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WorksheetsADOC5-6
Total questions: 41
Worksheet time: 41mins
Relation avec les fournisseurs :
Quels sont les différents moyens pour se fournir de la marchandise ? (réponse à formuler sous la forme de 2 verbes)
(a)
Relation avec les fournisseurs :
Quelle est la première étape de sélection des fournisseurs ?
Déterminer les critères de sélection
Recherche du fournisseur approprié
Présélection
Tests
Négociation des CGV et des marges arrière
Relation avec les fournisseurs :
Qu'est ce qu'un appel d'offre ?
Une demande officielle d'un acheteur pour que des offreurs fassent des propositions commerciales
Une demande officielle d'un offreur pour que des acheteurs fassent des propositions commerciales
Relation avec les fournisseurs :
Que signifie CGV ?
Conditions Générales Valeur
Conditions Générales Vente
Cahier Général Achat
Contrat Général Vente
Relation avec les fournisseurs :
Lors de la sélection d'un fournisseur, quels critères sont importants à considérer ?
Le prix le plus bas possible
La capacité à livrer rapidement
Les certifications et normes de qualité respectées par le fournisseur
La popularité du fournisseur sur les réseaux sociaux
Relation avec les fournisseurs :
Le calcul de la note obtenue sur les différents critères s'appelle ?
le goaling
le fitting
le scoring
le gaming
Relation avec les fournisseurs :
Quels sont 2 principaux domaines dans lesquels intervient le trade marketing ?
administration
logistique
mise en valeur de l'offre
distribution
Relation avec les fournisseurs :
Selon la règle des 5B, quel est l'objectif principal lors de la livraison d'un produit ?
Livrer le produit avec les coûts de transport les plus bas
S'assurer que le produit arrive exactement quand le client en a besoin
Choisir l'emballage le plus attrayant pour le produit
Promouvoir le produit sur les réseaux sociaux avant sa livraison
Relation avec les fournisseurs :
Selon la règle des 5B, comment détermine-t-on le "bon prix" pour un produit ?
En s'alignant sur les prix des concurrents
En évaluant le rapport qualité-prix pour satisfaire à la fois le client et l'entreprise
En choisissant le prix le plus bas possible pour attirer plus de clients
En fixant le prix le plus élevé que le marché peut supporter
Relation avec les fournisseurs :
Quelle démarche mercatique consiste à optimiser les stratégies commerciales des producteurs et des distributeurs ?
Le trade marketing
Le marketing collaboratif
Le marketing sensoriel
Relation avec les fournisseurs :
Quels sont les objectifs du trade marketing ?
Augmentation des ventes
Réduction des stocks
Réduction des coûts
Relation avec les fournisseurs :
Concernant la stratégie de distribution : qui a intérêt d'obtenir une distribution exclusive ou sélective ?
Le distributeur
Le fournisseur
Relation avec les fournisseurs :
Concernant la politique promotionnelle : qui a intérêt de proposer des prix bas sur les produits avec une forte visibilité pour le consommateur ?
Le distributeur
Le fournisseur
Relation avec les fournisseurs :
Quelle technique de trade marketing permet de mettre en commun entre le distributeur et le fournisseur les principes de la gestion de la relation commerciale ?
L'EDI
Le SRM
Le SCM
L'ECR
Le Category Management
Relation avec les fournisseurs :
Quelle technique de trade marketing permet d'optimiser la chaîne globale d'approvisionnement ?
L'EDI
Le SRM
Le SCM
L'ECR
Le Category Management
Relation avec les fournisseurs :
Quelle technique de trade marketing permet de relier le système informatique du producteur à celui du d’automatiser commerciales ?
L'EDI
Le SRM
Le SCM
L'ECR
Le Category Management
Relation avec les fournisseurs :
Que permet l'EDI?
optimiser les commandes pour éviter les ruptures de stocks ou le sur-stockage.
relier le système informatique du producteur à celui du distributeur et ainsi d’automatiser les commandes, les factures, les bons de livraison…
réduire les coûts de la commande, d’éviter des erreurs humaines et de gagner du temps
Relation avec les fournisseurs :
Quelle technique de trade marketing permet d'optimiser la réponse aux attentes des consommateurs ?
L'EDI
Le SRM
Le SCM
L'ECR
Le Category Management
Relation avec les fournisseurs :
Quelle technique de trade marketing s'appuie sur le fait de regrouper des produits et univers de consommation cohérents et pertinents ?
L'EDI
Le SRM
Le SCM
L'ECR
Le Category Management
Choisir un réseau d'UC :
Quel mot désigne la formation d'un réseau ?
(a)
Choisir un réseau d'UC :
Quelles formes de réseaux avons nous étudié ?
