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Worksheets2025 UNIDAD 1 clase Administración y Estrategias de Precio
Total questions: 40
Worksheet time: 20mins
¿Cuál es la variable del Marketing Mix que genera ingresos e influye directamente sobre las utilidades de la empresa?
Plaza
Promoción
Precio
Producto
¿Qué se entiende por descremación del mercado?
Fijar precios bajos para atraer a todos los consumidores
Vender productos de lujo a precios bajos
Establecer un precio alto inicialmente y luego bajarlo
Aumentar la producción para reducir costos
¿Qué objetivo busca maximizar la utilidad en la fijación de precios?
Fijación de precios de penetración
Liderazgo en la participación del mercado
Descremación del mercado
Maximización de la utilidad
¿Qué tipo de bienes son adquiridos por las empresas para ser utilizados en la producción de otros bienes?
Bienes de consumo
Bienes industriales
Bienes de lujo
Bienes de servicio
¿Cuál es una de las características de los mercados industriales?
Alta sensibilidad al precio
Mercados saturados
Compradores individuales
Demanda inelástica
¿Qué se considera como el precio óptimo?
El precio más bajo posible
El precio que cubre los costos de producción
El precio que maximiza la diferencia entre ingreso total y costo total
El precio que todos los consumidores están dispuestos a pagar
¿Qué tipo de precio se refiere a la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio?
Precio de venta
Precio de mercado
Precio de costo
Precio de referencia
¿Qué se entiende por precio de referencia?
El precio que se paga por un servicio
El precio de un producto en su origen
El precio que los consumidores consideran deseable
El precio más alto en el mercado
¿Cuál es una de las variables que no están bajo el control de la empresa?
Precio
Competencia
Promoción
Distribución
¿Qué se busca al segmentar el mercado?
Aumentar la producción
Dividir el mercado en submercados homogéneos
Reducir costos de producción
Aumentar la competencia
¿Qué tipo de productos son aquellos que se compran para el uso personal o familiar?
Bienes de capital
Bienes industriales
Bienes de consumo
Bienes de lujo
¿Qué se entiende por liderazgo en la participación del mercado?
Fijar precios bajos para aumentar la cuota de mercado
Reducir costos de producción
Establecer precios altos para maximizar ganancias
Aumentar la calidad del producto
¿Cuál es el papel del precio en el posicionamiento de una marca?
Contribuye significativamente al posicionamiento
Es irrelevante
Solo afecta a productos de lujo
No tiene impacto
¿Qué se busca al fijar precios de penetración en el mercado?
Maximizar la utilidad
Reducir costos de producción
Establecer precios altos
Aumentar la participación de mercado
¿Qué tipo de precio se refiere a ofrecer dos o más productos de forma unida?
Precio conjunto
Precio habitual
Precio de línea
Precio de origen
¿Qué se entiende por demanda derivada en el contexto de productos industriales?
La demanda que depende de la oferta
La demanda que se basa en la demanda de productos de consumo
La demanda que es inelástica
La demanda que fluctúa constantemente
¿Cuál es una de las características de los productos de especialidad?
Son de bajo costo
Se compran con frecuencia
Tienen una gran atracción por parte de determinados consumidores
Son productos de uso diario
¿Qué se busca al establecer un precio político?
Reducir costos de producción
Satisfacer una necesidad colectiva
Maximizar las ganancias
Aumentar la competencia
¿Qué se entiende por disonancia cognoscitiva en el comportamiento del consumidor?
La duda sobre la decisión de compra
La necesidad de información antes de comprar
La influencia de la familia en la compra
La satisfacción total con la compra
La empresa "Muebles Elegantes S.A." fabrica muebles de alta calidad y desea posicionarse como líder en el segmento premium del mercado. Para ello, ha establecido precios significativamente más altos que la competencia. De acuerdo con la teoría general del precio, esta estrategia corresponde a:
Descremar el mercado
Maximización de utilidad
Precio de penetración en el mercado
La compañía "TechInnovation" acaba de lanzar un nuevo dispositivo electrónico revolucionario. Inicialmente fijó un precio muy alto para captar a los consumidores menos sensibles al precio y posteriormente planea reducirlo para aumentar el volumen de ventas. Este enfoque está condicionado por varios factores del mercado. Según el texto, ¿cuál de los siguientes NO es una condición favorable para implementar esta estrategia?
