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WorksheetsNégocier vente en grande distribution
Total questions: 10
Worksheet time: 6mins
Quelles sont les 3 caractéristiques d'une situation de négo/vente?
une situation de
“communication
interpersonnelle”
une situation de
“négociation”
une situation de
“négociation en B to B”
une situation de
“négociation en B to C
Quelles sont les missions d'un acheteur de centrale d'achat?
suivre les évolutions du marché pour connaître les
tendances de la demande et de l’offre
sélectionner les fournisseurs
négocier les conditions
commerciales
négocier avec le
fournisseur les conditions de vente :
Quel est l'objectif d'un fournisseur qui rencontre un acheteur de centrale d'achat ?
négocier une commande
pour tous les Super U de france
être référencé
Pour quelles raisons les négociations avec les acheteurs de centrale sont laborieuses et difficiles?
Les acheteurs de centrale sont
souvent très exigeants en termes de prix et de conditions
Les acheteurs de centrale sont
généralement très faciles à
convaincre
Les acheteurs de centrale ne sont
pas intéressés par les négociations
Un acheteur de centrale d'achat négocie t-il pour le compte de ses membres?
oui les prix
non
oui les volumes potentiels
oui les conditions de vente
Les membres d'un réseau de grande distribution sont-ils obligés de se fournir auprès de fournisseurs référencés par l'acheteur de la centrale d'achat?
oui
non
Comment un fournisseur référencé en centrale peut convaincre les membres du réseau de distribution de travailler avec lui?
par des animations
par des jeux concours tourné vers
les clients du magasin
en leur disant que c'est une
obligation car accord passé avec l'acheteur de la centrale
par des jeux concours tourné vers
les chefs de rayon
par de la plv
Que prévoit un contrat de référencement?
un engagement du fournisseur à
fournir une certaine quantité de produits à un prix donné sur une période déterminée.
un engagement du fournisseur à
fournir une petite quantité de
produits à un prix donné sur une
période déterminée.
un engagement du fournisseur à
fournir une petite quantité de
produits à un prix donné sur une
période indéterminée.
Quelle est la particularité des négociations entre distributeurs et producteurs de l'industrie agroalimentaire?
ils font comme ils veulent
période officielle de négociation
prévue chaque année de janvier à mars
période officielle de négociation
prévue chaque année d'octobre à
mars
les négociations avec la grande distribution se font à :
90% avec le chef de rayon
10% avec l'acheteur de la centrale
d'achat
90% avec 'acheteur de la centrale
d'achat
10% avec le chef de rayon