Associés
Intégrés
Indépendants isolés
Choisir un réseau d'UC :
Un réseau se décompose généralement en 3 pôles. A quel pôle appartient le magasin ?
Stratégique
Opérationnel
Support
Choisir un réseau d'UC :
Un réseau se décompose généralement en 3 pôles. A quel pôle appartient le personnel gérant l'informatique de l'entreprise ?
Stratégique
Opérationnel
Support
Choisir un réseau d'UC :
Qu'est ce que la fonction de gros ?
La vente de produits en petites quantités directement au consommateur final
L'achat et la revente de marchandises en grandes quantités à des détaillants ou à d'autres grossistes
La fabrication en grande quantité de produits destinés exclusivement à l'exportation.
Choisir un réseau d'UC :
Qu'est ce que la fonction de détails ?
La vente de produits en grandes quantités à d'autres entreprises plutôt qu'au consommateur final
La vente de produits directement aux consommateurs finaux pour leur usage personnel
L'importation de biens en grandes quantités pour les stocker avant leur vente au consommateur final
Choisir un réseau d'UC :
A quel intérêt de la formation en réseaux sont liés le fait de faire des économies d'échelle et la puissance de négociation ?
Effet de taille
Effet de synergie
Effet de levier
Effet d'image
Choisir un réseau d'UC :
A quel intérêt de la formation en réseaux sont liés le fait de faire bénéficier de retours d'expérience ?
Effet de taille
Effet de synergie
Effet de levier
Effet d'image
Choisir un réseau d'UC :
A quel intérêt de la formation en réseaux sont liés le fait que le réseau en grandissant soit plus identifiable ?
Effet de taille
Effet de synergie
Effet de levier
Effet d'image
Choisir un réseau d'UC :
Les succursales sont les magasins dépendant de :
Réseaux intégrés
Réseaux associés
Franchises
Choisir un réseau d'UC :
Les réseaux d'indépendants associé peuvent prendre la forme d'association
Horizontales
Verticales
Diagonales
Choisir un réseau d'UC :
Un groupement de grossiste fonctionne sous la forme
D'Association Horizontale
D'Association Verticale
De réseau intégré
d'indépendants isolés
Choisir un réseau d'UC :
Le groupe Auchan fonctionne sous la forme
D'Association Horizontale
D'Association Verticale
De réseau intégré
d'indépendants isolés
Choisir un réseau d'UC :
Le groupe Carrefour et l'ensemble de ses marques fonctionnent sous la forme
D'Association Horizontale
D'Association Verticale
De réseau intégré
de réseau mixte
Choisir un réseau d'UC :
Les chaines volontaires
sont une forme d'association verticale
sont une forme d'organisation horizontale
sont une union de détaillants indépendants et d'un grossiste qui collaborent pour effectuer des achats en gros
sont des détaillants qui s'unissent pour vendre leurs produits directement aux consommateurs en évitant les intermédiaires
Choisir un réseau d'UC :
Qu'est ce qui définit un réseau d'entreprise sous association verticale ?
La plupart des décisions stratégique sont pris par la tête de réseau
La plupart des décisions stratégiques sont prises de manière collective
Choisir un réseau d'UC :
Quel peut être le statut d'un dirigeant d'UC dans un réseau mixte ?
Salarié
Indépendant
Choisir un réseau d'UC :
Qu'est-ce que la politique commerciale d'une entreprise ?
la mise en œuvre opérationnelle des décisions de marketing stratégique.
la mise en œuvre stratégiques des décisions de marketing opérationnelle.
Choisir un réseau d'UC :
Quels sont les éléments clés qui définissent la politique commerciale d'une entreprise ?
La stratégie de recrutement, la gestion des ressources humaines, la production et la logistique
L'assortiment des produits, les services associés, le prix, la politique d'implantation, l'aménagement du point de vente, et la communication
Les conditions générales de vente, la stratégie de sourcing et la gestion des retours
Les choix technologiques, l'investissement en recherche et développement et la gouvernance d'entreprise
Choisir un réseau d'UC :
Quel est le rôle d'une centrale d'achat ?
Négocier les conditions d'achat pour le compte de plusieurs détaillants ou entreprises
Organiser des campagnes publicitaires communes pour un groupe de détaillants, afin de réduire les coûts de communication
Fournir un service de conseil en gestion et en marketing aux entreprises détaillantes
Assurer la distribution et la livraison des produits directement aux consommateurs pour le compte de petits producteurs
Choisir un réseau d'UC :
Eureca est la centrale d'achat de
Leclerc
Carrefour
Auchan
Système U
Choisir un réseau d'UC :
Au sein d'un réseau, la logistique gère les flux
Physiques
Informationnels
les deux
aucun des deux
