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Worksheetssérie 1 marekoting 25QSM
Total questions: 25
Worksheet time: 38mins
L'approche marketing
Est guidée par la satisfaction du consommateur
A pour objectif les profits par le volume
Ne se consacre qu'aux produits disponibles
Est une politique fondée sur l'offre
Dans quel cas la demande est-elle le plus élastique au prix ?
Lorsqu'il n'existe pas de substitut au produit
Lorsque les consommateurs sont sensibles au rapport qualité-prix
Lorsque les consommateurs font peu attention au prix
Lorsque la concurrence est importante
Que représente le taux de pénétration ?
Le CA d'une marque par rapport au CA de la catégorie de produits
Le CA réalisé par les magasins dans lesquels la marque est présente
Le nombre d'acheteurs de la marque par rapport au nombre d'acheteurs de la catégorie de produit
Le CA de la marque dans les seuls magasins dans lesquels elle est présente
Parmi les groupes de consommateurs suivants, lesquels ne font pas partie du marché potentiel d'une entreprise ?
Les consommateurs des marques concurrentes
Les non consommateurs relatifs
Les consommateurs actuels de la marque
Les non consommateurs absolus
Le cycle de vie du produit est :
Un cadre d'analyse théorique des ventes sur les marchés
Correspond à la réalité de l'évolution des ventes sur les marchés
Un outil de prédiction des ventes lors du lancement d'un produit
Correspond au potentiel de ventes du produit sur le marché
Le SWOT est :
Un outil d'analyse de discours
Un outil d'aide à la décision pour un chef de produit
Un outil de diagnostic de situation
Aucun des trois
La matrice BCG
Est un outil marketing utilisé par les laboratoires pharmaceutiques de la santé
Permet d'analyser le cycle de vie d'une entreprise d'un point de vue marketing
Distingue les produits étoiles, les dilemmes, les vaches à lait et les laissés pour compte
Permet d'analyser le portefeuille de produits d'une entreprise selon le taux de croissance et leur part de marché
Le marketing est considéré désormais comme un processus au sein de l'organisation car :
Il sous-traite ses activités à des sociétés externes
Il s'infiltre dans toutes les fonctions de l'entreprise pour insuffler un esprit client
Il se développe dans les comités de direction
Il se développe au sein d'une propre direction
La demande potentielle d'un bien ou d'un service
C'est l'ensemble des consommateurs de ces biens ou services
C'est l'ensemble des quantités achetées par les clients des entreprises
Nombre d'acheteurs x Quantité moyenne achetée par l'acheteur
Aucun de ces réponses
dans le cadre de l'analyse économique de la demande, l'élasticité prix de la demande permet
De déterminer le genre de la demande ce soit inélastique, élastique ou unitaire
De déterminer le genre de bien ce soit luxe, ordinaire ou inférieur
De déterminer la demande d'un bien x par rapport un bien y
Aucun de ces réponses
sur un marché la limite vers laquelle la demande globale tend, longue la pression marketing s'accroit à l'infini est définie comme étant
La réceptivité globale de la demande
Le marché actuel de l'entreprise
Le marché potentiel
La demande de l'entreprise
Les non consommateurs absolus
Le marché potentiel est :
Le niveau maximum que pourraient atteindre les Ventes du produit
Le Volume des ventes effectifs du produit et de l'ensemble des produits qui lui substituables
Formé du marché actuel de l’entreprise, du marché des entreprises concurrentes et des non consommateurs relatifs
Aucun de ces réponses
les non consommateurs relatifs
Sont les personnes qui ne peuvent pas consommes le produit Pour des raisons physiques, morales ou religieuses
Sont les personnes qui n'utilisent pas le produit actuellement mais qui peuvent l'utiliser ultérieurement
Sont les personnes qui ne peuvent consommer certains produits de pouvoirs d'achat insuffisant, ou de manque d'information mais qui peuvent l'acquérir grâce à une action marketing pour des raisons
Aucun de ces propositions
le taux de pénétration permet
De savoir e' il existe encours un potentiel de vente supplémentaire auprès de nouveaux consommateurs
De déterminer si le marché de l'entreprise est saturé ou porteur
De déterminer le rapport entre le marché actuel et le marché potentiel
De calculer le rapport de la demande actuelle du produit ou de la marque et sa demande potentielle
Si le taux de pénétration est faible cela signifie que
Le marché est porteur
Le marché est saturé
Il existe des opportunités d'absorber des nouveaux consommateurs grâce à un effort marketing
La demande a atteint le seuil maximal
les non consommateurs absolus d'un produit font partie
Du marché potentiel de l'entreprise
De la population totale
Des non consommateurs relatifs
Du marché actuel de l'entreprise
pendant la phase de maturité d'un produit, les ventes ne progressent plus car
Le marché d’entreprise est saturé.
La concurrence est exacerbée
La rentabilité est positive
La pression de la concurrence devient forte
Auprès d'une agence de train on a collecté les informations concernant le prix des billets Le taux de variation de la demande des billets = -0,277 = -27,7% Le taux de variation du prix =0,305 = 30,5% Elasticité-prix = -0,91 Les billets de train n’ont mie élasticité de -0,91 cela signifie que
Quand le prix augmente de 1% la demande de billets diminue de 0,91%
Quand la demande augmente de 1% le prix de billets augmente de 30,5%
Quand le prix diminue de 1% la demande de billets diminue de 0,91%
Quand la demande diminue de 1% le prix de billets augmente de 30,5%
soit le taux de variation de la demande de pommes de terre = 0.038 =3,8% Et l'élasticité-revenu = 0.32 donc
Les pommes de terre c’est un bien normal
Les pommes de terre c'est un bien inférieur
Les pommes de terre sont des biens peu élastiques
Les pommes de terre sont des biens peu inélastiques
dans la GRC on parle du capital client car
Le client est un capital
On a une relation directe avec le client
On communique direct avec le client
Le but étant de fidéliser le client
le pouvoir de négociation des clients est
L’influence des clients sur un marché en fonction de leur capacité à négocier les prix et leurs attentes
Une force impacte directement la rentabilité du marché
Plus forte quand existe des produits de substitution facilement disponible
quand les clients achètent en gros volumes
le marketing relationnel a le but d'accroître la personnalisation de la relation pour :
Vendre ce que l'on sait produire
Produire ce que l'on peut vendre
Passage du marketing transactionnel au marketing relationnel
Aucun de ces réponses
Pendant la phase de maturité du produit :
Le produit est seul sur le marché et la marge est maximale
Le produit est très concurrencé sur le marché et la marge est importante
Le produit est seul sur le marché et la marge est faible
Le produit est très concurrencé sur le marché et la marge est faible
Le cycle de vie du produit est :
Un cadre d'analyse théorique des ventes sur le marché
Correspond à la réalité de l'évolution des ventes sur les marchés
Un outil de prédiction des ventes lors du lancement d'un produit
Correspond au potentiel de ventes du produit sur le marché
Que signifie BCG ?
Boston Consulting Group
Bloc des centristes Gaïndé
Bilié de Calmette et Gérin
