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WorksheetsArgumentario
Total questions: 14
Worksheet time: 7mins
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1.
El argumentario de ventas es una herramienta que permite al vendedor comunicar de forma convincente las características, ventajas y beneficios de los productos o servicios que quiere vender
a)
VERDADERO
b)
FALSO
2.
El argumentario de ventas de productos industriales se basa principalmente en la variable precio
a)
VERDADERO
b)
FALSO
3.
El argumentario de ventas es un resumen desordenado de características, ventajas y beneficios del producto
a)
VERDADERO
b)
FALSO
4.
Una característica es un rasgo físico o identificativo de un producto
a)
VERDADERO
b)
FALSO
5.
El argumentario de ventas no es importante en el proceso comercial
a)
VERDADERO
b)
FALSO
6.
El guion del argumentario de ventas incluye preguntas como "¿Quién compra?" y "¿Por qué motivos puede no comprar el producto?"
a)
VERDADERO
b)
FALSO
7.
En el argumentario no es necesario definir las objeciones de los clientes
a)
VERDADERO
b)
FALSO
8.
El precio es el único atributo de los productos y servicios
a)
VERDADERO
b)
FALSO
9.
El argumentario de ventas no da confianza al vendedor
a)
VERDADERO
b)
FALSO
10.
El vendedor debe improvisar durante la presentación al cliente
a)
VERDADERO
b)
FALSO
11.
El argumentario de ventas permite estandarizar la presentación comercial de un producto o servicio.
a)
VERDADERO
b)
FALSO
12.
El argumentario de ventas proporciona seguridad al vendedor y confianza al cliente.
a)
VERDADERO
b)
FALSO
13.
La venta de productos entre empresas se denomina venta de productos industriales
a)
VERDADERO
b)
FALSO
14.
Si una venta la hace una empresa industrial a un consumidor, se considera venta industrial.
a)
VERDADERO
b)
FALSO
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