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WorksheetsNegociacion para ganar 2
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
No es una tactica de presion
Exigencia creciente
Anclaje
Policia bueno, policia malo
Facilitar la informacion estricatamente necesaria
Es una tactica de presion en la que el comprador o el vendedor afirman no tener la autorididad suficiente para tomar la decision.
Tomalo a dejalo
Autoridad Limitada
Engaño deliberado
El Silencio
Es la opcion estrategica ideal cuando importan mucho los resultados pero no importa mucho la relacion
Luchar
Colaborar
Aceptar
Evitar
Es la opcion estrategica ideal cuando importan mucho los resultados y tambien importa mucho la relacion
Luchar
Colaborar
Aceptar
Evitar
Es la tactica de negociacion en la que inicialmente se muestra muy poco interes por lo que se propone
Engaño deliberado
Tomalo o Dejalo
Anclaje
Falsa Retirada
Es la tactica de negociacion en la que se pide demasiado inicialmente
Interes Creciente
Falsa Retirada
Pedir la luna
La Sorpresa
Es la tactica de negociacion en la que se fija una posicion firme, que no cede hasta no ser complacida.
Intimidacion
Anclaje
Ultimatum
Tomalo o dejalo
Es la tactica de negociacion en la que se realizan ataques personales
Autoridad limitada
Intimidacion
Maxima presion
Ultimatun
No es uno de los 4 fundamentos del metodo de negociacion de Harvard
Concentrarse en los intereses y en las posiciones
Separar las personas y el problema
Proponer opciones de mutuo acuerdo
Concentrarse en los intereses y no en las posiciones
Se conoce tambien como la negociacion basada en Principios
Negociacion Colaborativa
Negociacion Situacional
Metodo Harvard
Negociacion Posicional