Un número suficiente de compradores tiene una alta demanda actual
Los costos unitarios de producción son significativamente más bajos al fabricar grandes volúmenes
El alto precio inicial crea la impresión de un producto superior
La empresa "Lácteos del Valle" vende yogures y ha notado que los consumidores asocian su precio con la calidad del producto. Al realizar una encuesta de mercado, descubrió que cuando bajaba sus precios, algunos clientes percibían una disminución en la calidad. Según la función del precio en el marketing, este fenómeno se relaciona con:
El papel del precio en la diferenciación y posicionamiento
La elasticidad de la demanda en bienes industriales
El concepto de precio político
Calzado Dinámico es una empresa que fabrica zapatos deportivos. Sus principales clientes son tiendas minoristas que compran sus productos para revenderlos. De acuerdo con la clasificación presentada en el documento, ¿qué tipo de bien está comercializando esta empresa?
Bien de consumo de especialidad
Bien industrial (materiales y repuestos)
Bien industrial que se distribuye a través de intermediarios
La empresa "ElectroHogar" vende electrodomésticos de alta gama. Ha identificado que su mercado objetivo está formado por consumidores que comparan calidad, precio y estilo en varios establecimientos antes de tomar una decisión de compra. Según la clasificación presentada en el texto, estos productos corresponden a:
Productos de conveniencia
Productos de compra
Productos de especialidad
AgroInsumos S.A." es una empresa que vende fertilizantes a grandes productores agrícolas. Ha observado que aunque aumenten moderadamente sus precios, los agricultores siguen comprando cantidades similares debido a que necesitan mantener sus niveles de producción. Este comportamiento ilustra una característica específica de los mercados industriales. ¿Cuál es?
Mercados concentrados geográficamente
Sensibilidad al precio (demanda inelástica)
Compradores profesionales y experimentados
Una cadena de supermercados ha implementado la siguiente estrategia: ofrece un producto básico como el arroz a un precio muy bajo, incluso por debajo del costo, para atraer clientes a sus tiendas, esperando que compren otros productos con mayores márgenes. Según los tipos de precio descritos en el documento, este enfoque corresponde a:
Precio público
Precio político
de referencia
La empresa "Moda Joven" ha identificado que sus productos son principalmente adquiridos por adolescentes y jóvenes adultos entre 15 y 25 años. Para orientar mejor sus estrategias de marketing, ha dividido este grupo según intereses, estilos de vida y comportamientos de compra. Esta práctica corresponde a:
Segmentación por beneficio
Estrategias de penetración de mercados
Métodos de segmentación psicográfica
"TurboAutos S.A." ha lanzado una nueva línea de accesorios para automóviles con tres niveles de calidad y precio diferentes: económico, estándar y premium. Con esta estrategia, la empresa busca mostrar a los clientes las ventajas que obtendrían al pagar un precio más alto. Según las estrategias para defender precios en mercados competitivos mencionadas en el documento, este enfoque corresponde a:
Destacar los riesgos de elegir un precio más bajo
Disponer la línea de productos con arreglo a niveles de calidad
Fomentar que los clientes den a conocer los productos
"Alimentos Saludables S.A." ha notado que después de una compra importante de sus productos orgánicos premium, algunos clientes experimentan dudas sobre si tomaron la decisión correcta, considerando el precio elevado que pagaron. Según el comportamiento del consumidor descrito en el documento, este fenómeno se conoce como:
Fidelidad de marca
Disonancia cognoscitiva
Factores de convivencia
TechSolutions es una empresa que fabrica componentes electrónicos para computadoras. Recientemente ha desarrollado un nuevo procesador con características innovadoras que mejoran significativamente el rendimiento de los equipos. La empresa debe decidir su estrategia de precios en un mercado oligopólico donde existen pocos competidores.
Pregunta : TechSolutions está evaluando el precio para su nuevo procesador. Si la empresa considera principalmente los costos de fabricación, investigación y desarrollo para establecer un margen de beneficio del 30%, ¿qué estrategia de fijación de precios está utilizando?
Fijación de precios basada en costos
Fijación de precios basada en la competencia
Fijación de precios basada en el valor percibido
TechSolutions es una empresa que fabrica componentes electrónicos para computadoras. Recientemente ha desarrollado un nuevo procesador con características innovadoras que mejoran significativamente el rendimiento de los equipos. La empresa debe decidir su estrategia de precios en un mercado oligopólico donde existen pocos competidores.
