WorksheetsNegociación Distributiva
Total questions: 19
Worksheet time: 11mins
¿Cuáles son las características principales de la negociación distributiva?
Colaboración para maximizar recursos
Enfoque en la relación a largo plazo
Resultados de beneficio mutuo
Competencia por un recurso fijo, enfoque en el precio, estrategias de confrontación y resultados de suma cero.
¿Qué es la posición inicial en una negociación?
La conclusión final de la negociación.
La cantidad de tiempo que se tarda en negociar.
La decisión tomada después de la negociación.
La postura o propuesta inicial presentada por una de las partes en una negociación.
Define la posición de quiebre en el contexto de la negociación.
Es la cantidad total de dinero que se puede ofrecer.
Es el punto en el que una parte se retira de la negociación.
Es la estrategia de negociación más agresiva utilizada por una parte.
¿Qué se entiende por zona de posible acuerdo?
Es el espacio donde las partes pueden negociar y llegar a un acuerdo.
Es el lugar donde se firman los contratos.
Es el espacio reservado para la mediación judicial.
Es el área donde no se permite negociar.
¿Qué papel juega la preparación en una negociación exitosa?
La preparación es opcional y no afecta los resultados.
La preparación solo es importante en negociaciones informales.
La preparación se centra en la improvisación y la espontaneidad.
La preparación es fundamental para establecer objetivos claros y estrategias efectivas.
¿Cómo se puede identificar la posición de la otra parte?
Escuchar activamente y analizar su historial de decisiones.
Repetir lo que dicen sin reflexionar.
Hacer suposiciones basadas en rumores.
Ignorar sus opiniones y centrarse en uno mismo.
Que otros nombres recibe la negociación distributiva
Competitiva
Ganar-Ganar
Las dos anteriores son correctas
El punto de resistencia se refiere al limite después del cual no puede haber negociación
Falso
Verdadero
Como se le llama al rango en que las partes pueden alcanzar un acuerdo satisfactorio
ZOPA
Inicio
Resistencia
Estrategia
Una inmobiliaria pide 100,000 por una casa, pero sabe que el precio promedio en la zona donde se encuentra es de 90,000. Cual es la posición inicial
90,000
100,000
Una inmobiliaria pide 100,000 por una casa, pero sabe que el precio promedio en la zona donde se ubica es de 90,000. Cual es el punto de resistencia
100,000
90,000
El estilo o la estrategia competitiva se utiliza cuando ...
Cuando quieres generar lazos de amistad
No te interesa la relación a largo plazo
Cuando quieres conseguir mejores precios
Quieres seguir trabajando con esa parte
En la negociación distributiva el negociador mantiene una conducta agresiva y compite para llevarse la mejor parte
Verdadero
Falso
Un proveedor está dispuesto a vender su producto a un precio mínimo de $550 pero sabe que el mercado puede pagar hasta $750.
Por otro lado, un comprador hace su primera oferta en $500 pero está dispuesto a pagar hasta $700
Cual es la posición inicial del proveedor
(a)
Un proveedor está dispuesto a vender su producto a un precio mínimo de $550 pero sabe que el mercado puede pagar hasta $750.
Por otro lado, un comprador hace su primera oferta en $450 pero está dispuesto a pagar hasta $700
Cual es la posición inicial del comprador
(a)
Un proveedor está dispuesto a vender su producto a un precio mínimo de $550 pero sabe que el mercado puede pagar hasta $750.
Por otro lado, un comprador hace su primera oferta en $450 pero está dispuesto a pagar hasta $700
Cual es el punto de resistencia del proveedor
550
menos de 550
700
750
Un proveedor está dispuesto a vender su producto a un precio mínimo de $550 pero sabe que el mercado puede pagar hasta $750.
Por otro lado, un comprador hace su primera oferta en $450 pero está dispuesto a pagar hasta $700
Cual es el punto de resistencia del comprador
550
750
450
mas de 700
Un proveedor está dispuesto a vender su producto a un precio mínimo de $550 pero sabe que el mercado puede pagar hasta $750.
Por otro lado, un comprador hace su primera oferta en $450 pero está dispuesto a pagar hasta $700
cual es la ZOPA
entre 550 y 700
entre menos de 550 y mas de 700
Cuando el resultado de una negociación no esta en la ZOPA, que significa?
Ambas partes perdieron
Una parte ganó y la otra perdió
Ambas ganaron
