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WorksheetsPOL_RA6_Plan de Marketing
Total questions: 46
Worksheet time: 23mins
¿Por qué es necesaria una planificación continua en las empresas?
Para adaptarse a los cambios del entorno.
Para aumentar los precios de las materias primas.
Para evitar la competencia.
Para reducir costos.
¿Qué debe hacer cada departamento de la empresa?
Contribuir a los objetivos generales de la empresa.
Trabajar de manera independiente.
Aumentar sus propios objetivos.
Reducir costos sin importar los objetivos.
¿Qué plan incluye el plan de empresa?
El de marketing.
El análisis de la competencia.
El presupuesto anual.
La estructura organizativa.
¿Cuál es la función del plan de marketing?
Es una herramienta fundamental de la planificación comercial.
Es un documento que solo se presenta una vez.
No tiene relación con la planificación estratégica.
Es solo un análisis de costos.
¿Qué se estudia en la redacción y presentación del plan de marketing?
La importancia de la forma y presentación del plan.
Los costos de producción.
Las estrategias de recursos humanos.
El análisis de mercado.
¿Qué se analiza en el seguimiento y control del plan de marketing?
Las acciones para comprobar la aplicación del plan.
El aumento de precios de las materias primas.
La competencia en el mercado.
La reducción de costos.
¿Qué se debe hacer si no se cumplen los objetivos previstos?
Aplicar medidas correctoras.
Ignorar los resultados.
Aumentar el presupuesto.
Cambiar el equipo de trabajo.
¿Qué se debe observar para lograr los resultados de aprendizaje?
El entorno y lo que hacen otras empresas.
Solo los resultados internos.
Las tendencias de precios.
Las promociones de la competencia.
¿Qué se debe procurar como futuros profesionales en marketing?
Adquirir competencias y utilizar terminología precisa.
Hablar de marketing sin formación.
Evitar el uso de terminología técnica.
Concentrarse solo en la práctica.
¿Qué se quiere vender?
¿A quién?
¿A qué precio?
¿Con qué medios?
¿Cómo?
¿Cuánto?
¿Cómo se elabora el plan de marketing?
Seleccionando la información de base del producto, el precio, la distribución y la comunicación.
Estableciendo los objetivos que se pretenden conseguir.
Elaborando el presupuesto y especificando los recursos necesarios.
Redactando y presentando el plan de marketing.
¿Qué se debe realizar al finalizar la unidad?
El seguimiento y control de las políticas y acciones comerciales.
La elaboración del plan de marketing.
La presentación del presupuesto.
La evaluación de la situación interna y externa.
¿Cuál es el motor de la labor planificadora de una empresa?
Las necesidades del cliente.
La competencia.
El clima socioeconómico.
La producción.
¿Qué se debe actualizar en el proceso de control de las acciones de marketing?
La información obtenida.
Los objetivos del plan.
Las estrategias de marketing.
El presupuesto.
¿Qué se propone para reparar las desviaciones y errores cometidos?
Medidas correctoras.
Nuevas estrategias.
Un nuevo presupuesto.
Un cambio en el equipo de trabajo.
¿Qué error cometen algunas empresas al centrarse en la producción?
Se olvidan de la satisfacción del cliente.
Aumentan sus beneficios.
Mejoran la calidad del producto.
Fidelizan a sus clientes.
¿Qué hicieron Steve Jobs y Bill Gates en comparación con IBM?
Se olvidaron de las necesidades del cliente.
Anticiparse a las necesidades del cliente.
Desarrollaron productos sin relación con el mercado.
Aumentaron la producción.
¿Qué tipos de clientes existen según el texto?
Clientes finales y distribuidores.
Clientes leales y nuevos.
Clientes potenciales y actuales.
Clientes de alto valor y bajo valor.
¿Qué supone fidelizar a un cliente para la empresa?
Consolidar ventas con un coste menor.
Aumentar la inversión en publicidad.
Perder clientes.
Reducir la calidad del producto.
¿Cuál es el gran reto de la planificación según William H. Newman?
Decidir hoy lo que haremos mañana.
Aumentar la producción.
Satisfacer a los clientes.
Desarrollar nuevos productos.
¿Qué documentos formales existen en la planificación estratégica?
Plan de negocio, plan estratégico y plan de marketing.
Plan de producción y plan de ventas.
Plan de recursos humanos y plan financiero.
