WorksheetsMarketing Korporasi
Total questions: 15
Worksheet time: 10mins
Agar sukses melakukan penjualan kepada konsumen korporasi, langkah pertama yang harus dilakukan adalah...
Merencanakan presentasi yang menarik
Mempelajari sasaran konsumen
Memberikan informasi sebanyak mungkin
Negosiasi
Disamping terampil dalam bernegosiasi, untuk menutup penjualan kita harus dapat...
Meyakinkan pembeli
Memberikan hadiah kepada pembeli
Memahami produk/jasa yang dijual
Membuat perhatian
Untuk dapat meyakinkan pembeli, kita harus memahami keunggulan produk/jasa, terampil berkomunikasi dgn konsumen, dan ......
negosiasi
royal kepada pembeli
memiliki pengetahuan produk/jasa nya kompetitor
memberikan promosi pada pembeli
Kharakter konsumen di mana mereka secara spontan memutuskan membeli suatu produk saat itu juga, disebut konsumen
impulsif
diskon
potensial
loyal
Kharakter konsumen di mana mereka membutuhkan/menginginkan sutau produk akan tetapi belum memiliki kemampuan untuk membeli, disebut (a)
Dalam melakukan pendekatan kepada konsumen korporasi, beberapa langkah dapat dilakukan sebagai berikut... kecuali.
Cari Tahu Tentang Target Pertama
Identifikasi Peluang
Dekati Secara Personal
Manfaatkan jika memiliki jabatan
Jenis pelanggan dibagi 3, yaitu Pelanggan Internal, Pelanggan Antara, dan Pelanggan Eksternal. Salah satu yang termasuk pelanggan internal adalah...
distributor
teman
konsumen akhir
agen
Grosir, Reseller, agen, distributor, dan mitra termasuk jenis pelanggan...
(a)
Berikut ini adalah cara untuk mengetahui keinginan pelanggan, kecuali...
Bertanya langsung ke pelanggan
Informasi dari majalah
Menjadi pelanggan dari bisnis kita sendiri
Melalui Kuesioner/survey
Waktu presentasi yang paling efektif dan efisien adalah...
10-15 menit
Di atas 40 menit
20-40 menit
60-120 menit
Presentasi penjualan yang disusun sendiri dan disesuaikan dengan latar belakang, sikap dan kebiasaan calon pembeli yang akan ditemui, disebut presentasi...
(a)
Presentasi penjualan yang disusun sendiri dan disesuaikan dengan latar belakang, sikap dan kebiasaan calon pembeli yang akan ditemui, disebut presentasi...
(a)
AIDCA merupakan model yang sering digunakan sebagai pedoman dalam merancang presentasi yang baik dan mendorong penjualan. Aktivitas presentasi yang dapat menarik perhatian dari para audiens, disebut...
Attention
Interest
Desire
Conviction
Interaksi beberapa pihak dalam membuat kesepakatan dan saling menguntungkan, disebut...
(a)
Menggiring konsumen sampai merasa mantap menerima tawaran dengan cara memberi informasi lengkap, mengatasi setiap kritik, dan meminta keputusan merupakan langkah langkah dalam....
Mempertimbangkan penawaran
Mendapat masukan
Mengarahkan konsumen
Menutup penjualan
