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WorksheetsQuiz sobre Estrategia de Ventas
Total questions: 23
Worksheet time: 12mins
¿Cuál es la primera fuente de conocimiento de las necesidades de los clientes?
Las redes sociales
La fuerza de ventas
El marketing digital
La publicidad
¿Qué elemento NO forma parte de la remuneración de los vendedores?
Cantidad fija
Cantidad variable
Capacitación
Gastos
¿Qué estructura de fuerza de ventas se especializa por línea del producto?
Estructura territorial
Estructura por producto
Estructura por mercado
Estructura por cliente
¿Cuál es un objetivo de la capacitación de los vendedores?
Conocer a los clientes
Conocer a la competencia
Aumentar el salario
Desarrollar productos nuevos
¿Qué se busca con la supervisión de los vendedores?
Incrementar la rotación de personal
Mejorar la productividad del equipo
Aumentar la cantidad de productos
Reducir costos
¿Qué tipo de vendedor trabaja dentro del negocio y se comunica por teléfono?
Agente del fabricante
Vendedor interno
Vendedor de campo
Vendedor comercial
¿Cuál es el primer paso en el proceso de ventas?
Cierre
Prospección y valoración
Presentación
Seguimiento
¿Qué tipo de objeción se relaciona con el precio?
No tengo dinero
No necesito el producto
No tengo tiempo
No me gusta el producto
¿Qué elemento de la comunicación integral busca ofrecer un bien adicional?
Promoción de ventas
Exposiciones
Publicidad
Relaciones públicas
¿Qué función de las comunicaciones de marketing busca crear posicionamiento?
Persuadir
Crear imagen
Informar
Recordar
¿Qué tipo de apelación se centra en la necesidad práctica del consumidor?
Preventiva
De recordatorio
Informativa
Emocional
¿Qué se busca con la capacitación continua de los vendedores?
Mejorar habilidades de venta
Conocer a los competidores
Reducir costos
Aumentar la rotación
¿Qué tipo de vendedor se especializa en atender a distribuidores?
Vendedor de campo
Vendedor interno
Vendedor comercial
Agente del fabricante
¿Qué se debe hacer para mejorar la efectividad de la supervisión de ventas?
Establecer cuotas de ventas
Reducir el número de vendedores
Aumentar la cantidad de productos
Eliminar la capacitación
¿Cuál es un elemento de la imagen externa de una empresa?
Uniformes del personal
Decoración de oficinas
Salario de los empleados
Capacitación de vendedores
¿Qué se busca con la promoción de ventas?
Aumentar la rotación de personal
Reducir costos
Ofrecer un bien adicional
Mejorar la imagen de la empresa
¿Qué se debe hacer para indagar sobre las objeciones del comprador?
Cierre
Seguimiento
Tratamiento de objeciones
Presentación
¿Qué se busca con la comunicación integral de marketing?
Aumentar la rotación de personal
Aumentar la cantidad de productos
Lograr uniformidad en los mensajes
Reducir costos
¿Qué se debe hacer para crear una campaña integral?
Generar ideas
Reducir costos
Eliminar la capacitación
Aumentar la rotación
¿Qué se busca con la evaluación de los vendedores?
Mejorar la imagen de la empresa
Reducir costos
Aumentar la rotación de personal
Determinar estrategias de venta efectivas
¿Qué tipo de vendedor se comunica de persona a persona?
Vendedor interno
Vendedor comercial
Agente del fabricante
Vendedor de campo
¿Qué se debe hacer para conocer a los clientes?
Eliminar la capacitación
Reducir costos
Aumentar la rotación
Realizar encuestas
¿Qué se busca con el seguimiento después de una venta?
Mejorar la imagen de la empresa
Reducir costos
Asegurar que el pedido ha sido recibido
Aumentar la rotación de personal
