WorksheetsCzynniki wpływające na decyzje konsumenckie
Total questions: 8
Worksheet time: 5mins
Jak wiedza na temat decyzji konsumentów jest wykorzystywana przez marketingowców?
Uświadomienie odbiorcy potrzeby, przedstawienie sytuacji, problemu, z jakim boryka się odbiorca
Ukazanie emocje i konsekwencje bagatelizowania potrzeby
Wskazanie profesjonalnego rozwiązania i wskazanie marki produktu
Wskazanie zalet i podkreślenie niezwykłości produktu
Preferencje zakupowe, które powstają na zasadzie, że im częściej jakiś obiekt jest eksponowany, tym bardziej jest lubiany, to:
efekt czystej ekspozycji
efekt halo
efekt aureoli
efekt golema
Negatywna ocena produktu, związana z odczuciami negatywnymi to efekt
(a)
Mechanizm autonomizacji polega na:
na tym, że konsument chce przynależeć do autonomicznej grupy
zaspokajaniu potrzeb "z automatu"
rutynie
na tym, że konsument chce przynależeć do automatycznej grupy
Do mechanizmów powstawania potrzeb zaliczamy:
mechanizm autonomizacji,
mechanizm wpływu ocen społecznych
mechanizm wyróżniania się
mechanizm przydatności produktu
Częste powtarzanie w reklamach nazwy produktu, dżingla, itp. to efekt:
ekspozycji centralnej
czystej intencji
czystej ekspansji
czystej ekspozycji
Efekt aureoli występuje, gdy:
automatycznie przypisujemy czemuś/komuś pozytywne cechy
gdy wychwalamy coś/kogoś
gdy interesujemy się czymś bezwiednie
gdy mamy negatywne tzw. pierwsze odczucie
Jaki efekt zastosowano w reklamie na rysunku obok ?
czystej ekspozycji
Aureoli
Golema
halo
