WorksheetsUjian Negoisasi dan Advokasi Bisnis 2025
Total questions: 50
Worksheet time: 42mins
Dalam sebuah perundingan, negosiasi adalah proses komunikasi dua arah yang dirancang untuk mencapai kesepakatan antara Dewi dan Rudi. Kedua belah pihak memiliki kepentingan yang sama atau berbeda. Apa yang dimaksud dengan negosiasi?
komunikasi dua arah yang di rancang untuk mencapai kesepakatan antar kedua belah pihak yang memiliki kepentingan yang pasti sama
komunikasi dua arah yang di rancang untuk mencapai kesepakatan antar kedua belah pihak yang memiliki kepentingan yang sama atau berbeda
komunikasi satu arah yang di rancang untuk mencapai kesepakatan antar kedua belah pihak yang memiliki kepentingan yang pasti sama
komunikasi satu arah yang di rancang untuk mencapai kesepakatan antar kedua belah pihak yang memiliki kepentingan yang sama atau berbeda
Negosiasi adalah proses yang sama dengan lobi
Benar
Salah
Berikut adalah teknik komunikasi efektif, kecuali…
Terampil dalam berbicara
Mendengar dengan aktif
Penampilan yang menarik
Mengangkat dagu saat berbicara
Biasanya ditandai dengan adanya perjanjian (hitam di atas putih) yang sah secara hukum dan terikat waktu, merupakan jenis negosiasi
Formal
Informal
Lobi Tradisional merupakan lobi yang…
Menggunakan pelobi untuk mendekati dan mempengaruhi
para pengambil keputusan
Biasanya memanfaatkan orang- orang terkenal
Dibentuk oleh perusahaan-perusahaan besar dengan maksud menempatkan calonnya di lembaga legislatif atau di eksekutif sehingga keputusan yang diambilnya tidak merugikan perusahaan yang tergabung dalam komiter tersebut
Digunakan untuk menafsirkan opini pejabat pemerintah yang kemudian diterjemahkan dalam kebijakan perusahaan
Ada pihak yang mengambil keuntungan sebesar-besarnya dari pihak lainnya terpaksa menerima kekalahan perundingan, merupakan strategi negosasi
Win-win
Win-Lose
Lose-win
Lose-lose
Perencanaan kegiatan lobi terdiri dari ...
Menetapkan bentuk kegiatan
Menetapkan tempat
Kondisi/keinginan sasaran
Semua benar
Titik dimana negosiator ingin menutup negosiasi (tujuan optimal) disebut ...
Titik target
Titik penawaran
Titik resistensi
Semua salah
Teks negosiasi juga bisa disebut sebagai teks yang didalamnya berisi proses untuk mencapai suatu perjanjian atau kesepakatan antara....
perorangan
kelompok
kedua belah pihak
dua orang yang sedang bertikai
pembelian dan penjualan
Kedua belah pihak yang bersangkutan didalm negosiasi memeiliki ..... untuk menentukan kesepakatan atau hasil akhir.
kewajiban
wewenang
tanggung jawab
hak yang sama
kekuatan bersama
Hasil akhir atau penyelesaian negosiasi memerlukan adanya.... yang pasti antar kedua belah pihak
kesepakatan
perjanjian
pertikaian
pertentangan
perundingan
Negosiasi bertujuan praktis, artinya mencapai kesepakatan yang dapat diterima oleh....
siapa saja
kedua belah pihak
masyarakat
khalayak
lingkungan sekitar
Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!
Pengusaha: Langsung saja, saya keberatan atas aksi mogok yang kalian lakukan! Perusahaan bisa merugi kalau karyawan terus-terusan mogok begini!
Karyawan: Aksi yang kami lakukan bukan tanpa alasan, pak!
Pengusaha: Alasan apa?
Karyawan: Kami meminta kanaikan upah, pak! Hari ini harga kebutuhan pokok semakin meningkat, sementara penghasilan kami tetap!
Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah....
teks negosiasi antara perwakilan karyawan dan pengusaha.
kemarahan karyawana terhadap pengusaha
pengusaha tidak mau bertemu dengan karyawan.
kekesalan karyawan terhadap kenaikan upah
keinginan karyawan untuk berdiskusi dengan pengusaha tentang kenaikan upah
Teks negosiasi berikut yang termasuk bagian persetujuan adalah....
Anak: Uang sya tidak cukup, bagaimana kalo Rp.48.000,00 Saja?
Penjaga: itu terlalu murah, bagimana kalau Rp.55.000,00 saja?
Anak: Tapi uang saya hanya Rp50.000,00.
Penjaga: Begini saja, saya akan berikan bku ini seharga Rp.50.000,00. Bagaimana?
