Indiquez le ou les besoins exprimé(s) :

"Je préfère le car, avec tous ces accidents d'avion en ce moment..."

Indiquez le ou les besoins exprimé(s) :

"Etes-vous certain que ce GPS est facile à utiliser ?"

Indiquez le ou les mobiles d'achats exprimé(s) :

"Je souhaite que vous repreniez ma voiture au minimum aux prix de l'argus"

Identifiez la catégorie du besoin exprimé d'après Maslow :

"Il fait froid et je viens de loin. Auriez-vous un pull qui tient bien chaud ?"

Identifiez la catégorie du besoin exprimé d'après Maslow :

"J'achète ces costumes car ils ne se déforment pas avec le temps"

Identifiez la catégorie du besoin exprimé d'après Maslow :

"Je suis témoin pour un mariage, je recherche un beau costume. Je veux être le plus beau possible"

Identifiez la catégorie du besoin exprimé d'après Maslow :

"Mon rêve : aller aux Etats-Unis en voyage"

Précisez le ou les mobiles d'achat exprimé(s) par le client :

"Le tissu semble fragile, non ? Mon ami ne fait jamais attention à ses vêtements. Avez-vous quelque chose d'original et de résistant ?"

Précisez le ou les mobiles d'achat exprimé(s) par le client :

"J'ai un petit budget et je cherche un costume pour un mariage. Avez-vous quelque chose à me proposer ?"

Ce besoin est vital, lié à la survie de l'être humain en tant qu'individu :

La pyramide de Maslow hiérarchise :

Les mobiles d'achat sont :