WorksheetsNegociación internacional e intercultural
Total questions: 10
Worksheet time: 8mins
¿Qué principio rige principalmente el mundo de los negocios en Alemania, según el archivo?
Ordnung (orden, normas y regulaciones)
Flexibilidad en plazos de entrega
Jerarquía empresarial informal
Negociaciones basadas en relaciones personales
Para negociaciones de alto nivel en Arabia Saudí, ¿qué estrategia recomienda el archivo?
Utilizar un agente local bien conectado con la familia real
Enviar correos electrónicos directos a los ministros
Presionar con tácticas de "lo toma o lo deja"
Evitar el uso del idioma árabe
Según el archivo, ¿qué actitud es inaceptable en negociaciones con argentinos?
Tácticas agresivas o de confrontación
Mostrar educación y cortesía
Cambios de última hora en las citas
Ambiente formal en primeros encuentros
¿Qué título es comúnmente utilizado en presentaciones de negocios en Italia?
Dottore
Ingeniero
Profesor
Director
¿Cuál es una característica típica de las comidas de negocios en Holanda?
Simplicidad (ej. sándwich y leche)
Banquetes lujosos con vinos caros
Reuniones exclusivas en restaurantes Michelin
Negociar durante desayunos formales
¿Qué valor es crucial para los negociadores daneses según el archivo?
Transparencia y franqueza
Jerarquía empresarial rígida
Ostentación de riqueza
Uso exclusivo del danés en contratos
En Grecia, ¿qué acción puede ser interpretada como desconfianza?
Insistir en plasmar acuerdos por escrito
Usar humor en reuniones
Cerrar tratos en almuerzos
Exhibir riqueza personal
¿Qué factor es esencial para construir relaciones comerciales en China?
Tiempo y confianza progresiva
Presionar para cerrar tratos rápidamente
Evitar el uso de traductores
Ignorar jerarquías por edad
¿Qué comportamiento japonés podría resultar "inquietante" para negociadores extranjeros?
Silencios prolongados durante reflexiones
Toma de decisiones impulsivas
Rechazo absoluto a datos técnicos
Uso de tácticas agresivas
Según los casos presentados, ¿qué apoyo ha sido clave para los exportadores ecuatorianos?
Participación en ferias y misiones comerciales con PRO ECUADOR
Financiamiento directo del gobierno saudí
Eliminación de aranceles en EE.UU.
Uso exclusivo del español en negociaciones