Anak: Baiklah, Pak! Saya beli bukunya.
Penjaga: ini bukunya.
Anak: Ini uangnya pas ya pak, terima kasih sudah mau membatu saya. Penjaga: iya, sama-sama. Terima kasih juga sudah membeli buku di toko saya.
Anak: Selamat siang, Pak.
Penjaga: selamat siang.
(1) Negosiasi hanya dapat dilakukan oleh dua orang.
(2) Negosiasi disampaikan dengan komunikasi verbal dan non-verbal.
(3) Melibatkan pihak-pihak yang memiliki kesamaan kepentingan.
(4) Negosiasi berujung pada persetujuan.
(5) Tidak hanya terjadi dalam urusan jual beli atau bisnis.
Pernyataan yang tidak tepa
Kalimat tersebut merupakan contoh dari kalimat....
Pertemuan tatap muka antara 2 orang atau dua kelompok pengusaha untuk melakukan serangkaian tawar-menawar yang berkesinambungan mengenai suatu subjek niaga tertentu untuk mencapai suat perjanjian atau suatu kontrak dagang disebut
Negosiasi
perundingan
negosiasi bisnis
negosiator
Berikut kemampuan dasar yang harus dimiliki seorang negosiator, kecuali...
kemampuan berkomunikasi secara persuasif
seorang negosiator mempunyai ketepatan dalam menilai situasi dan kondisi proses negosiasi
memiliki pengetahuan bagaimana bernegosiasi secara efektif
berpikir positif
Berikut ini yang bukan karakter negosiator yang baik adalah...
menghargai orang lain
terlalu percaya diri
sabar, ulet, dan tidak mudah putus asa
berpikir positif
Manakah yang merupakan penerapan teknik The Silence dalam teknik negosiasi bisnis?
tim lawan akan menyeret serta membaui jejak rubah ke lain arah dengan ikan
sebuah reaksi negatif terhadap tawaran seseorang
bila anda tidak suka dengan apa kata seseorang atau bila anda baru saja membuat sebuah tawaran dan anda sedang menunggu jawaban, diam adalah piihan terbaik
strategi untuk memberikan tekanan pada pihak lain
Taktik tersebut dikenal sebagai istilah terkejut (flinch) yang merupakan sebuah reaksi negatif terhadap tawaran seseorang. dengan arti lain bertindak terkejut pada saat negosiasi yang dilakukan berjalan dengan keinginan pihak lain. Merupakan taktik dalam negosiasi yaitu...
The Silence
Ikan Haring Merah (Red Herring)
The Written Word
The wince
Dalam bernegosiasi tidak hanya memiliki taktik dan strategi tetapi memiliki kesalahan-kesalahan yang perlu dipahami, berikut adalah beberapa macam kesalahan, yaitu...
memakai win win solution
optimis
mengalah
peningkatan komitmen yang tidak rasional
Negosiasi yang lebih berfokus pada penyelesaian masalah yang dihadapi ketimbang membandingkan pihak mana yang benar dan salah merupakan pendekatan ....
Hard bargaining
Principled bargaining
Kriteria objektif
Principle bargaining
Soft bargaining
Beberapa hal yang dapat dilakukan dalam bernegosiasi adalah ....
tidak memahami persoalan yang akan dinegosiasikan
menyampaikan penjelasan dengan kalimat yang tidak sopan
sikap menjatuhkan pendapat orang lain
tidak mempunyai kemampuan bersosialisasi
mengungkapkan gagasan atau pendapat yang rasional
Tindakan yang dilakukan pertama kali agar negosiasi berjalan lancar adalah ….
Membandingkan beberapa pilihan
Mengajak membuat kesepakatan
Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi
Memberikan alas an mengapa harus dibuat ksepakatan
Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama
Negosiasi dapat dilakukan di ….
Pasar
Toko
Sekolah
Tempat umum
Semua benar
Negosiasi dapat dilakukan di ….
Pasar
Toko
Sekolah
Tempat umum
Semua benar
Cara yang tepat untuk meyakinkan pihak lain dalam bernegosiasi adalah ….
Dengan emosional
Mengemukakan pendapat dengan bijak
Menggunakan ancaman dan kekerasan
Mengjhina pihak lain
Bersikap tidak peduli dengan pihak lain
Keberhasilan dari suatu proses negosiasi tidak terlepas dari pemahaman para negosiator terhadap prinsip-prinsip umum dari negosiasi merupakan teknik ....