Pregunta : El CEO de TechSolutions afirma: "Nuestro nuevo procesador ofrece un rendimiento un 40% superior a la competencia, por lo que podemos cobrar un precio premium". Esta declaración refleja qué aspecto fundamental del concepto de precio:
El costo del producto para la empresa
El valor del producto para el consumidor
El precio como limitante del intercambio
TechSolutions es una empresa que fabrica componentes electrónicos para computadoras. Recientemente ha desarrollado un nuevo procesador con características innovadoras que mejoran significativamente el rendimiento de los equipos. La empresa debe decidir su estrategia de precios en un mercado oligopólico donde existen pocos competidores.
Pregunta : TechSolutions ha notado que sus clientes corporativos no reducen significativamente sus compras cuando el precio aumenta moderadamente. Esta situación representa:
Una demanda elástica
Una demanda derivada
Una demanda inelástica en el corto plazo
FreshMarket es una cadena de supermercados que está revisando su estrategia de precios para atraer más clientes y aumentar su rentabilidad.
Pregunta : FreshMarket decide cambiar el precio de un producto de $5.00 a $4.99. Esta estrategia es un ejemplo de:
Precio conjunto
✓ Precio psicológico
Discriminación de precios
FreshMarket es una cadena de supermercados que está revisando su estrategia de precios para atraer más clientes y aumentar su rentabilidad.
El gerente de FreshMarket afirma: "Nuestros clientes no solo compran alimentos, compran la experiencia de una compra fácil, productos frescos y atención personalizada". Esta afirmación se relaciona con la perspectiva de:
Peter Drucker sobre el valor
Warren Buffett sobre el precio
El precio como componente único del marketing
Fábrica Industrial MetalPro
MetalPro es una empresa que fabrica piezas metálicas para la industria automotriz y tiene solo tres grandes clientes que representan el 80% de sus ventas.
Pregunta : La relación comercial entre MetalPro y sus tres principales clientes automotrices representa una característica del mercado industrial conocida como:
a) Mercado concentrado geográficamente
Alta concentración del poder de compra
Monopolio bilateral
MetalPro es una empresa que fabrica piezas metálicas para la industria automotriz y tiene solo tres grandes clientes que representan el 80% de sus ventas.
Pregunta : MetalPro observa que la demanda de sus piezas metálicas aumenta cuando las ventas de automóviles crecen en el mercado. Este fenómeno se conoce como:
Sensibilidad al precio
Demanda derivada
Elasticidad cruzada
GlobalServices es una consultora que ofrece servicios de asesoría empresarial y está diseñando su estrategia de precios para un nuevo servicio de transformación digital.
Pregunta : Si GlobalServices quiere posicionar su nuevo servicio como exclusivo y de alta calidad para atraer a clientes corporativos de gran tamaño, ¿qué enfoque debería adoptar respecto al precio dentro del marketing mix?
El precio debe ser bajo para captar más clientes inicialmente
El precio debe reflejar el valor percibido y la exclusividad del servicio
El precio debe ser igual al de la competencia para no perder clientes
GlobalServices es una consultora que ofrece servicios de asesoría empresarial y está diseñando su estrategia de precios para un nuevo servicio de transformación digital.
Pregunta : GlobalServices ofrece descuentos especiales a clientes que contratan múltiples servicios. Esta práctica corresponde a:
Discriminación de precios
Venta conjunta
Precio psicológico
InnoTech desarrolla software especializado para empresas y está evaluando diferentes modelos de precio para su nuevo programa de gestión.
Pregunta : InnoTech decide ofrecer su software con un modelo de suscripción mensual en lugar de una compra única. Esta decisión está relacionada principalmente con:
La complejidad de los términos de pago
La naturaleza del producto
La discriminación de precios por tiempo de uso
EcoDesign es una empresa que fabrica muebles con materiales sostenibles y ha logrado posicionarse en un nicho de mercado de consumidores preocupados por el medio ambiente. La empresa está evaluando cómo ajustar su estrategia de precios frente a un incremento en los costos de las materias primas ecológicas.
Pregunta : EcoDesign decide mantener sus precios actuales a pesar del aumento en los costos de materias primas, basándose en que sus clientes valoran altamente la propuesta ecológica de sus productos. Según Warren Buffett, esta decisión refleja la diferencia entre:
El producto y su promoción
El precio y el valor
La oferta y la demanda