Plan de comunicación y plan de calidad.
¿Por qué planificar? Existen diferentes motivos por los que una empresa debe dedicar esfuerzos y recursos a la acción de planificación. Pero es un esfuerzo recompensado con creces. Estos motivos por los que vale la pena planificar son:
La previsión y planificación dan ventaja ante los cambios imprevistos.
La planificación obliga a la dirección a diseñar unos sistemas de control.
La revisión periódica a la que debe someterse todo plan permite a la organización ser más flexible.
La planificación es un proceso de interiorización permanente de conocimiento.
La planificación de marketing comporta también los siguientes beneficios para la empresa:
Mejora la coordinación y revisión de las actividades programadas.
Identifica los cambios y desarrollos que pueden esperarse.
Aumenta la predisposición y preparación de la empresa hacia el cambio.
Minimiza las respuestas no racionales frente a hechos inesperados.
El plan de negocio es un documento de entre 30 y 100 páginas que toda organización empresarial debe confeccionar antes de iniciar su actividad a fin de describir los objetivos operacionales y financieros globales de la empresa.
El objetivo final del plan de negocio es convertir la oportunidad de negocio en un proyecto empresarial concreto. Su elaboración es responsabilidad de los promotores de la idea y los motivos por los que se elabora son los siguientes:
Identificar la oportunidad de negocio e iniciar la actividad.
Estimar su coste y resultados económicos.
Captar inversores.
Solicitar subvenciones.
¿Qué debe incluir el plan de empresa?
Descripción de la idea y de la oportunidad de negocio
Resumen ejecutivo
Índice
Modelo de negocio
Presentación de los promotores
¿Qué es el resumen ejecutivo?
Un documento que sintetiza la idea de negocio
Un apartado del plan de marketing
Una presentación de los promotores
Un análisis del entorno
¿Qué información debe incluir el resumen ejecutivo?
Equipo promotor
Oportunidad de negocio
Breve presentación de la empresa
Expectativas y previsiones de crecimiento
Definición del producto o servicio
¿Cuál es el objetivo del índice de contenidos?
Facilitar la lectura y localización rápida
Presentar al equipo promotor
Definir el modelo de negocio
Analizar el entorno
¿Qué se debe incluir en la presentación de los promotores?
Historial académico y profesional
Descripción del producto
Análisis de mercado
Plan de marketing
¿Qué debe describir el modelo de negocio?
Qué se ofrecerá en el mercado
Cómo se hará
A quién se venderá
Cómo se venderá
De qué forma se generarán ingresos
¿Qué es un modelo de negocio tradicional?
Un modelo que se basa en regalar productos
Un modelo que se basa en la venta de servicios
Un modelo que se basa en la publicidad
Un modelo que se basa en la suscripción
¿Qué factores del macroentorno pueden influir en la organización?
Factores legales
Factores políticos
Factores económicos
Factores tecnológicos
Factores ecológicos
¿Qué es el benchmarking?
Un proceso de mejora de procesos
Un análisis de mercado
Una estrategia de marketing
Un modelo de negocio
¿Qué debe identificar el apartado del plan de negocio?
Características del sector
Oportunidades de mercado
Análisis de la competencia
Estrategias de marketing
¿Qué significa el benchmarking?
Es una forma de espiar a la competencia.
Es un análisis para aprender de los mejores.
Es simplemente copiar a otras empresas.
Es un método para aumentar los precios.
¿Qué se debe identificar en un análisis de benchmarking?
Solo a los competidores directos.
Tipos de accionistas y estrategia competitiva.
El tamaño de la empresa.
La ubicación de la empresa.
¿Cuál es el objetivo del estudio de mercado?
Proporcionar información empírica sobre el público.
Aumentar los precios de los productos.
Copiar a la competencia.
Reducir costos de producción.
¿Qué preguntas se deben responder sobre el mercado?
¿Qué tamaño tiene el mercado?
¿Dónde se localiza el mercado?
¿Cuál es el poder adquisitivo?
Todas las anteriores.
¿Qué se debe evitar al realizar estimaciones de ventas?
Inflar las estimaciones.
Ser realista.
Hacer estimaciones basadas en datos.
Consultar a expertos.
¿Cuál es la función del plan de marketing?
Definir objetivos y estrategias comerciales.
Aumentar el número de empleados.
Reducir costos operativos.
Crear un nuevo producto.
