Nhận định nào không phải là vai trò của pháp luật trong đàm phán?

Đàm phán là một quá trình trao đổi giữa hai hay nhiều bên về những mối quan tâm chung và những điểm còn bất đồng để đi đến..................................

Mức giá mà tại đó một người thương lượng sẽ dừng lại là công cụ đàm phán nào?

Phương án nào không thể hiện tính khoa học trong đàm phán?

Anh Tùng đang đàm phán mua ô tô cũ. Mức giá chấp nhận của người bán là 630 – 650 triệu đồng. Mức giá chấp nhận của anh Tùng là 620 – 643 triệu đồng. Đâu là ZOPA giữa anh Tùng và người bán?

Nhà tuyển dụng đang chuẩn bị đàm phán lương với ứng viên. Thu nhập nhà tuyển dụng dự định là 19 triệu đồng. Nếu ứng viên không chấp nhận mức lương đó, họ chấp nhận trả mức lương 20 triệu đồng hoặc 19 triệu đồng và hỗ trợ thêm xe đưa đón hoặc 21 triệu đồng nhưng đảm bảo doanh thu vượt 3% mỗi tháng.Phương án nào không phải là BATNA?

Phương án nào không phải là nguyên tắc đàm phán?

“Giám đốc marketing có ảnh hưởng quan trọng tới các quyết định của bộ phận marketing nhưng không thể có ảnh hưởng tương tự đối với bộ phận khác”. Điều này muốn nói tới dạng thế mạnh nào trong đàm phán?

Phong cách đàm phán nào sẽ không duy trì được quan hệ lâu dài giữa các đối tác và dễ bị bế tắc trong đàm phán?

Một cuộc đàm phán được tiến hành trong bầu không khí cởi mở, người đàm phán hết sức tránh xung đột, dễ dàng chịu nhượng bộ. Có thể gọi đây là cuộc đàm phán kiểu:                        

Một cuộc đàm phán dựa trên những tiêu chuẩn khách quan, trong đó các bên tập trung vào lợi ích thực sự chứ không cố giữ lấy lập trường. Có thể gọi đây là cuộc đàm phán kiểu:            

Đặc điểm nào sau đây là đặc điểm của đàm phán kiểu nguyên tắc?