NEW
Font size
Worksheetslm gấp
Total questions: 35
Worksheet time: 9hrs 31mins
1. “Kênh phân phối là dòng chảy của việc chuyển nhượng quyền sở hữu sản phẩm qua các cấp trung gian để đến tay người dùng” Là quan điểm của ai?
A. Nhà sản xuất
B. Trung gian phân phối
C. Nhà quản trị
D. Người tiêu dùng
2. Đặc điểm nào dưới đây không phải môi giới:
A.Chỉ nhận thù lao từ 1 bên
B. Có thể hoạt động cho cả 2 bên hay không đại diện bên nào
C. Không sở hữu hàng hóa
D. Hợp đồng môi giới theo ủy nhiệm từng lần
3. Nhận định nào dưới đây đúng:
A. Tập trung vào nghiên cứu thị trường sẽ đẩy mạnh sức mạnh hợp pháp
B. Hạn chế việc truyền bí quyết cho trung gian giúp tăng sức mạnh chuyên môn
C. Cả 2 đều đúng
D. Cả 2 đều sai
6. Có bao nhiêu thành viên trong kênh phân phối xét theo phân loại thành viên tham gia :
A. 2 thành viên
B. 3 thành viên
C. 4 thành viên
D. 5 thành viên
7. Nhượng quyền kinh doanh là 1 loại phân phối thuộc nhóm:
A. Hệ thống VMS
B. Hệ thống VMS hợp đồng
C. Hệ thống VMS công ty
D. Hệ thống VMS có quản lý
8. Những nhà bán buôn bao gồm:
A. Những người mua đi bán lại cho các nhà bán lẻ
B. Đại lý, môi giới
C. Chi nhánh, đại diện doanh nghiệp
D. Tất cả đều đúng
10. Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Thanh Tùng chuyên phân phối hàng hóa y tế các loại cho các cửa hàng y tế trên địa bàn thành phố Đà Nẵng. Vậy được xem là:
a. Nhà bán buôn thực sự
b. Đại lý, môi giới
c. Chi nhánh
d. Nhà bán lẻ
13. Nhận định nào dưới đây không đúng:
A. Sử dụng kênh cấp 0 sẽ đẩy mạnh tốc độ giao hàng
B. Sử dụng kênh cấp 0 sẽ mở rộng thị trường
C. Sử dụng kênh cấp 1 giúp nhà sản xuất tập trung chuyên môn
D. Nhà sản xuất quy mô lớn có thể phù hợp với kênh nhiều cấp
14. Trên địa bàn thành phố Đà Nẵng, hiện nay khách hàng có thể mua dòng xe Honda ở các cửa hàng của công ty Tiến Thu, Công ty Tường Phát, Hiếu Nga. Đây là ví dụ cho sự cạnh tranh:
a. Cạnh tranh chiều ngang
b. Cạnh tranh dọc
c. Cạnh tranh hệ thống tranh
d. A và C đều đúng
15. Hình thức nào dưới đây không phải là kênh trực tiếp:
A. Showroom
B. Apps ứng dụng
C. Cửa hàng chuyên doanh
D. Website
16. Công ty vinamilk yêu cầu các nhà bán buôn phải thực hiện phân phối tất cả các sản phẩm hiện có do công ty sản xuất , là ví dụ cho hình thức nào dưới đây:
a. phân phối loại trừ
b. phân phối kiểm soát
c. phân phối kép
d. phân phối ràng buộc
19. Tập đoàn Pepsico yêu cầu các thành viên trong hệ thống phân phối phải thực hiện theo đúng những chương trình khuyến mãi,trưng bày,… mà tổ chức đưa ra.Đó là ví dụ cho:
A. VMS công ty
B. VMS hợp đồng
C. VMS có quản lý
D. Tất cả đều sai
20. Hàng hóa thiết yếu và hàng hóa thông thường,nên sử dụng loại hình kênh nào dưới đây:
A. Kênh gián tiếp thông qua các cửa hàng bán lẻ
B. Doanh nghiệp có thể tự mở những cửa hàng bán lẻ để tăng mức độ tiếp cận
C. Chủ yếu bán sỉ
D. A và B
22. Khi DN đã ổn định hoặc DN mới đang tìm cách thu hút trung gian nên sử dụng hình thức phân phối nào dưới đây:
A. Phân phối độc quyền
B. Phân phối chọn lọc
C. Phân phối rộng rãi
D. Tất cả đều đúng
26. Biến số nào sau đây KHÔNG nằm trong các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh?
A. Đặc điểm thị trường
B. đặc điểm tiêu dùng của khách hàng
C. Đặc điểm cạnh tranh
D. Đặc điểm chính sách marketing
27. Đây không phải là yêu cầu của việc lựa chọn cấu trúc kênh:
A. Tính linh hoạt
B. Tính hiệu quả
C. Tính kiểm soát
D. Tính chắc chắn
33. Xử lý lượng hàng hóa cần thiết cho dự trử trong hoạt động phân phối xật chất cần lưu ý diểm sau.
A. Lựa chọn phương tiện vận chuyển sẽ ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm
B. Những quyết định về phương tiện vận chuyển phải dung hòa với những yếu tố phân phối khác: lưu kho và dự trữ
C. Lượng hàng hóa dự trữ càng nhiều thì càng dễ dàng đáp ứng được ngay các đơn hàng của khách hàng, tuy. vây chi phí sẽ rất tốn kém nếu doanh nghiệp dự trữ quá nhiều hàng .
D. nhiều địa điểm kho dự trữ cần thiết thì càng có nhiều điều kiện giao hàng nhanh chóng cho khách hàng. Tuy vậy chi phí lưu kho sẽ tăng cao
34. Sự sẵn có của hàng hóa có thể được đánh giá theo các cách sau đây, ngoại trừ?
A. TỶ lệ hoàn thành đơn hàng
B. Số lượng đơn đặt hàng đã hoàn thành
C. Số lượng khách hàng độc lập của công ty.
D. Lượng hàng nhập kho hoặc lượng hàng xuất kho trong một thời điểm nhất định
35. Khái niệm kênh phân phối theo quan điểm của nhà trung gian?
A. Là tập hợp các tế chức và cá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng.
B. Là có nhiều trung gian đứng ở giữa người tiêu dùng và người sản xuất sản phẩm
C. Là dòng chảy của việc chuyển nhượng quyền sở hữu sản phẩm qua các cấp trung gian để đến tay người tiêu dùng.
D. Là một hệ thống hậu cần (logistics) nhằm chuyển một sản phẩm, một dịch vụ hay một giải pháp đến tay người tiêu dùng ở một thời điểm và một địa điểm nhất định.
36. Khái niệm kênh phân phối theo quan điểm của chức năng quản trị?
A. Là một tổ chức các quan hệ bên ngoài doanh nghiệp để quản lý các hoạt động phân phối, tiêu thụ sản phẩm nhằm đạt được các mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trường
B. Là có nhiều trung gian đứng ở giữa người tiêu dùng và người sản xuất sản phẩm
C. Là dòng chảy của việc chuyển nhượng quyền sở hữu sản phẩm qua các cấp trung gian để đến tay, người tiêu dùng.
D. Là một hệ thống hậu cần (logistics) nhằm chuyển một sản phẩm dịch vụ hay một giải pháp đến tay người tiêu dùng ở một thời điểm và một địa điểm nhất định.
