2. La influencia social está considerada más como un cambio conductual que como uno de actitudes o emocional

3. Una de las respuestas a la autoridad es la internalización

4. La sumisión es pública, en cuanto no implica el cambio de opinión privada

5. El poder, únicamente se observa en la autoridad, como un elemento principal.

6. El poder trae consigo la participación de dos agentes: el que tiene el poder y el que carece de éste.

7. En la influencia social, el que tiene el poder utiliza la persuasión sobre el segundo agente, el cual tomará una actitud de conformismo y complacencia.

8. En un sentido más amplio, la influencia social no puede abarcar la psicología social, aunque se aprovecha para describir algunos cambios físicos en la persona.

9. La sumisión es una forma de conformismo

10. En la sumisión uno cede a las peticiones de alguien con autoridad.

11. La sumisión también implica actuar en público de acuerdo con la presión social, mientras en privado se mantiene el desacuerdo.

12. En la obediencia se da una orden directa y explícita, y por lo regular de una figura de poder.

13. En la sumisión una figura de autoridad exige una orden.

14. La sumisión pasiva consiste en acceder sin resistencia a exigencias irrazonables o condiciones inaceptables.

15. El efecto de pie en la puerta nos habla de la tendencia a acceder a una pequeña petición, luego de rechazar otra más importante.

16. El efecto de la puerta en las narices se relaciona con el siguiente principio: si alguien accede a una petición pequeña, más tarde tendrá mayores probabilidades de acceder a mayores exigencias

17. El convencimiento gradual es la estrategia en que se obtiene el compromiso, primero en condiciones razonables o deseables, que después se vuelven menos razonables o convenientes

18. La respuesta llamada identificación ocurre cuando el individuo adopta las normas de una persona o grupo que le agrada y admira, acepta en privado las nuevas normas, pero las conserva sólo el tiempo que dure su admiración

19. La autoridad legal corresponde al hábito,

20. La sumisión puede darse por miedo al rechazo o al castigo

21. La generosidad, la ayuda y la solidaridad son ejemplos de este tipo de emociones.

22. Cuando las personas adquieren la capacidad de influir en nosotros porque las admiramos y nos agradan, ejercen en nosotros este poder.

23. Las personas a las que se les reconoce sus capacidades en cierto terreno, el cual está limitado a un campo específico, ejercen este tipo de poder.

24. En él el líder otorga libertad a todos los miembros; el clima del grupo es negativo y la cohesión, débil.

25. En él el líder considera las opiniones del grupo para tomar decisiones. En estos casos la cohesión del grupo es fuerte.

26. Describe el poder que traerá más ganancias que costos.

27. Es la capacidad del reforzamiento positivo para producir un cambio.

28. Se define como la capacidad o el potencial de influir en los demás y resistir su influencia.

29. Es el poder que uno tiene por su función o posición y por lo general se limita a un ámbito.

30. Es el potencial para repartir amenazas y castigos que fuercen a otra persona a cambiar su conducta.