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WorksheetsRepaso de Trade Marketing II Parcial
Total questions: 28
Worksheet time: 28mins
Los políticos, económicos, sociales, culturales y tecnológicos, así como el mercado, la competencia y el consumidor son
Tipos de negociación
Factores de implantación de Trade Marketing
Tipos de categorías
Funciones de la logística
Las ventajas de este modelo son tener una mayor coordinación con la estrategia global de marketing, una línea clara presupuestaria, mayor coherencia en las acciones y estrategias, evitación de duplicidad de esfuerzos y facilidad de compartir información.
Modelo de Trade Marketing administrado por Marketing
Modelo de Trade Marketing administrado por Ventas
Modelo de Departamento de Trade Marketing
Entre las desventajas de este modelo aparecen los problemas a la hora de coordinar la estrategia de marketing de consumidor con las del Trade Marketing, la repartición de responsabilidades, la asignación de presupuestos, y el posible alejamiento del Trade Marketing de aspectos de mercado de consumidor importantes para comprender la globalidad del comportamiento del consumidor.
Modelo de Trade Marketing administrado por Marketing
Modelo de Trade Marketing administrado por Ventas
Modelo de Departamento de Trade Marketing
Su aparición se justifica ante la necesidad por parte del proveedor de conocer a otros fabricantes y los mercados donde operan sus marcas.
Modelo de Trade Marketing administrado por Marketing
Modelo de Trade Marketing administrado por Ventas
Modelo de Departamento de Trade Marketing
El servicio de inteligencia, la preparación de las ofertas especiales y potenciar el punto de venta y merchandising están entre las actividades básicas en la que se estructura el departamento de Trade Marketing.
Verdadero
Falso
Su gerente, analistas, supervisores y personal de campo son actores esenciales del
Equipo de Trade Marketing
Equipo de merchandising
Los promotores de venta, agentes de venta, mercaderistas, reponedores y distribuidores, cobradores no son personal de campo del equipo de Trade Marketing.
Verdadero
Falso
La _______ ___ __________ es la asociación estratégica entre minoristas y proveedores para definir la mejor categorización de productos posible de acuerdo con las necesidades del comprador.
(a)
El aumento en el desempeño de las ventas, la conquista de nuevos clientes y la reducción en los costos de la operación son varios (a) de implantar la gestión por categorías.
Destino, rutina, ocasionales y conveniencia son
Tipos de negociación
Factores de implantación de Trade Marketing
Tipos de categorías
Funciones de la logística
¿Cuántos pasos clave tiene el proceso de gestión por categorías o Category Management?
4
5
6
7
Un (a) es una empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto mientras éste fluye del productor al consumidor.
La (a) consiste en las actividades relacionadas con mover la cantidad adecuada de los productos correctos al lugar necesario y en el debido tiempo.
Entre las actividades que comprenden la logística o distribución física están el procesamiento de pedidos, control de inventarios, ubicación y almacenamiento, manejo de materiales y transportación.
Verdadero
Falso
El almacenaje, la gestión de inventarios, el transporte y la gestión de información de logística son
Tipos de negociación
Factores de implantación de Trade Marketing
Tipos de categorías
Funciones de la logística
Un _____ __ ____________ consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos de un producto al paso de éste del productor al consumidor o usuario de negocios final.
(a)
¿Cuántas decisiones de diseño del canal de distribución existen?
4
5
6
7
Factores como las consideraciones de mercado, producto, intermediarios y la propia compañía no afectan a la elección de canales de distribución.
Verdadero
Falso
El proceso de (a) consta de una serie de etapas que tratan de resolver un conflicto de forma satisfactoria para las partes. Por lo tanto, negociar no es otra cosa que convencer, pero nunca por medio de la imposición. De hecho, ambas partes deben salir beneficiadas para que tenga éxito. O, al menos, que ambas partes sientan que han salido ganando en cierto modo.
Inmediato, progresivo y situacional, todos son
Tipos de negociación
Factores de implantación de Trade Marketing
Tipos de categorías
Funciones de la logística
¿Cuántas fases del proceso de negociación existen?
4
5
6
7
Las principales variables de productos sobre las cuales los minoristas debe decidir son el surtido de productos, la mezcla de servicios y la atmósfera de la tienda.
Verdadero
Falso
Los mayoristas no realizan acciones de marketing mix para Trade Marketing.
Verdadero
Falso
El (a) es un lenguaje aplicado al punto de venta que permite que el producto interactúe con su entorno con el fin de conseguir el mayor rendimiento del punto de venta. Se puede decir que está formado por todas las acciones de marketing realizadas en el punto de venta.
Provocar el interés, llamar la atención, fomentar la comparación y dirigir al cliente hacia la compra están entre las funciones del merchandising.
Verdadero
Falso
¿Cuántas B's tiene el merchandising?
4
5
6
7
Las A's del merchandising son 6.
Verdadero
Falso
Permanentes, de temporada y promocionales son (a) del merchandising.