37. Yếu tố nào thuộc môi trường bên ngoài kênh phân phối?
A. Môi trường kinh tế
B. Quan hệ hợp tác giữa các thành viên trong kênh
C. Sức mạnh của các thành viên trong kênh
D. Canh tranh
38. Yếu tố nào thuộc môi trường kinh tế?
A. Hệ thống giáo dục
B. Sư di chuyển vùng
C. Lạm phát, suy thoái
D. Máy quét điện tử, hệ thống quản lý tồn kho bằng internet
39. Vấn đề nào sau đây KHÔNG phải là vấn đề nảy sinh trong quá trình quản trị kênh phân phối (liên quan đến yếu tố môi trường pháp luật)
40. Sức mạnh chuyên môn là ?
A. Tồn tại khi một thành viên thừa nhân các mục tiêu của mình gắn bó hoặc thống nhất với các mục tiêu của thành viên khác
B. Được thế hiện thông qua quan hệ cấp trên, cấp dưới hoặc qua các hợp đồng pháp lý
C. Là sự ảnh hưởng của thành viên này đến thành viên khác bằng kiến thức hoặc sư lành nghề
D. Là khả năng của một thành viên của kênh thưởng cho các thành viên khác nếu những người tuân theo ảnh hưởng của họ.
41. Bước đầu tiên trong quy trình thiết kế kênh phân phối ?
A.Phân tích các biến số cơ bản ảnh hưởng đến cấu trúc kênh
B. Tìm kiếm các thành viên kênh
C. Xác định và phối hợp các mục tiêu phân phối
D. Nhận dạng nhu cầu thiết kế kênh
42. Địa lý thị trường là
A. Số lượng khách hàng độc lập quy, mô của mỗi khách hàng
B. Khoảng cách giữa nhà sản xuất và thị trường
C. Số lượng khách hàng độc lập trên một đơn vị diện tích
D. Hành vi tiêu dùng của thị trường
43. Những sản phẩm theo đơn đặt hàng thường phải phân phối trực tiếp, các sản phẩm có tiêu chuẩn hóa cao thường phân phối qua nhiều trung gian, điều này đang nói đến ý nào. sau đây khi xem xét quyết định thiết kế kênh phân phối
A. Giá trị đơn vị sản phẩm
B. Mức độ tiêu chuẩn hóa của sản phẩm
C.Thể tích và trọng lượng
D.Tính dễ bị hư hỏng
44. Quy mô thị trường là
A. Số lượng khách hàng độc lập trên một đơn vị diện tích
B. Số lượng khách hàng độc lập và quy mô của mỗi khách hàng
C. Hành vi tiêu dùng của thị trường
D. Khoảng cách giữa nhà sản xuất và thị trường
45. Phân phối hàng hóa vật chất là một trong những… quan trọng trong kênh phân phối
46. Bản chất của phân phối vật chất là khác nhau giữa
A. Người bán lẻ đối thủ cạnh tranh.
B. Nhà bán buôn, đối thủ cạnh tranh
C. Nhà sản xuất, người bán buôn, bán lẻ
D. Nhà cung cấp đầu vào, người bán buôn
48. Nguyên tắc nào dưới đây không có trong chiến lược xây dựng giá trong kênh phân phối là:
a Đưa ra mức giá tham khảo
b.Mỗi thành viên là một mức chiết khấu khác nhau
c.Xem xét chiết khấu của đối thủ cạnh tranh
d.Mức chiết khấu của thành viên là giống nhau
49. Công ty samsung tiến hành huấn luyện cho nhân viên của các thành viên trong kênh phân phối về cách sử dụng sản phẩm mới là ví dụ cho hình thức:
a. phương thức hợp tác
b. Giúp đỡ trực tiếp
c. Lập chương trình phân phối
d. Tất cả đều sai
50. Việc tạo ra các kế hoạch hợp tác giữa hai bên gồm nhà sản xuất và các trung gian phân phối là thuộc nhóm hỗ trợ nào dưới đây :
53. Để xác định vấn đề và nhu cầu của thành viên tham gia trong kênh , CẦN:
A. thành lập bộ phận đánh giá định kỳ
B.Thuê ngoài chuyên viên tư vấn
C.Thành lập ban tư vấn/ hội đồng tư vấn
D. Tất cả đều đúng.
