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WorksheetsSEMANA 7 - ELPRECIO COMO VARIABLE DE MARKETING
Total questions: 44
Worksheet time: 2hrs 12mins
Diferencia entre Coste, Precio y Valor
Cantidad, Monto y Precio
Gasto, Dinero y Utilidad
Dinero, Adquisición y Producción
Inversión, Proporción y Venta
¿Cuántas estrategias de Ajuste de Precios existen?
Descuento por Temporada, por Pago, por Cantidad, por Bonificación, y Descuentos Funcionales.
Descuento por Pago, por Bonificación, por Cantidad, por Descuento Funcionales, por Valor.
Descuento por Temporada, por Bonificación, por Servicios, por Bienes y Producción
Descuento por Cantidad, por Estimación, por Producción, por Bonificación, por D. Funcionales.
¿Qué es la transacción de Valor?
Es el acuerdo del consumidor y el productor para nivelar los bienes.
Es el acuerdo entre el comprado y vendedor para intercambiar los productos de una compra.
Es el acuerdo entre el productor y consumidor para ganar el precio de la compra.
Es el acuerdo entre el comprador y vendedor en un producto o servicio deseado.
¿Cuál es la fórmula del costo Total?
CT = CF + CV
CT = PC + PV
CT = CV+CP
CT = CP + UT
¿Cómo se define entre la Distancia y el Tiempo de la compra de un Producto?
Es la llegada del carro de la entrega de un Producto
Es la operación de la mercancía de un bien
Es el recorrido y duración de la entrega de un Bien o Servicio
Es el impuesto que se paga por un bien o servicio
¿Qué es la orientación de Ventas?
Es la formulación de los costos fijos y los costos laterales.
Es la participación del mercado y la maximización de las ventas.
Es el aumento de producción con aranceles.
Son los comprobantes de pago y planillas
Es un conjunto de reglas y criterios que una empresa utiliza para determinar cuándo y cómo se aplican los descuentos a sus productos o servicios
(a)
¿Qué son los Precios Psicológicos?
Son aquellas cifras que captan la atención del cliente.
Es la información que se le da a un cliente el precio.
Son aquellas cifras que juegan la mente del consumidor.
Es el negocio entre el comprador que ofrece un producto.
¿Qué es el precio?
Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio
Es la expresión de un valor.
Es el importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto“.
Todas son correctas
¿Por qué es importante el precio desde el punto de vista de un empresario?
Regula los factores de producción
Determina su posición competitiva en el mercado
Modifica la conducta del consumidor con respecto a la relación calidad-precio
Determina que y cuanto producir, y la cantidad a consumir.
¿Por qué se asignan los precios?
Incrementar las ventas
Maximizar las utilidades
Incrementar la participación en el mercado
Todas son correctas
¿Cuáles de los siguientes puntos a considerar para el análisis de la fijación del precio e prendas de vestir para adolescentes en un mercado de destino?
Las estrategias de la competencia
La tendencia en los colores
La oferta de prendas de vestir
Todas son correctas
¿Cuál de las siguientes estrategias considera usted que es la mas utilizada por los empresarios?
Valor agregado
Valor para el cliente
Valor percibido
En base a los costos de producción, distribución
Los precios se ajustan según:
Estrategias aplicadas por la competencias
Segun el gusto de la Gerencia
El ingreso del consumidor
Ninguna de las respuestas es correctas
La elasticidad de la demanda es importante porque,
Mide la sensibilidad de los consumidores ante la cantidad ofrecida
Mide la sensibilidad de los consumidores ante la calidad
Mide la sensibilidad de los consumidores ante la variación del ingreso
Mide la sensibilidad de los consumidores ante la variación de los precios.
La depreciación de la maquinaria es un ejemplo de un costo fijo
Verdadero
Falso
Restricciones Arancelarias y No Arancelarias difícilmente influyen en la determinación e un Precio Internacional
Verdadero
Falso
El estratega toma decisiones en base al margen de contribución el cual le ayuda a determinar en qué cuantía debe aumentar las ventas por una reducción de precios o disminuir tras un aumento de precios, para que el precio resulte rentable.
Verdadero
Falso
¿Qué es el precio?
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.
Suma de los valores que los consumidores.
Mezcla de marketing que produce utilidades
Estrategias de fijación de precio
Fijación de precios basada en el valor para el cliente.
Fijación de precios por buen valor.
Fijación de precios por valor agregado.
Fijación de precios basada en el costo.
Estrategias de fijación de precios de nuevos productos
No reducir los precios para igualar los de los competidores.
Utiliza las percepciones que tienen los compradores del valor, y no los costos del vendedor.
Ofrecer la combinación correcta de calidad y buen servicio a un precio justo.
Las empresas que lanzan un nuevo producto enfrentan el reto de fijar los precios por primera vez.
Fijación de precios basada en el costo
Primero se determina las necesidades y las percepciones de valor de los clientes.
Consiste en establecer los precios según los costos de producción.
El valor y el precio meta determinan las decisiones acerca del diseño del producto
Ofrecer la combinación correcta de calidad y buen servicio a un precio justo.