Negosiasi lunak
Negosiasi kasar
Negosiasi berdasarkan Kepentingan
Negosiasi kooperatif
Negosiasi kompetitif
Yang dimaksud dengan consideration adalah…
pesan yang dikomunikasikan disusun dalam kalimat yang mudah difahami komunikan
sopan-santun dan tata-krama merupakan hal yang penting dalam berkomunikasi
yang merupakan bentuk penghargaan kepada komunikan.
pesan yang disampaikan harus mempertimbangkan situasi penerima/komunikan.
Pesan yang dikomunikasikan dibuat secara cermat
Salah satu ciri pesan yang efektif adalah jernih, dengan pengertian...
cermat menggunakan kata-kata
disajikan secara benar dan disajikan dengan bahasan yang sederhana
ditentukan oleh panjang pesan melainkan oleh pesan yang disampaikan
pesan yang bisa dipahami oleh mereka yang tidak tamat SMP sekalipun
alat komunikasi yang digunakan secara tradisional adalah
televisi
surat kabar
internet
kentongan
nama lain dari negosiasi adalah
tawar menawar
pemberian pendapat
memengaruhi orang lain
penjualan
Sasaran Advokasi adalah
Masyarakat
Kelompok Sosial
Pemangku Kebijakan
Lembaga Sosial
Berikut adalah contoh hasil dari advokasi...
Peraturan Daerah
Surat Keputusan
Bantuan dana/anggaran
Negoisasi
Yang dimaksud dengan advokasi adalah...
Upaya/proses strategis dan terencana untuk mendapatkan komitmen dari penentu kebijakan
Upaya/proses strategis dan terencana untuk mendapatkan kerjasama dengan pihak terkait
Upaya/proses strategis dan terencana untuk memandirikan masyarakat
Upaya/proses strategis dan terencana untuk mendorong lingkungan sosial yang positif
Tidak adanya ruang menyusui disebuah kantor mendorong Ahli Kesehatan Masyarakat berencana melakukan advokasi untuk pengadaan ruangan tersebut. Sasaran yang harus diadvokasi adalah...
Pimpinan Kantor
Manager Kantor
Staff Kantor
Lembaga Sosial
Dalam advokasi harus memperhitungkan sumber daya manusia dan dana yang bisa mendukung kegiatan advokasi, penjelasan yang dimaksud merupakan advokasi pada aspek?
Prioritas
Dukungan logistik
Realistis
Target yang jelas
Nomor berapakah yang mengandung unsur advokasi yang benar?
1) Pemanfaatan data dan riset untuk melakukan advokasi
2) Pengembangan dan penyampaian pesan advokasi
3) Membuat presentasi yang bersifat persuasive
4) Identifikasi khalayak sasaran yang akan diadvokasi
5) Evaluasi terhadap upaya advokasi
1, 2, 4
2, 3, 4
2, 3, 5
Semua benar
Satrio Aris Munandar telah membagi advokasi menjadi beberapa jenis, yang bukan termasuk jenis advokasi adalah...
Advokasi diri
Advokasi hukum
Advokasi kasus
Advokasi mandiri
Salah satu metode advokasi, kecuali…
Aksi massa
Konferensi
Legal standing
Memantau
Yang bukan merupakan latar belakang pembentukan jejaring dalam advokasi adalah...
Menggalang dukungan
Optimalisasi tujuan
Memberikan tekanan
Mendapatkan mitra
Seorang advokat wajib menjalankan tugasnya demi...
Demi tegaknya keadilan berdasarkan hukum
Demi disegani banyak orang
Demi mendapat gaji
Demi menuruti permintaan orang banyak saja
Tahapan awal dalam advokasi ialah
Forecasting
Monitoring dan evaluasi
Pencerdasan
Memilih kasus dengan tujuan yang jelas
Dibawah ini seorang aktivis advokasi harus tahun kapan waktu untuk, kecuali...
Mendampingi
Turun Langsung
Bereksperimen
Bergerak by masa
Subjek dan objek dalam proses advokasi tergantung pada...
Tempat dan situasi
Kondisi dan suasana
Tempat dan suasana
Situasi dan kondisi
Apa yang menjadi alasan dilakukannya sebuah advokasi?
Mengubah suatu kebijakan yang dianggap adil agar lebih baik lagi
Mengubah suatu kebijakan yang dianggap adil tetapi memberatkan pihak lainnya
Mengubah suatu kebijakan yang dianggap tidak adil dan meringankan pihak lainnya
Mengubah suatu kebijakan yang dianggap tidak adil dan memberatkan pihak lainnya
Arti kata Advokasi dalam KBBI adalah...
Pemecahan
Permasalahan
Pembenaran
Pembelaan
Subjek utama dalam advokasi adalah..
A. Pemerintah
B. Pengusaha
C. Para korban
D. Pejabat
