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WorksheetsTemas 5 y 6 Ventas
Total questions: 10
Worksheet time: 3mins
Entre las principales responsabilidades del director de ventas NO está...
Vender
Pronosticar ventas
Formular objetivos de ventas
Establecer cuotas de ventas
Los objetivos de venta deben ser...
(a)
Las ventas máximas posibles para un año en una empresa es su...
Capacidad de mercado
Mercado potencial
Potencial de ventas
Pronóstico de ventas
La elección de las técnicas para realizar previsión de ventas se puede basar en...
La disponibilidad de datos futuros relevantes
El tipo de empresa y su entorno
La localización de la empresa
Los ingresos de la previsión
¿Cuál de los siguientes métodos de pronóstico de ventas da una visión más precisa de los clientes ?
Método Delphi
Opinión de la fuerza de ventas
Juicio de los directivos de la empresa
Todas por igual
Todo vendedor debería soportar la misma cantidad de trabajo, es la premisa ¿de cuál de los siguientes métodos para calcular el tamaño de la fuerza de ventas?
Método de la carga de trabajo
Método del incremento adicional
Método del desglose
Método de la igualdad
En general, si hay bajo volumen de ventas de un producto sale más rentable contratar...
Vendedores propios
Agentes independientes
Ninguno
Distribuidores externos
Si queremos controlar a los vendedores y su actividad, será mejor contratar...
Vendedores propios
Agentes independientes
Ninguno
Distribuidores externos
Esta organización de la fuerza de ventas es la que menos se beneficia de la especialización del vendedor:
Organización geográfica
Organización por productos
Organización por clientes
Organización funcional
Para la fijación de cuotas de venta, el método que nos permite ajustarlas según la eficacia del año anterior es el método de...
(a)
