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WorksheetsOnex Living- inducción
Total questions: 14
Worksheet time: 8mins
Que es un ACM?
(Sin tildes)
(a)
Puedo no presentar un ACM si estoy apurado
Si, si hay urgencia en vender.
No. Siempre presento ACM.
En el prelisting le dejo claro mis honorarios al cliente
Claro que sí. Siempre.
Solo si la persona me pregunta
No. Solo vine a dejar un magnífico primer contacto con la persona.
Mi primer paso en este trabajo es
Salir corriendo a captar lo que sea
Buscar cerrar un negocio ya!
Hacer un listado de mi red de contactos y asegurarme que TODOS sepan en lo que estoy EMPRENDIENDO
Esto es un negocio de
Propiedades
Personas
Mi fin debe ser
Setear expectativas en mis clientes y superarlas deleitandolos
Hablar con todos
Tener mi cartera llena de propiedades siempre
Puedo trabajar sin la exclusiva en una propiedad?
No. Jamás.
Si. Yo decido donde poner mi energía. Aunque se que no me conviene.
No. Jamás
Usando trabajo con un cliente que quiere alquilar su propiedad:
Siempre le cobro comision
No le cobro comision. Le cobro solo al que alquila
Recuerda el mantra!: Si no emociona...
Estamos fritos
Es aburrido
No funciona
Estamos haciendo las cosas bien
El orden correcto de eventos para captar una propiedad es:
Acm, prelisting, presento acm, fotos, publico
Fotos ACM prelisting fotos
Prelisting, ACM, presentación ACM, fotos,
Prelisting, realizó ACM, presento ACM, fotos, público la propiedad
Cuando firmo contrato al captar una propiedad?
Siempre
Solo cuando es en exlusiva
En exlusiva y en no exclusiva
El cliente comprador es infiel?
Si. Casi siempre
No. Yo no lo fidelicé
Cuando muestro propiedades. Muestro en grupos de 3, en qué orden?
La que creo que no les va a gustar primero, luego la que más les gustará y luego una promedio
La que menos les gustará, la promedio y la que más les gustará
La que más les gustará, la promedio y la que menos les gustará
Cuál es correcta?
Le vendo a la razón y le doy un salvavidas emocional
Le vendo a la emoción y le doy un salvavidas racional