El precio es una de las 4p del Marketing mix
SI
NO
Precio es (marca todas las correctas):
La suma de los costos de los componentes de un producto
La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio
El costo variable unitario más del costo fijo unitario
La suma de la utilidad más el costo variable
La suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio
Principales estrategias de fijación de precios:
Precios basados en el buen valor
Precio por punto de equilibrio
Precios basados en la competencia
Precio basado en el margen
Precio basado en el Valor Agregado
Precio de Penetración
Fijación de precio basada en el valor para el cliente
Fijación de precios basada en la competencia
Fijación de precios basada en el costo
Precios de descreme
Precio de penetración
Precios dinámicos
Precios segmentados
En la estrategia de fijación de precios con base en el valor (marque todas las correctas):
El cliente utiliza las percepciones del valor, y no los costos del vendedor, como elemento fundamental para asignar precios
Tiene encuenta la elasticidad de la demanda
Rango de precios según la competencia (precio más alto y precio más bajo)= Precio
Está impulsada por el cliente y toma en cuenta el valor percibido que los compradores le asignan
El precio se debe considerar antes de establecer el programa de marketing
El Margen de Contribución porcentua (%MC) se calcula (marque todas las correctas):
%MC = (Precio - Costo)/Costo
% MC = (Precio - Costo Variable Unitario)/Precio
%MC = (Precio - Costo Variable Unitario)/Costo Variable Unitario
%MC= (Ingresos - Costos Variable Totales)/Ingresos
%MC= (Ingresos - Costos Totales)/Costos Totales
Respecto al punto de equilibrio marque todas las correctas:
Es el nivel de ventas en el que la utilidad iguala al costo
Punto Equilibrio = Costos Fijos / Precio
Punto Equilibrio = Costos Fijos / Margen de Contribución Unitario
Ocurrre cuando el nivel de ventas iguala a los costos totales
Ocurre cuando los ingresos igualan a los costos totales
Otros factores internos y externos que afectan las decisiones de fijación de precios son:
Elasticidad de la demanda
Costos de la competencia
Objetivos y estrategias de la empresa (marketing mix)
Naturaleza y estructura del mercado
Politica Exterior
El porcentaje de mark up se calcula:
% Mark Up = (Precio-Costo)/Precio
% Mark Up = Utilidad/Precio
% Mark Up = (Precio-Costo)/Costo
% Mark Up = Utilidad/Ingresos
El porcentaje del margen que se lleva el intermediario, que se calcula dividiendo la diferencia del precio de venta menos el costo de mercaderia entre el precio de venta, se llama:
% Mark Up
% Mark Down
% Margen Comercial
% Margen de beneficio
¿Las empresas con fines de lucro suelen implementar precios con objetivo de responsabilidad social?
Verdadero
Falso
¿Cuáles son los factores que influyen en la determinación de precios?
Factores económico, psicologicos
Factores Internos, externos
Factores de demanda, competencia
Factores de oferta, costes
¿La fijación de Precios de Liderazgo en Calidad es un método basado en el mercado?
Verdadero
Falso
¿En que consiste la estrategia de Cremar?
Se aplica a productos nuevos y conociste en bajar los precios
Se aplica cuando hay muchos productos y se intenta resaltar un producto
Se aplica a productos nuevos y conociste en tener un precio elevado
Se da cuando se incluye el precio de un subproducto en el principal
¿Cuáles son las principales consideraciones para determinar el punto de equilibrio?
Precios bajos
Ingresos netos
Ingresos netos
Costos, precios de los competidores y valor percibido
Si se plantea que para una empresa de pastelería se paga un salario fijo de s/900 al mes por cada empleado. Aparte que se paga un alquiler por el local, s/1500, también se hace mantenimiento de maquinaria 1 vez al mes el cual sale en s/500. Si también se debe tomar en cuenta los gastos por electricidad, agua y materia prima ¿Cuáles serían los costos variables?
materia prima, alquiler por el local, mantenimiento de maquinaria
Electricidad, agua y materia prima
Electricidad, luz, salarios
Materia prima, alquiler y salario
Sobre las estrategias de Precio: Psicológicas ¿Cuál no corresponde?
Precio redondo
Precio feliz
Precio impar
Precio par
¿Cuál no es una característica de la variable Precio?
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto ó servicio
El precio es uno de los elementos más flexibles del marketing mix
A diferencia de las características de los productos y demás elementos ,el preciose puede modificar rápidamente
Un precio es la suma de los beneficios que los consumidores entregan por usar el producto ó servicio.
MARCAR LA RESPUESTA INCORRECTA
El nuevo concepto del pricing es la doble necesidad entre el valor para el cliente y la rentabilidad para la empresa.
No se pueden aplicar estrategias de precio ó técnicas de pricing, si previamente, no se parte de una estrategia de marketing
El gran negocio de los procesadores de palabras Swatch fue la moda.
Los costos fijos y variables son los costos con lo cual se puede calcular el costo total.
¿Cuál de los siguientes factores que determinan las decisiones de precios, no es el correcto?
Costos
Mercado
Entorno
Riesgos
El precio del pan en el Perú está relacionado con un tema cultural. Si sube el precio, los consumidores siguen consumiendo el pan en un alto porcentaje.
Esto sucede debido a que la elasticidad es :
La demanda es elástica
La demanda es unitaria
La demanda se mantiene.
La demanda es inélastica
Si se tienen los siguientes precios y cantidades vendidas de fideos Nicolini:
P1: S/.2.50 ---- S/.150,000.00
P2: S/2.00 ---- S/.170,000.00
¿Cuál sería la diferencia en los ingresos? ¿Le conviene a la empresa el cambio de precio?
Si le conviene, la diferencia es de S/.35,000.00
Si le conviene, la diferencia es de S/.53,000.00
No le conviene, la diferencia es de S/.35,000.00
No le conviene, la diferencia es de S/.53,000.00
¿Cuál es el valor de venta de un minorista si tiene un margen del 25% Mup y el valor de costo es de s/.25.00
S/.31.25
S/.41.25
S/.36.25
S/.46.25
