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WorksheetsRepaso Dinamización p.v
Total questions: 58
Worksheet time: 40mins
El MERCHANDISING es el conjunto de acciones basadas principalmente en : ( opción múltiple )
PRESENTACIÓN
ROTACIÓN
RENTABILIDAD
OTROS
¿Cuál es la sustancia que produce el cerebro cuando algo nos gusta?
QUININA
DOPAMINA
ADRENALINA
ENZIMA
¿Cuál es la finalidad del Merchandising?
COMUNICAR PRECIO
MOSTRAR PRODUCTO
AUMENTAR VENTAS
BUSCAR RENTABILIDAD
Es un objetivo del Visual Merchandising:
Permite atraer al cliente a través de la vista.
Sirve solo para la decoración exterior de la tienda.
Llama la atención para que el cliente, dude al comprar.
Es el mercadeo publicitario.
Se encarga de atraer al cliente que esté fuera de tienda:
Iluminación.
Escaparate.
Promociones exclusivas.
Visual Merchandising.
Si se realiza correctamente el Visual Merchandising, se obtienen muchos beneficios.
¿Cúal de estos, no es uno de ellos?
Dar una primera imagen favorecedora.
Lograr una imagen pulcra y deficiente.
Atraer posibles compradores.
Es uno de los principales objetivos del Visual Merchandising:
Difundir promociones de servicios financieros.
Decorar y estilizar la entrada de la tienda.
Atraer clientes por medio de las representaciones visuales del producto.
La clave está en crear un ambiente cercano, con el cliente que se sienta cómodo en la tienda y que regresé en el menor tiempo posible.
Esto se refiere a:
Escaparatismo.
Visual Merchandising.
Escaparatismo y Visual Merchandising.
¿Qué significa PLV?
Planificación en lugar de venta.
Punto en lugar de venta.
Públicidad en lugar de venta.
El objetivo del merchandising es...
que los productos se conviertan en un bien de lujo
que el producto se venda por si mismo
que el comprador esté satisfecho
vender camisetas al salir de un concierto
La primera ley del merchandising es
"Si no lo veo no lo creo"
"Todo lo que se coge, se ve"
"Todo lo que se ve, se vende"
"El que primero lo ve se lo queda"
¿A qué le tenemos que prestar más atención?
A la zona donde irá nuestro local
Al cliente potencial
A las características económicas del entorno
A todo!
¿Cuál de los siguientes, no es un objetivo del merchandising?
Facilitar la identificación de los productos en el punto de venta y comprar fácil
Llegar al mayor número de clientes a partir de las actividades en el punto de venta
Captar leads
Comunicar en la exhibición las ventajas de los productos.
selecciona la definición de merchandising
acción de comprar
toda actividad en canal mayoristas para exhibir bien el producto
Comprende toda actividad desarrollada en un punto de venta para hacer visible un producto
Es una serie de acciones de llamar la atención del cliente, mediante la iluminación, música, publicidad, o mediante las campañas temáticas que realice el comercio.
Animación
Impacto
Visual
Merchandising
Aumenta las ventas en el punto de venta, su objetivo principal es llamar la atención dirigir al cliente hacia el producto y facilitar la compra.
Merchandising
Vendedor
Rotación
Impulso
Es un objetivo del Visual Merchandising:
Permite atraer al cliente a través de la vista.
Sirve solo para la decoración exterior de la tienda.
Llama la atención para que el cliente, dude al comprar.
Es el mercadeo publicitario.
¿Cuál es la función del escaparate?
Iluminar el espacio
Captar la atención del cliente
Que la tienda se vea bien
Llenar el espacio
El merchandising es
Un conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar el acto de compra
Una estrategia que utilizan las empresas para disminuir su rentabilidad
Una técnica de publicidad
Técnica para motivar el acto de compra en el punto de ventas.
Trademarketing
Merchandising
Ventas personales
El marketing sensorial sirve para generar emociones que estimulen un comportamiento y acción determinado en el consumidor.
Falso
Verdadero
El merchandising que se caracteriza por obtener el máximo rendimiento posible del lineal es:
Merchandising de presentación
Merchandising de seducción
Merchandising de gestión
1. La raíz de la palabra merchandising es:
Mercando – ing (acción). Es decir, producto en acción.
Mercancía – ing (acción). Es decir, producto en acción.
Marketing – ing (acción). Es decir, marketing en acción.
Artículos – ing (acción). Es decir, marketing en acción.
