WorksheetsPre Test Workshop Strategi BMC & Territorial Analysis
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
Bisnis model modern memiliki flow-chart ?
Ide – Rencana bisnis – Bangunan bisnis
Ide – Penyesuaian – Rencana bisnis – Bangunan bisnis
Ide – Rencana bisnis – Penyesuaian – Bangunan Bisnis
Ide – Validasi – Rencana bisnis – Penyesuaian – Bangunan bisnis
Ide – Validasi – Penyesuaian – Rencana bisnis – Bangunan bisnis
Business Model Canvas (BMC) sebagai salah satu alat representasi visual atas sebuah bisnis memiliki tahapan sebagai berikut ?
Customer segment – channel – Customer Relationship – Value
Propositions – Key resources – Key activities - Key partners – Revenue
Streams–CostStructure
Customer segment - Value Propositions – channel - Customer Relationship - Revenue Streams - Key resources - Key activities - Key partners - Cost Structure
Customer segment - Value Propositions – channel - - Revenue Streams
- Key resources - Key partners - Cost Structure - Customer Relationship
-Keyactivities
Customer segment – channel – Customer Relationship – Value Propositions - Revenue Streams – Cost Structure - Key resources – Key activities - Key partners
Tidak ada jawaban yang benar
Yang disebut dengan Value Propositions adalah ?
Bagaimana cara pelanggan mengetahui atau menemukan produk yang ditawarkan ? Apa cara yang akan Anda ambil agar produk tersebut sampai ke tangan pelanggan ?
Apa cara yang akan Anda ambil agar selalu terhubung dengan
pelanggan ? Bagaimana caranya Anda tahu pelanggan sudah puas dengan produk atau tidak ?
Mengapa pelanggan harus memakai atau membeli produk Anda? Apa saja kelebihan yang akan Anda tonjolkan untuk bersaing dengan kompetitor? Hal-hal apa saja yang membuat produk Anda menarik dibandingkan yang lain ?
Apa strategi yang akan Anda lakukan untuk memperoleh untung dari
penjualan produk? Jenis produk apa saja yang akan dipasarkan?
Jenis sumber daya apa yang wajib masuk daftar demi menjalankan bisnis ? Aset apa saja yang Anda butuhkan untuk mampu bersaing dengan kompetitor ?
Kategori Value Propositions dapat berupa ?
Merk yang high class memberi sosial status kepada pembelinya.
Produk/jasa yang ditawarkan membantu pelanggan mengefisienkan biaya pemakaian
Harga yang bersaing atau sesuai dengan ciri pelanggan segmennya.
Produk/jasa yang nyaman dan cenderung mempermudah pelanggan
Semua jawaban BENAR.
“Getting the Job Done : dengan membeli brg/jasa tersebut akan membantu pelanggan menyelesaikan sesuatu”. Merupakan salah satu katagori dari ?
Value Propositions
Channel
Customer Relationship
Revenue Streams
Tidak ada jawaban yang benar
Ciri – ciri calon pelanggan yang tidak prospektif, KECUALI ?
Terlalu banyak bicara, tanya ini-itu
Kurang serius mendengarkan waktu kita menjelaskan
Selalu menyerang kelemahan kita terus-menerus
Bertanya tentang semua produk yang ada di brosur yang kita bawa
Selalu memunculkan “tanda-tanda” (tanya diskon, cara pengiriman,
tanya warna, tanya sistem pembayarannya)
Territorial Management adalah ilmu yang mempelajari ?
Alamat calon konsumen
. Calon konsumen dan Lingkungannya
Sistem dan social budanya calon konsumen
Perilaku ekonomi & kesejahteraan calon konsumen
Semua jawaban BENAR
Manfaat menguasai Territorial Management bagi seorang marketing ?
Meningkatkan produktivitas yang bersangkutan
Mengakrabkan hubungan dengan calon konsumen/konsumen
Meningkatkan kepercayaan diri yang bersangkutan
Hanya jawaban a dan b yang benar
Jawaban a, b dan c BENAR
Manfaat menguasai Territorial Management bagi seorang pimpinan marketing ?
Meningkatkan kemampuan menguasai wilayah dan mampu merengkuh lebih banyak konsumen
Mengurangi biaya penjualan
Mudah mengevaluasi kinerja salesman
Mudah membaca harapan konsumen yang akan disesuaikan dengan kebijakan perusahaan
Semua jawaban BENAR
Rute perjalanan seorang sales tiap hari harus diatur sebagai berikut, KECUALI ?
Ambil target yang terdekat dahulu
Rute perjalanan harus memutar
Tidak boleh zig-zag
Rute yang sama tidak boleh digunakan untuk pergi sekaligus pulang
Kunjungan ke calon konsumen dalam satu area harus berurutan dalam waktu yang disediakan
