NEW
Font size
WorksheetsC8+9: Quyết định về phân phối - Chiến lược xúc tiễn hỗn hợp
Total questions: 34
Worksheet time: 17mins
Trong các câu sau đây nói về ngành bán lẻ, câu nào không đúng? (dễ)
Bán lẻ là việc bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng
Bán lẻ là một ngành lớn
Người sản xuất và người bán buôn không thể trực tiếp bán lẻ
Bán lẻ có thể được thực hiện qua nhân viên bán hàng, qua thư bán hàng, qua điện thoại...
Định nghĩa nào sau đây đúng với một nhà bán buôn trong kênh phân phối? (dễ)
Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp
Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản xuất
Là trung gian bán hàng hoá và dịch vụ cho các trung gian khác
Là trung gian bán hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.
Kết hợp nhà sản xuất với nhà bán buôn là kết hợp theo? (trung bình)
Chiều ngang
Chiều dọc
Chiều sâu
Tất cả các đáp án trên đều đúng
Các xung đột trong kênh? (trung bình)
Gồm có xung đột theo chiều dọc và xung đột theo chiều ngang
Có thể làm giảm hiệu quả của kênh
Có thể làm tăng hiệu quả của kênh
Tất cả các phương án trên
Kênh phân phối? (trung bình)
Là tập hợp các tổ chức và cá nhân tham gia vào dòng chảy hàng hoá từ người sản xuất đến khách hàng của họ
Phải có ít nhất một trung gian
Phải có sự tham gia của công ty kho vận
Tất cả đều đúng
... là những người trung gian bán hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng (trung bình)
Nhà bán lẻ
Nhà bán buôn
Đại lý và môi giới
Nhà phân phối
Để thực hiện chiến lược kéo trong xúc tiến bán hàng, doanh nghiệp thường sử dụng công cụ? (trung bình)
Chiết khấu thương mại
Chiết khấu bằng hiện vật
Giảm giá cho khách hàng
Tất cả các ý trên đều đúng
Việc các nhà sản xuất hỗ trợ cho nhà bán lẻ trong việc trưng bày hàng hoá và tư vấn cho khách hàng là thực hiện chức năng nào trong các chức năng sau đây?
Thiết lập các mối quan hệ
San sẻ rủi ro
Tài trợ
Xúc tiến bán hàng
Chức năng của kênh phân phối?
Nghiên cứu Marketing và mua hàng
Xúc tiến bán hàng và dịch vụ khách hàng
Kế hoạch hoá sản phẩm và đặt giá
Tất cả các câu trên.
Nhà sản xuất – Nhà trung gian bán lẻ - người tiêu dùng cuối cùng là loại kênh?
Một cấp
Hai cấp
Ba cấp
Tất cả đều sai
Nhà sản xuất – Nhà trung gian bán lẻ - Nhà trung gian bán buôn Người tiêu dùng cuối cùng là loại kênh phân phối gián tiếp nào?
Một cấp
Hai cấp
Ba cấp
Tất cả đều sai
Công ty bia Việt Hà bán sản phẩm bia của mình thông qua các cửa hàng bán lẻ trên khắp miền bắc và mục tiêu của công ty là có càng nhiều điểm bán lẻ càng tốt. Phương thức phân phối này được gọi là?
Phân phối có chọn lọc
Phân phối rộng rãi
Phân phối đặc quyền cho các cửa hàng bán lẻ
Phân phối theo kênh hai cấp.
Để đánh giá chương trình quảng cáo, doanh nghiệp cần phải dựa vào yếu tố nào sau đây?
Số lượng người xem quảng cáo
Doanh số
Số lượng người nhớ tới những thông điệp quảng cáo
Tất cả các đáp án trên.
Bề rộng của kênh phân phối được đo bằng?
Số cấp độ trung gian khác nhau có mặt trong một kênh
Số lượng các trung gian cùng loại ở cùng một cấp độ kênh
Số lượng tất cả các trung gian tham gia vào kênh phân phối
Tất cả các ý trên đều đúng
Một kênh phân phối được gọi là kênh dài nếu?
Có số lượng nhiều các trung gian Marketing
Có số lượng nhiều các trung gian ở mỗi cấp độ kênh phân phối
Có nhiều cấp độ trung gian trong kênh
Tất cả các ý trên đều sai
Bán hàng cá nhân tốt hơn quảng cáo khi nào?
Thị trường mục tiêu lớn và trải rộng
Doanh nghiệp có rất nhiều khách hàng tiềm năng
Các thông tin phản hồi ngay lập tức
Muốn giảm chi phí Marketing
Việc giới thiệu những tính năng ưu việt của một sản phẩm qua bao gói của sản phẩm đó được xem là?
Quan hệ công chúng
Bán hàng cá nhân
Bán hàng qua bao gói
Quảng cáo
Bản chất của các hoạt động xúc tiến hỗn hợp là?
