WorksheetsPapel da Linguagem Corporal e Negociação
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
O que é oratória?
Conjunto de técnicas para cozinhar
Conjunto de técnicas para pintar
Conjunto de técnicas para dançar
Conjunto de técnicas para transmitir ideias
Que estratégia argumentativa leva o personagem do terceiro quadrinho a persuadir sua interlocutora?
Prova concreta, ao expor o produto ao consumidor.
Consenso, ao sugerir que todo vendedor tem técnica.
Raciocínio lógico, ao relacionar uma fruta com um produto eletrônico.
Comparação, ao enfatizar que os produtos apresentados anteriormente são inferiores.
Indução, ao elaborar o discurso de acordo com os anseios do consumidor.
Qual é o papel da linguagem corporal na negociação?
Não tem importância, uma vez que as palavras são suficientes.
Reflete apenas a emoção, não influenciando as decisões.
Pode transmitir mensagens poderosas e impactar o resultado da negociação.
Deve ser completamente controlada e evitada durante as negociações.
Quando um negociador utiliza raciocínio lógico e evidências para sustentar sua posição, ele está empregando:
Argumento de Emoção.
Argumento de Lógica.
Argumento de Autoridade.
Argumento de Analogia.
Quando um negociador utiliza a experiência ou conhecimento de uma figura respeitada para fundamentar seu ponto de vista, ele está empregando:
Argumento de Analogia.
Argumento de Causalidade.
Argumento de Autoridade.
Argumento de Emoção.
O que significa o termo contextualizar no que se refere à formação de opinião?
Ignorar o contexto social.
Considerar apenas as experiências pessoais.
Entender as circunstâncias em torno do assunto.
Limitar a análise a um único ponto de vista.
Por que o contato visual é considerado importante na negociação?
É uma forma de intimidar a outra parte.
Indica desinteresse no que está sendo discutido.
Estabelece confiança e demonstra sinceridade.
Deve ser evitado para não criar desconforto.
O que significa ser flexível mentalmente para a formação de uma opinião?
Aceitar qualquer ponto de vista sem questionamento.
Admitir que sua opinião é a única correta.
Estar aberto a ajustes à medida que novas informações surgem.
Ignorar completamente opiniões divergentes.
O que um bom orador utiliza de forma combinada?
Projeção da voz, mãos e pés
Projeção da voz, livros e canetas
Projeção da voz, corpo e olhos
Projeção da voz, cabelo e roupas
Segundo historiadores, os vikings tiveram uma passagem pela América do Sul muito antes do descobrimento do continente americano. Sobre o argumento acima, é correto afirmar que:
se trata de um argumento indutivo.
se trata de um argumento de autoridade.
se trata de um argumento por analogia.
se trata de um argumento por comparação.
