WorksheetsEl argumentario de ventas
Total questions: 15
Worksheet time: 5mins
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1.
1. El argumentario de ventas es una herramienta que permite al vendedor comunicar de forma convincente las características y beneficios de un producto.
a)
VERDADERO
b)
FALSO
2.
2. El argumentario de ventas se centra únicamente en las características físicas del producto.
a)
VERDADERO
b)
FALSO
3.
3. Un buen argumentario produce confianza y seguridad tanto en el vendedor como en el cliente.
a)
VERDADERO
b)
FALSO
4.
4. El guion del argumentario debe incluir solo la descripción del producto que se vende.
a)
VERDADERO
b)
FALSO
5.
5. En productos industriales la variable precio es la más importante en el argumentario.
a)
VERDADERO
b)
FALSO
6.
6. El argumentario de productos industriales se centra en la variable producto.
a)
VERDADERO
b)
FALSO
7.
7. El vendedor industrial debe identificar el perfil del cliente potencial.
a)
VERDADERO
b)
FALSO
8.
8. Los sondeos abiertos sirven para que el cliente exprese sus opiniones.
a)
VERDADERO
b)
FALSO
9.
9. En el argumentario se deben detallar solo las características del producto.
a)
VERDADERO
b)
FALSO
10.
10. Las objeciones del cliente se deben prever y preparar una respuesta.
a)
VERDADERO
b)
FALSO
11.
11. El precio nunca es un motivo de compra para el cliente industrial.
a)
VERDADERO
b)
FALSO
12.
12. El argumentario debe incluir solo las ventajas sobre la competencia.
a)
VERDADERO
b)
FALSO
13.
13. La definición del público objetivo sirve para identificar clientes potenciales.
a)
VERDADERO
b)
FALSO
14.
14. Todos los vendedores deben improvisar su presentación ante el cliente.
a)
VERDADERO
b)
FALSO
15.
15. El argumentario se elabora solo después de conocer al cliente.
a)
VERDADERO
b)
FALSO
100 %
