Budaya, kelompok referensi, dan keluarga

Motivasi, persepsi, belajar, kepribadian, dan sikap

Harga, promosi, distribusi, dan persaingan

Teknologi, regulasi pemerintah, dan media sosial

Produk, lokasi, dan daya beli

Membeli mobil mewah untuk meningkatkan status sosial

Memilih smartphone karena mereknya sedang populer

Membeli pakaian bermerek untuk mendapatkan pengakuan dari teman

Memilih laptop dengan spesifikasi terbaik dalam kisaran harga tertentu

Mengikuti tren konsumsi yang sedang berkembang di media sosial

Harga dan kualitas produk

Budaya, kelas sosial, dan kelompok referensi

Persepsi dan motivasi pribadi

Kepribadian dan konsep diri

Kebiasaan konsumsi individu

Keputusan pembelian terdiri dari beberapa tahap, termasuk evaluasi pasca pembelian

Keputusan pembelian hanya terjadi sekali dan tidak dipengaruhi pengalaman sebelumnya

Keputusan pembelian hanya didasarkan pada faktor eksternal seperti tren sosial

Keputusan pembelian dilakukan tanpa pertimbangan rasional oleh konsumen

Konsumen selalu membeli produk yang sama tanpa melakukan evaluasi alternatif

Pembelian produk tanpa membandingkan pilihan yang ada

Analisis terhadap berbagai pilihan berdasarkan kriteria tertentu

Evaluasi produk setelah pembelian dilakukan

Pembelian produk hanya berdasarkan rekomendasi orang lain

P

Melakukan pembelian ulang tanpa mempertimbangkan faktor lain

Memutuskan untuk tidak membeli produk lain dalam kategori yang sama

Memilih produk yang sama tetapi dengan harga yang lebih murah

Tidak lagi melakukan evaluasi terhadap produk yang dibelinya

Mencari informasi baru dan mempertimbangkan alternatif lain

Memberikan informasi dan rekomendasi yang dapat memengaruhi pilihan produk

Mengharuskan seseorang membeli produk tertentu

Tidak memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian

Hanya berpengaruh pada produk-produk dengan harga tinggi

Menghilangkan faktor internal dalam keputusan pembelian

Menentukan apakah konsumen akan loyal terhadap merek tertentu

Tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian di masa depan

Hanya berguna bagi konsumen baru yang belum memiliki pengalaman membeli

Memungkinkan konsumen mengubah keputusannya sebelum produk digunakan

Menjadi tahap akhir yang tidak berulang dalam perilaku pembelian

Konsumen hanya dipengaruhi oleh faktor harga dalam keputusan pembelian

Perilaku konsumen bersifat statis dan tidak berubah seiring waktu

Pemasar perlu memahami perubahan perilaku konsumen untuk merancang strategi yang tepat

Keputusan pembelian tidak bergantung pada informasi yang dikumpulkan sebelumnya

Konsumen selalu melakukan pembelian berdasarkan dorongan emosional