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WorksheetsCaracterísticas de Negocios y Estrategias
Total questions: 73
Worksheet time: 4hrs 32mins
En base a las características del Equipo, como paso clave para la elaboración de un pitch exitoso, seleccione la respuesta incorrecta: También incluye, describir las opciones para financiar los proyectos de inversión.
Seleccione la respuesta incorrecta Lo objetivos estratégicos son fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas
Una de las siguientes características no corresponde a la Estrategia de Expansión, selecciónela: Para implementar una estrategia de expansión, sólo se requiere un análisis básico del mercado objetivo, no se requiere evaluar el potencial de crecimiento y rentabilidad de las oportunidades de negocio.
Seleccione el paso para el diseño de un Pitch que no corresponde a su definición: Propuesta de Valor: Describe cómo la empresa planea generar ingresos y ser rentable en el mercado
En relación a los Objetivos estratégico de un negocio o empresa, seleccione la respuesta correcta Mediante la Dirección estratégica, un negocio o una empresa establece y lleva a cabo sus objetivos estratégicos a largo plazo, esto implica la formulación, implementación y evaluación de estrategias
¿Dentro de los tipos de técnicas de ventas, cuál de los siguientes conceptos define a la Técnica de la Diversificación?
En relación a las Técnicas de venta que ya no funcionan, selecciones la respuesta incorrecta: Vender duramente: Tradicionalmente los vendedores eran personas que desarrollaban el sentido empático, sus tácticas de venta eran amables y con poca presión.
Selecciones la respuesta incorrecta: Por lo general, las organizaciones que planean su estrategia fracasan en obtener un desempeño superior.
De los pasos más comunes para desarrollar una estrategia de ventas, seleccione la respuesta incorrecta: Rebatir las objeciones: Un vendedor bien capacitado y experimentado no rebate las objeciones, simplemente se limita a aceptar los cometarios del cliente.
Seleccione la respuesta correcta: Establecer la visión de un negocio es necesario, ya que proporciona una guía clara y motivadora para el futuro.
En base a la clasificación de los bienes de consumo de Kotler y Armstrong (2012), selecciones la definición incorrecta: Bienes de conveniencia, generalmente son productos de alto precio que se adquieren eventualmente, y cuya compra supone un gran esfuerzo para el consumidor.
¿Una de las siguientes características no corresponde a la Misión de una empresa o negocio?
De los siguientes conceptos expuestos, seleccione la respuesta correcta: Las técnicas de venta se aplican en diferentes canales de distribución, incluidos los métodos de comunicación presenciales y no presenciales.
¿Cuál de las siguientes opciones corresponde a una estrategia de negocio?
Seleccione la respuesta correcta: La planeación estratégica es el proceso que sirve para formular y ejecutar las estrategias de un negocio, empresa u organización.
¿Cuál de estos enunciados no se considerado como un servicio? Bienes industriales (materiales y refacciones)
¿Para qué sirven las técnicas de ventas? Seleccione el enunciado correcto Sirven para ayudar a rebatir objeciones, a persuadir a los prospectos, cerrar ventas de manera exitosa
Una de estas opciones corresponde al grupo de los objetivos estratégicos de una empresa, selecciones la correcta Innovación
Sobre el propósito de las ventas, seleccione la respuesta correcta: Identificar nuevas oportunidades de negocio: A
Sobre el propósito de las ventas, seleccione la respuesta correcta:
En cuanto a las definiciones de producto, selecciones el concepto incorrecto.
De los siguientes conceptos expuestos, seleccione la respuesta correcta:
En base a la técnica del Elevator Pitch, mencione la definición incorrecta:
¿Cuál de los siguientes bienes industriales o productos de negocio no corresponde al grupo?
En base a las definiciones de ventas, seleccione la respuesta correcta:
La propuesta de valor de un negocio busca darle una respuesta a:
Representación gráfica que muestra la secuencia de actividades de un proceso:
(a)
Para quienes van dirigidos el modelo Canvas?