1. Diga si es falsa o verdadera la siguiente afirmación:
“El merchandising aparece con el comercio moderno, porque se comienza a considerar la psicología del consumidor, se analiza la compra compulsiva y por lo tanto se produce un cambio radical en la forma de vender”
Falso
Verdadero
Las técnicas de Merchandising buscan:
Que el producto se venda solo
Tenerla mejor ubicación
Presentar las mejores promociones
¿A quien venden los mayoristas?
venden a los minoristas
venden entre mayoristas
venden a mayoristas
Marca la opción correcta
La mayoría del autoservicio en España depende de marcas internacionales
El comercio electrónico alcanza más de la mitad del comercio del canal minorista
El supermercado es la fórmula que más factura de las utilizadas por los consumidores
Desde 2016 las formas minoristas sin establecimiento atraen la mayoría de las compras de los consumidores
Son empresas que compran grandes cantidades del producto para revenderlos a minoristas.
Mayoristas
Minoristas
Oligopolio
Monopolio
Aquellos que atienden directamente al cliente
final.
Regulados
Desregulados
Mayoristas
Minoristas
¿Qué tipo de servicio de neorrestauración identificas en la imagen?
fast food
casual food o casual dinning
take away
drugstore
vending
La empresa realiza un catálogo con todos sus productos y una solicitud de pedido impresa.
Telemarketing
Mailing
Venta por catálogo
Televenta
Venta on-line
Se anuncian los productos en televisión y se proporciona un teléfono para realizar el pedido.
Telemarketing
Mailing
Venta por catálogo
Televenta
Venta on-line
Se realiza la venta a través de una web mediante tarjeta de crédito o contra reembolso.
Telemarketing
Mailing
Venta por catálogo
Televenta
Venta on-line
El vendedor y el comprador se comunican únicamente por teléfono.
Telemarketing
Mailing
Venta por catálogo
Vending
Venta on-line
El vendedor envía información de sus productos por correo al comprador en un sistema de publicidad directa.
Telemarketing
Mailing
Venta por catálogo
Televenta
Venta on-line
Es la venta automática en las máquinas expendedoras que se pueden encontrar en lugares públicos, empresas, etc.
Telemarketing
Vending
Venta por catálogo
Televenta
Venta on-line
Características: sin contacto persona, requiere mantenimiento y reabastecimiento.
Venta por teléfono
Vending machine
Venta online
Venta personal
Características: interacción cara a cara con el cliente. Lleva al cliente a: preferir, convencer y comprar.
Venta por teléfono
Vending machine
Venta online
Venta personal
Características: ¿a quién?, su función primaria es atender a los consumidores.
Mayoreo
Por correo
Detallista
Por teléfono
Características: venta a través de sitios en internet.
Personal
Por teléfono
Por online
Por correo
Por vending machine
El merchandising tiene como objetivo principal aumentar la rentabilidad a través de la aplicación de un conjunto de técnicas que se aplicaran en el punto de venta
Verdadero
Falso
El merchandising se puede clasificar por:
Naturaleza: de presentación, de gestión y de seducción.
Su público: de infancia, de juventud y de madurez.
El ciclo de vida del producto: nacimiento, ataque, mantenimiento y defensa.
La estacionalidad: de otoño, de invierno, de primavera y de verano.
SATISFACE NECESIDADES DEL CLIENTE, COMIENZA LLAMANDO LA ATENCION DEL CLIENTE , DESPIERTA INTERES, MOTIVA, COMPRA.
AIDA
AIDDA
AICDC
SPIR
De las siguientes cual es una técnica de venta
SARA
AIDA
ACOSAR
Es una técnica muy usada para las ventas de un producto o servicio y para la publicidad:
AIDA
Scratch
Prototipo
PMV
Las siglas de la técnica AIDA, son:
Atención – Interés – Deseo - Acción
Acción – Interés – Deseo – Atención
Atención – Iniciar – Durante – Acción
Acción – Iniciar – Durante – Atención
Técnica de ventas que se basa en la jerarquía de efectos y en estímulos externos para motivar a las personas hacia la compra
AIDA
SPIN
AIDA significa
ACCION, INTERES, DESEO, ATENCION
ACCION, INTERES, DESVENTAJAS, ATENCION
ATENCION, IMPORTANCIA, DESEO, ACCION
ATENCION, INTERES, DESEO, ACCION
Comienza llamando la atención del cliente, luego le despierta el interés, posteriormente motiva de deseo de compra, para finalmente lograr que el cliente realice la acción de compra. Es una de las técnicas más importantes y generalmente sirve de base para las demás.
FAB
AIDDA
AIDA
