa se refiere a la capacidad que tiene para hacer frente a sus obligaciones en el corto plazo.