NEW
Font size
Worksheetsแบบทดสอบการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ บทที่11
Total questions: 26
Worksheet time: 13mins
การฟังอย่างตั้งใจในกระบวนการเจรจาควรมีสัดส่วนเท่าใด?
70:30
50:50
60:40
80:20
การสร้างคุณค่าก่อนแบ่งเค้กหมายถึงอะไร?
การลดต้นทุน
การรักษาหน้า
การเพิ่มมูลค่าให้กับดีล
การยอมถอยในประเด็นรอง
การใช้ MESO ในการเจรจาช่วยลดอคติใด?
Confirmation Bias
Fixed-Pie Bias
Cognitive Bias
Time Pressure
กฎข้อใดที่เกี่ยวข้องกับการรักษาความสัมพันธ์ในระยะยาว?
กฎที่ 7
กฎที่ 6
กฎที่ 8
กฎที่ 5
การปัก Anchor ในการเจรจามีผลอย่างไร?
กำหนดกรอบจิตวิทยา
ลดความตึงเครียด
เพิ่มความไว้วางใจ
สร้างความสัมพันธ์
การฟังเชิงลึกช่วยให้เข้าใจอะไรในกระบวนการเจรจา?
ZOPA
BATNA
Reservation Point
Pain point
การใช้ข้อมูลที่โปร่งใสในการเจรจาช่วยลดปัญหาใด?
Information Asymmetry
Cognitive Bias
Time Pressure
Power Imbalance
กฎข้อใดที่เกี่ยวข้องกับการยอมถอยในกระบวนการเจรจา?
กฎที่ 4
กฎที่ 7
กฎที่ 5
กฎที่ 6
การสร้าง Data-Room กลางเป็นการแก้ปัญหาแบบใด?
Face-Saving
Systemic
Tactical
Emotional
การรักษาหน้า (Face-Saving) มีความสำคัญอย่างไรในกระบวนการเจรจา?
ลดความตึงเครียด
เพิ่มความไว้วางใจ
สร้างความสัมพันธ์
ลดอคติ
การใช้ Open-Book Clause ช่วยลดปัญหาใด?
Fixed-Pie Bias
Hidden Cost
Time Pressure
Information Asymmetry
การวิเคราะห์ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย (Stakeholder Mapping) เป็นส่วนหนึ่งของกฎใด?
กฎที่ 1
กฎที่ 2
กฎที่ 3
กฎที่ 4
การตั้ง Devil’s Advocate มีวัตถุประสงค์เพื่ออะไร?
ลดความตึงเครียด
ลดอคติในทีม
เพิ่มข้อมูล
สร้างความสัมพันธ์
การใช้ KPI ในสัญญาช่วยลดปัญหาใด?
Cognitive Bias
Information Asymmetry
Power Imbalance
Time Pressure
การสร้างความไว้วางใจในกระบวนการเจรจามีผลอย่างไร?
สร้างความสัมพันธ์
เพิ่มความตึงเครียด
ลดอคติ
ลดต้นทุนการเจรจา
การใช้ข้อมูลที่ถูกต้องในกระบวนการเจรจาช่วยให้เกิดอะไร?
เพิ่มความไว้วางใจ
ลดความตึงเครียด
ลดอคติ
สร้างความสัมพันธ์
การยื่นข้อเสนอหลายชุด (MESO) ช่วยให้เกิดอะไร?
ลดความตึงเครียด
เพิ่มโอกาสในการเจรจา
ลดอคติ
สร้างความสัมพันธ์
การรักษาความสัมพันธ์ในระยะยาวมีความสำคัญอย่างไร?
ลดต้นทุนการเจรจาในอนาคต
เพิ่มความตึงเครียด
สร้างความสัมพันธ์
ลดอคติ
การใช้ข้อมูลที่โปร่งใสช่วยลดปัญหาใด?
Power Imbalance
Time Pressure
Cognitive Bias
Information Asymmetry
การใช้เทคนิคการฟังเชิงลึกช่วยให้เกิดอะไร?
ลดโอกาสโต้แย้งที่ไม่จำเป็น
เพิ่มความตึงเครียด
ลดอคติ
สร้างความสัมพันธ์
การใช้การวิเคราะห์ BATNA ช่วยให้เกิดอะไร?
ปกป้องผลประโยชน์
สร้างความสัมพันธ์
เพิ่มความไว้วางใจ
ลดความตึงเครียด
การใช้การบันทึกชัดเจนในสัญญาช่วยลดปัญหาใด?
Time Pressure
Cognitive Bias
Power Imbalance
Information Asymmetry
การใช้การวิเคราะห์ ZOPA ช่วยให้เกิดอะไร?
เพิ่มความไว้วางใจ
ลดความตึงเครียด
ปกป้องผลประโยชน์
สร้างความสัมพันธ์
การใช้การวิเคราะห์ Stakeholder Mapping ช่วยให้เกิดอะไร?
สร้างความสัมพันธ์
ปกป้องผลประโยชน์
เพิ่มความไว้วางใจ
ลดความตึงเครียด
การใช้การวิเคราะห์ BATNA ช่วยให้เกิดอะไร?
ปกป้องผลประโยชน์
ลดความตึงเครียด
เพิ่มความไว้วางใจ
สร้างความสัมพันธ์
การใช้การวิเคราะห์ ZOPA ช่วยให้เกิดอะไร?
ลดความตึงเครียด
เพิ่มความไว้วางใจ
สร้างความสัมพันธ์
ปกป้องผลประโยชน์
