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WorksheetsNegociação - Programa de Aprendizagem IDEA
Total questions: 15
Worksheet time: 8mins
Qual é a definição mais adequada para negociação?
Um método de persuasão unilateral.
Uma forma de usar de violência com aquele coleguinha que tu não gosta.
Uma competição para alcançar o melhor preço.
Um processo de comunicação interativo para buscar um acordo.
O que significa 'processo de comunicação interativo' em negociação?
Troca de mensagens entre duas partes.
Envio de e-mail de madrugada para colegas de trabalho.
Monólogo de uma parte para a outra.
Uso de redes sociais para comunicação.
Quais são os dois conceitos mais básicos da arte da negociação?
Demanda e oferta.
Tempo e espaço.
Pizza e Coquinha gelada.
Posição e interesses.
Qual é a característica principal da negociação distributiva?
É sempre colaborativa e ganha-ganha.
Busca soluções criativas e inovadoras.
Foca em múltiplas questões simultaneamente.
Envolve apenas uma questão, normalmente valores.
O que é uma negociação integrativa?
Não permite concessões entre as partes.
Envolve diversas questões e pode ser colaborativa.
Foca apenas no preço de um produto.
É sempre conduzida em um ambiente competitivo.
O que significa “negociação ganha-ganha”?
Quando os dois lados encontram um acordo satisfatório.
Quando apenas o Darth Vader sai ganhando.
Quando os dois lados saem chorando eternamente a suas perdas
Quando um lado ganha e o outro perde muito.
Qual é o objetivo da negociação estratégica?
Concentrar-se apenas em negociações distributivas.
Lidar com situações complexas envolvendo múltiplos tipos de negociação.
Focar apenas em negociações de curto prazo.
Evitar qualquer tipo de planejamento.
Qual é uma habilidade essencial para um bom negociador?
Falar alto e impor suas ideias.
Ouvir com atenção e entender o outro lado.
Sempre ceder para evitar conflitos.
Evitar falar sobre problemas.
Antes de negociar, é importante:
Focar nos teus interesses.
Deixar tudo para a improvisação. Usar a lábia para o brick 🤌🏽
Estudar os interesses e limites da outra parte.
Evitar se preparar para não perder tempo. 🗣️
Qual é a importância da preparação em uma negociação?
Focar apenas na fase de implementação do acordo.
Evitar qualquer tipo de planejamento.
Definir propósitos e interesses, e desenvolver uma estratégia.
Ignorar a situação atual do mercado.
Qual dessas situações mostra uma negociação no dia a dia?
Escolher sozinho qual série assistir.
Combinar com os amigos onde será o rolê do fim de semana.
Comprar algo sem olhar o preço.
Fazer um trabalho sem conversar com o grupo.
Em uma negociação, “escuta ativa” significa:
Fingir que está ouvindo enquanto pensa na resposta.
Evitar contato visual. 😶🌫️
Esperar o outro terminar de falar só para rebater.
Realmente prestar atenção e tentar entender a outra pessoa.
Quando você entra em uma negociação só pensando em ganhar de qualquer jeito, isso é chamado de:
Estratégia ganha-ganha
Estratégia competitiva.
Estratégia passiva.
Estratégia colaborativa.
Qual é a característica de um negociador colaborativo?
Concentra-se em vencer a qualquer custo.
Evita qualquer tipo de concessão.
Foca apenas em seus próprios interesses.
Busca soluções que beneficiem todas as partes.
Qual dessas atitudes pode atrapalhar uma negociação?
Ter empatia
Fazer perguntas abertas.
Ficar nervoso e interromper a todo momento.
Buscar soluções criativas.
