Font size
WorksheetsEVALUACION DE MEDIO TERMINO JUNIO 2025
Total questions: 32
Worksheet time: 25mins
Proceso que busca gestionar los recursos de la forma más eficiente posible.
(a)
Son instituciones que se rigen por normas y leyes que se encuentran escritas para que puedan funcionar.
(a)
La administración es importante:
Reduce costos,
es la imagen de la empresa
favorece el esfuerzo humano,
permite medir el desempeño
Permite el crecimiento sustentable; genera información y conocimientos.
Es una característica de la administración:
tiene unidad temporal, es un medio para lograr un fin, aplicación estrecha
es disciplinaria, específica, tiene jerarquía
flexible, universal, interdisciplinaria
Es la administración que se encarga de las instituciones del estado
Mixta
Pública
Privada
¿ Que son las ventas?
Acto de negociación entre la casa de moneda y los productos.
Acto de dirección que influye entre el vendedor y el comprador.
Acto de negociación en el cual una parte es el vendedor y la otra el comprador
Su naturaleza es acreedora:
(a)
Proceso de aumento gradual o escalamiento ya sea en producción, productividad o en la adaptación de un nuevo empleado o puesto...
Pricing
Ramp up
Marketing
Las estrategias de comercialización son conocidas como:
estrategias de mercadeo
estrategias de indicadores
estrategias de dirección
ES un factor que influye en las decisiones de compra de los consumidores...
coste
marketing mix
punto de venta
La 7P's que se incorporan en un sistema de comercialización son:
producto
precio
proceso
presentación
promoción
punto de venta
personal
producto
precio
promoción
protección
personal
presentación
proceso
producto
precio
proceso
punto de venta
precisión
promoción
presupuesto
Acciones que se deben realizar para llegar a objetivos comerciales den la operación empresarial que se ha planteado...
estrategias de objetivos
estrategias de compras
estrategias de comercialización
Ofrecer un producto o servicio de manera diferente a como lo hace la competencia
Estrategia de producto
Estrategia de precio
Estrategia de comercialización exitosa
Estrategia en la cual se utilizan las redes sociales, con fotos y videos llamativos del producto o lanzando una promoción inesperada que lo destaque.
(a)
Cantidad de seguidores que tiene una persona en redes sociales y define su nivel de credibilidad e impacto...
(a)
Combina lo físico con lo digital permitiendo que los clientes tengan una mejor experiencia de compra...
(a)
Estrategias de ventas o planes de ventas incluyen:
métricas de éxito
objetivo
responsables
recursos necesarios
egresos
público en general
ingresos, recursos materiales,
plazas (empleos)
Identifica claramente el tipo de cliente al que se dirige la empresa y su perfil geográfico...se le conoce como público:
(a)
Se utilizan para medir el rendimiento del equipo de ventas y éxito del plan
CRM
SMART
MÉTRICA
Tipo de plan de ventas que incluye actividades diarias y semanales
(a)
Herramientas que ayudan a analizar el rendimiento de las campañas de ventas y a identificar áreas de mejora...
Analítica
Software de gestión
CRM (customer relationship management)
el embudo de ventas consta de:
Capacitación
prospecto/leads
oportunidad
de ventas
calificación
capacitación
prospecto/leads
Oportunidad
calificación
cierre de ventas
capacitación
prospecto/leads
oportunidad
calificación
apertura de ventas
Prospecto, calificación, reunión, propuesta, negociación y ventas con etapas del proceso de ventas que se le conoce como:
(a)
Influyen las tendencias de la economía en general, del sector en el que opera tu negocio así como la demanda, la competencia, el número de ventas y las oportunidades de crecimiento
análisis de demanda
análisis de mercado
análisis de objetivos
En un análisis profundo se involucran dos tipos de factores:
internos
públicos
privados
mixtos
externos
mixtos
internos
externos
Son métodos como las estadísticas, los censos , encuestas.
Cualitativos
Cuantitativos
Son métodos como los focus groups, encuestas de opinión y estudios de observación...
Cuantitativos
Cualitativos
En la segmentación de mercados se mencionan 4 sub-categorías
Comportamiento
Calidad
Prospecto
Marketing
demografía
Calidad
Ubicación
marketing
piscografía
comportamiento
geografía
demografía
Estudio profundizado sobre competidores para entender las estrategias y mejoras prácticas utilizadas
(a)
Territorios divididos en múltiples círculos para maximizar la eficiencia y minimizar la superposición entre repeticiones
(a)
Este tipo de organizaciones deben ser dinámicas y ajustarse a sí mismas y deberán encontrar la forma para concluir sus actividades con efectividad.
Informal
Lineal
Funcional
Lineal y de Staff
Tipo de presupuesto que consiste en que la parte que va a proporcionar un producto o servicio presenta a la que está interesada en obtenerlo, un documento en el que están los detalles del coste
flujo de caja
maestro
ventas
producción