Chiến lược tập trung nỗ lực vào việc bán hàng
Xúc tiến bán hàng
Truyền thông tin về sản phẩm về doanh nghiệp, về sản phẩm đối với khách hàng
Xúc tiến bán
Các hình thức xúc tiến bán có thể là?
Xúc tiến với người tiêu dùng
Xúc tiến với các trung tâm thương mại
Xúc tiến với các trung gia kênh
(A) và (C)
Tất cả các đáp án trên
Các cấp độ ra quyết định về sản phẩm là?
Quyết định về từng sản phẩm, quyết định về từng dịch vụ, quyết định về danh mục sản phẩm
Quyết định về từng sản phẩm và dịch vụ, quyết định về dòng sản phẩm, quyết định về danh mục sản phẩm
Quyết định về dòng sản phẩm, quyết định về danh mục sản phẩm, quyết định về dịch vụ
Tất cả các ý trên đều sai
Trong kênh Marketing trực tiếp?
Người bán buôn và người bán lẻ phân phối sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng
Đại lý độc quyền phân phối sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng
Nhà sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng
Tất cả các đáp án trên đều sai
Hoạt động nào dưới đây phù hợp trong giai đoạn triển khai?
Hoạt động quảng cáo và tuyên truyền
Hoạt động xúc tiến
Hoạt động phối hợp bán hàng
Hoạt động quan hệ công chúng
Các quyết định nào dưới đây không phải là quyết định Marketing của nhà bán lẻ?
Quyết định về đối thủ cạnh tranh
Quyết định về giá bán
Quyết định về địa điểm
Quyết định về xúc tiến hỗn hợp
Để thực hiện chiến lược kéo trong xúc tiến bán hàng, doanh nghiệp thường sử dụng công cụ?
Chiết khấu thương mại
Chiết khấu bằng hiện vật
Giảm giá cho khách hàng
Tất cả các ý kiến trên đều đúng.
Bản chất của hoạt động xúc tiến hỗn hợp là:
Chiến lược tập trung nỗ lực vào việc bán hàng
Xúc tiến thương mại
Truyền thông tin về doanh nghiệp, về sản phẩm đến khách hàng
Xúc tiến bán hàng
Một phần thông tin về phản ứng của người nhận được chuyển trở lại cho chủ thể (người gửi) được gọi là:
Phản ứng đáp lại
Thông tin phản hồi.
Cả hai ý trên đều đúng
Cả hai ý trên đều sai
Mục tiêu định giá tối đa hoá lợi nhuận thì tương ứng với kiểu chiến lược giá:
Hớt váng
Thâm nhập
Trung hoà
Phân biệt
Thông cáo báo chí là công cụ?
Quảng cáo
PR
Tuyên truyền
Cả 3 ý trên đều sai
Trong số các hoạt động xúc tiến bán hỗn hợp, hoạt động nào có tác dụng thiết lập các mối quan hệ phong phú, đa dạng với khách hàng?
Quảng cáo
Bán hàng cá nhân
Xúc tiến bán hàng
Quan hệ công chúng
Nhiệm vụ nào dưới đây không phải là nhiệm vụ của người bán hàng trực tiếp?
Tìm kiếm khách hàng phù hợp
Thiết kế sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu của khách hàng
Truyền đạt thông tin về sản phẩm cho khách hàng
Cung cấp dịch vụ trước và sau khi bán
Trong giai đoạn giới thiệu thuộc chu kì sống của một sản phẩm tiêu dùng?
Việc bán hàng cá nhân được chú trọng nhiều hơn so với quảng cáo
Quảng cáo và tuyên truyền là các biện pháp thích hợp nhằm tạo ra sự nhận biết của khách hàng tiềm ẩn
Không có khuyến mại
Không có tuyên truyền
Một thông điệp có nội dung đề cập đến lợi ích tiêu dùng mà khách hàng nhận được khi tiêu dùng về sản phẩm. Đó là sự hấp dẫn về?
Cảm xúc
Lợi ích kinh tế
Tình cảm
Đạo đức
Ý nào sau đây thể hiện đúng nhất sự khác nhau giữa kênh Marketing truyền thông và VMS:
Các thành viên trong kênh phân phối truyền thống hoạt động vì lợi ích riêng của họ con trong kênh VMS thì các thành viên hoạt động như một thể thống nhất vì mục tiêu riêng
Kênh phân phối truyền thống là kênh phân phối được tổ chức theo kiểu cũ, còn VMS được tổ chức theo kiểu mới
Kênh phân phối truyền thống chỉ có nhà sản xuất và người tiêu dùng, còn VMS được tổ chức theo kiểu mới
Trong kênh phân phối truyền thống không có hợp đồng ràng buộc giữa các bên còn ở VMS phải có hợp đồng
Quá trình mà các ý tưởng được chuyển thành những hình thức có tính biểu tượng được gọi là?
Mã hoá
Giải mã
Liên hệ ngược
Phương tiện truyền thông
