WorksheetsTécnicas de ventas para cerrar acuerdos
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
¿Qué es el cierre de ventas?
Una técnica para aumentar los precios
Un proceso para evitar a los clientes
Un método para retrasar la venta
Una fase clave del proceso de venta personal
¿Qué implica la técnica de cierre directo?
Ignorar al cliente por completo
Formular una pregunta al cliente
Hacer promesas falsas
Enviar correos electrónicos masivos
¿En qué consiste el cierre por amarre?
Plantear preguntas para obtener respuestas positivas
No hacer preguntas en absoluto
Forzar al cliente a comprar algo
Ignorar las objeciones del cliente
¿Qué se logra con el cierre por equivocación?
Que el cliente cancele la compra
Que el cliente no entienda nada
Que el cliente se moleste y se vaya
Que el cliente corrija un detalle y confirme la venta
¿En qué consiste el método de cambio de precios?
Informar al cliente sobre fluctuaciones de precios
Mantener los precios fijos sin cambios
Ofrecer descuentos sin razón aparente
No mencionar los precios en absoluto
¿Qué se busca con el método del precio ridículo?
Presentar el precio de forma atractiva
Aumentar los precios exponencialmente
No mencionar el precio en absoluto
Ocultar el precio real del producto
¿Cuál es el objetivo del método de máxima calidad?
Defender la calidad como filosofía de empresa
Ofrecer productos de baja calidad a precios altos
Engañar a los clientes con productos defectuosos
No preocuparse por la calidad de los productos
¿En qué consiste el cierre Benjamin Franklin?
Forzar al cliente a comprar algo que no desea
Ignorar por completo las objeciones del cliente
No escuchar las preocupaciones del cliente
Hacer una lista de ventajas y desventajas para tomar decisiones
¿Qué se busca con el cierre de ventas perdidas?
No volver a contactar al cliente
Recoger feedback del cliente para mejorar
Ignorar al cliente después de un rechazo
Forzar al cliente a comprar algo que no desea
¿En qué consiste el método de la Preferencia?
Continuar la presentación hasta obtener un compromiso total
No mencionar las opciones de pago
Preguntar al cliente si desea comprar
Ignorar las preferencias del cliente
