WorksheetsQuiz Superpoderes de los excelentes asesesores comerciales
Total questions: 10
Worksheet time: 6mins
¿Qué significa el concepto «El mundo V.I.C.A»?
Volátil, Inteligente, Comprensivo y Adaptativo.
Un mundo artificial en internet
Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo
Un mundo donde los consumidores lo son todo.
¿Cuáles son 2 superpoderes de los excelentes asesores comerciales?
Asesorar la venta
Prospectar y segmentar
Control mental
La Empatía
con el cliente
¿Cuáles son 2 aspectos claves del superpoder de la gestión del tiempo y de los recursos?
Medir el tiempo en exceso
Procastinar
Capacidad de Enfoque
Organización estratégica del tiempo
¿Qué se menciona como parte clave de la prospección y segmentación?
Organizar clientes por tipo de intereses, gustos y hábitos de consumo.
Aislamiento total
Conocer a la competencia
Conocer el portafolio de productos y servicios.
¿Cuáles son 2 de los puntos claves para la resolución de problemas y manejo de objeciones?
Escucha activa
No resolver problemas
Ser siempre propositivo y no reactivo
Ignorar las objeciones
¿Por qué es clave el superpoder de la motivación y la actitud positiva?
Nos permite ser resilientes
Para estar despiertos y atentos.
Nos da la capacidad para manejar la frustración
Nos da falta de autoconfianza
¿Cuáles de estas son características del superpoder la presentación personal?
Calidad de su trabajo
Pulcritud e impecabilidad
Lenguaje corporal, no verbal
Acuerdos gana = gana
¿Qué se menciona como algo clave para el cierre de ventas? (Múltiples respuestas)
No organizar un buen cierre
Finalizar la transacción comercial
Generar acuerdos gana = gana
Manejo de herramientas de prospección
¿Qué se destaca como esencial para el superpoder de la observación y el análisis según el texto?
No analizar datos
Ver Televisión
Entender la psicología del consumidor
No entender al consumidor
De acuerdo al video: ¿Qué superpoderes utilizo Steve Jobs para la negociación?
Creatividad para resolver problemas
Presentación personal
Escucha Activa
Manejo de las Objeciones
