Hacer llamadas en frío sin rumbo

Identificar y atraer clientes potenciales para generar relaciones efectivas

Vender lo más rápido posible sin importar el perfil

Crear un brochure llamativo

Definir el perfil del cliente ideal

Llamar a todos los contactos de la base de datos

Siempre agradece y acepta todo

Se siente superior, critica y es muy documentado

No tiene información y es temeroso

Es impulsivo y decide rápido

Es inseguro, busca confianza y pide pruebas

Siempre quiere sentir que gana

Desconfía de todo lo que le ofreces

Confía en Coninsa, es sereno y objetivo

Exagera las ofertas de la competencia

¿Le gusta el diseño de la fachada?

¿Cómo conoció el proyecto?

¿Qué opina de la constructora?

Una barrera que pone el cliente para no avanzar en la negociación

Una ventaja del proyecto

Un dato que falta en el brochure

Le muestro alternativas de financiación y beneficios

Cambio el tema

Le digo que así son todos los proyectos

Empieza a preguntar sobre plazos, descuentos o tiempos de entrega

Habla de la competencia todo el tiempo

Dice que aún necesita pensarlo meses

Pregunta: “¿Qué debo hacer para separar el apartamento?”

Dice que todo es muy caro

Se queja de la ubicación

Generar confianza con transparencia y resaltar beneficios objetivos

Presionarlo para que decida rápido

Ignorar sus críticas

Mostrarle pruebas y garantías que le den seguridad

Hacerle sentir que pierde si no decide ya

Hablarle solo de la competencia