Cuál es la parte más importante de un plan de negocios que busca captar el interés de un tercero:
De acuerdo con la metodología Canvas propuesta por Osterwalder y Pigneur (2011), los modelos de negocios describen la fórmula con la que una organización:
Qué hace una empresa en un modelo de negocio de suscripción
Cuál es la base de un negocio según el modelo Canvas?
Una investigación de mercados para un emprendedor tiene que ser como origen:
Qué recursos claves se requieren para llegar con la propuesta de valor?
Los modelos de negocios apuntan a resolver varios interrogantes:
Un modelo de negocio recoge:
Qué entiendes por mercado de masas?
Este modelo de negocios busca alcanzar economías de escala para conseguir precios más bajos y una mayor accesibilidad para los consumidores:
Este modelo implica otorgar licencias de una marca y un sistema de negocio a terceros a cambio de una tarifa inicial y regalías continuas:
La propuesta de valor de un negocio busca darle una respuesta a:
Representación gráfica que muestra la secuencia de actividades de un proceso:
(a)
Para quienes van dirigidos el modelo Canvas
Cuál es la parte más importante de un plan de negocios que busca captar el interés de un
Cuál es la parte más importante de un plan de negocios que busca captar el interés de un:
De acuerdo con la metodología Canvas propuesta por Osterwalder y Pigneur (2011), los modelos de negocios describen la fórmula con la que una organización:
Qué hace una empresa en un modelo de negocio de suscripción
Cuál es la base de un negocio según el modelo Canvas
Qué recursos claves se requieren para llegar con la propuesta de valor
Los modelos de negocios apuntan a resolver varios interrogantes: ¿Qué hacemos en el negocio? ¿Cómo lo hacemos? ¿Cuánto hacemos? Y ¿Para quién?
Este modelo implica otorgar licencia de una marca y un sistema de negocios a terceros a cambio de una tarifa inicial y regalías continuas.
Este modelo de negocio busca alcanzar economías de escala para conseguir precios más bajos y una mayor accesibilidad para los consumidores.
Que entiendes por mercado de masas
Un modelo de negocio recoge La forma en que se aporta valor en términos económicos, sociales, culturales u otros.
Una investigación de mercado para un emprendedor tiene que ser como origen Empezar observando necesidades del entorno
Que es canvas
Un ejemplo de modelo de negocio de Markeplace que logro revolucionar la industria hotelera lo podemos encontrar en la empresa Airbnb
La empresa Sportify es un modelo de negocio conocido como:
La suma de beneficios o utilidades que ofrecen nuestros productos o servicios a los diferentes segmentos del mercado se conoce como:
El proceso de elaboración de un servicio mediante la organización de todos los elementos físicos y humanos necesarios es conocido como:
Las empresas que ofrecen una versión básica gratuita de un producto o servicio pero cobran tarifas por funciones o características adicionales se conocen como un modelo de negocio:
Ejemplos de criterios de segmentación psicografico Estilo de vida, clase social, pasa tiempos, intereses
Cuál es el primer paso en la relación de clientes
Las actividades claves son: Aquellas fundamentales para el desarrollo y entrega de la propuesta de valor
Uno de los factores que aceleran la aplicación de la investigación de mercado es: Carácter rápidamente cambiante del medio.
En que consiste la característica relación con los clientes Asistencia personal y Call Center para atender el servicio de post venta
Este modelo de negocio es utilizado por empresas que desarrollan software que son otorgados a usuarios a cambio de una tarifa. Un ejemplo de empresa que utiliza este modelo es Microsoft office
Los canales de distribución y comunicación son: Los que permiten entregar la propuesta de valor.
En qué consiste el modelo Canvas?
¿Cuál es la diferencia entre modelo de negocios vs plan de negocios?
¿Cuál es la diferencia entre modelo de negocios vs plan de negocios?
¿Utilizamos para comunicarnos o para interactuar con nuestro target?
(a)
En base a las definiciones de ventas, seleccione la respuesta incorrecta:
¿LA IDENTIDAD CORPORATIVA SE DEFINE COMO?
