WorksheetsFijación de Precios en el Mercado
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¿Qué es la determinación de precios en el mercado?
Proceso mediante el cual se establece el valor de un producto o servicio en función de la oferta y la demanda.
Proceso mediante el cual se establece el valor de un producto o servicio en función de la competencia en el mercado.
Proceso mediante el cual se establece el valor de un producto o servicio en función de los costos de producción.
Proceso mediante el cual se establece el valor de un producto o servicio en función de la calidad del producto.
¿Cuáles son algunos factores que influyen en la fijación de precios?
Explica en qué consiste la estrategia de precios de penetración.
La estrategia de precios de penetración consiste en establecer un precio inicial alto para generar mayores ganancias.
La estrategia de precios de penetración consiste en establecer un precio que se mantenga constante a lo largo del tiempo.
La estrategia de precios de penetración consiste en establecer un precio que varíe constantemente según la demanda del mercado.
La estrategia de precios de penetración consiste en establecer un precio inicial bajo para ingresar rápidamente al mercado y captar una gran cuota de mercado.
¿Cuál es el objetivo de la estrategia de precios de descremado?
Establecer precios altos para crear una imagen de calidad y exclusividad.
Reducir los costos de producción y aumentar la eficiencia.
Atraer a nuevos clientes y aumentar la participación en el mercado.
Obtener ganancias rápidas y maximizar los ingresos antes de que la competencia entre en el mercado, generando una imagen de exclusividad.
¿Cuál es la diferencia entre precios de penetración y precios de descremado?
Los precios de penetración se establecen inicialmente altos para aprovechar la disposición a pagar de los clientes dispuestos a pagar más por un producto nuevo o exclusivo.
Los precios de descremado se establecen inicialmente bajos para atraer a un pequeño número de clientes y ganar participación de mercado lentamente.
Los precios de penetración se establecen inicialmente bajos para atraer a un gran número de clientes y ganar participación de mercado rápidamente, mientras que los precios de descremado se establecen inicialmente altos para aprovechar la disposición a pagar de los clientes dispuestos a pagar más por un producto nuevo o exclusivo.
Los precios de penetración y los precios de descremado son términos intercambiables y se refieren a lo mismo.
¿Cuándo es recomendable utilizar la estrategia de precios de penetración?
Cuando se quiere competir en precio con los competidores existentes.
Cuando se quiere ingresar lentamente al mercado y ganar una cuota de mercado insignificante.
Cuando se quiere mantener el precio alto para atraer a clientes de alto poder adquisitivo.
Cuando se quiere ingresar rápidamente al mercado y ganar una cuota de mercado significativa.
¿Cuándo es recomendable utilizar la estrategia de precios de descremado?
Cuando se busca obtener un bajo margen de beneficio inicialmente.
Cuando se busca obtener un margen de beneficio constante a lo largo del tiempo.
Cuando se busca obtener un margen de beneficio máximo en el corto plazo.
Cuando se lanza un nuevo producto al mercado y se busca obtener un alto margen de beneficio inicialmente.
¿Qué ventajas ofrece la estrategia de precios de descremado?
La estrategia de precios de descremado no ofrece ninguna ventaja.
La estrategia de precios de descremado puede resultar en ingresos más bajos en las etapas iniciales.
La estrategia de precios de descremado puede alejar a los clientes debido a su alto precio.
La estrategia de precios de descremado ofrece varias ventajas, como obtener ingresos más altos en las etapas iniciales, posicionar el producto como exclusivo, recuperar rápidamente los costos y atraer a clientes dispuestos a pagar un precio más alto.
Ingreso es ...
Igual a cantidad vendida por margen de utilidad
Igual a precio menos costo
Igual al retorno sobre inversión
Sinónimo de utilidad
Igual al precio del producto por la cantidad vendida
__________ es la cantidad de productos que será adquirida en el mercado a diferentes precios por un periodo de tiempo específico; y _________ es la cantidad de productos que serán ofrecidos al mercado por los proveedores a diferente precios y por un periodo de tiempo específico.
Demanda – finanzas
Demanda – oferta
Oferta – demanda
Inventario – demanda
Inventario – oferta
El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce…
Ingresos
Costos variables
Costos fijos
Gastos
Estabilidad empresarial
Como un objetivo de precio a corto plazo el (la) _____ se puede utilizar con eficacia sobre una base temporal para vender exceso de inventarios.
Maximización de utilidades
Precio orientado a las utilidades
Precio de status quo
Maximización de ventas
Precio de competencia
Cuando una empresa introduce un nuevo producto con un precio relativamente bajo porque espera alcanzar un mercado masivo, esta siguiendo una estrategia de ________. El precio bajo es designado para acaparar una gran parte del mercado y generar bajos costos de producción.
Precio de penetración
Demanda insensible al precio
Descremado de precios
Elasticidad del precio
Precio de paquete
Cuál de los siguientes NO es un factor interno que afecta la fijación del precio?
Objetivos de marketing
Estrategia de la mezcla de mercadotecnia
Costos
Competencia
Los costos fijos _________ conforme el número de unidades producidas se incrementa.
Decrecen
Se incrementan
Se dividen a la mitad
Permanecen igual
Desaparecen
Aunque muchos factores pueden influenciar el precio, los principales determinantes son:
Costos de fabricación y distribución
La demanda del producto y el costo para el vendedor
La demanda del consumidor y la calidad percibida
Las estrategias de distribución y promoción
La etapa del ciclo de vida del producto y el costo para el consumidor
¿Cuál de los siguientes es un factor externo que afectan las decisiones de precio?
Los salarios del área de producción
La competencia
Los salarios del área de finanzas
Las inversiones
Todas las anteriores
Para cuál de las siguientes situaciones una estrategia de descremado de precio sería la más apropiada?
La adición de una nueva serie cómica del libro de un héroe
La introducción de una nueva marca de agua embotellada
La eliminación de la demanda de bombillas de bajo voltaje
La introducción de un modelo único y espacioso modelo de automóvil que tiene un costo extremadamente bajo de energía y combustible.
La introducción de una Barbie Campeona Olímpica por Mattel y el Comité Olímpico Internacional.
¿Cuál de los siguientes NO es un paso dentro de las políticas de establecimiento de precios?
Establecer la contribución marginal
Identificar competidores
Evaluar la sensibilidad al precio
Precios cooperativos
Referente a las ventajas competitivas del precio ¿Cuál es la afirmación real?
Producir a bajo costo – Los productos no tienen calidad
Calidad superior – Sacrificar al consumidor
Producir a bajo costo – Producto superior
Mayor calidad en producción - Mayor fuerza de ventas
¿Cuál de los siguientes no es un criterio básico en la fijación del precio?
Costos relevantes
Ciclo de vida del producto
Sensibilidad al precio de los consumidores
Estrategia de precios de los competidores
¿Cuál de las siguientes NO es una etapa del ciclo de vida del producto?
Crecimiento
Madurez
Penetración en el mercado
Declinación
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es incorrecta?
Fijar precios es un problema cuando una empresa debe determinarlos por primera vez
El precio es el único elemento de la combinación mercantil que genera ganancias
Siempre es necesario utilizar el mismo modelo de establecimiento de precios
El precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil
Consisten en la suma de los costos fijos y variables para cualquier nivel de producción.
Costos fijos
Costos variables
Costos de producción
Costo de transportación
