NEW
Font size
WorksheetsТест «Эффективные переговоры»
Total questions: 11
Worksheet time: 6mins
Что входит в мишени будущих переговоров?
Определение предмета переговоров
Определение лица, принимающего решение
Определение лиц, влияющих на решение
Все вышеперечисленное
Что является результатом эффективных переговоров?
Победа одной стороны
Наиболее выгодное соглашение путём обмена уступками
Уступки без выгоды
Затяжной конфликт
Какой правильный порядок действий в технологии ведения переговоров?
Преамбула → Подготовка → Финал
Подготовка → Преамбула → Исследование → Стартовое предложение → Лимит → Обмен уступками → Финал
Исследование → Финал → Подготовка → Преамбула
Анализ противоположной стороны включает только оценку финансового положения партнёра.
Правда
Ложь
Что относится к "фундаменту" анализа противоположной стороны?
Сбор информации о партнёрах и контексте
Выяснение интересов
Обмен уступками
Что необходимо определить при подготовке к переговорам?
Только лимит
Только стартовое предложение
Стартовое предложение и лимит
Только цель
Что такое "позиции" в переговорах?
Эмоции участников
Решения, которые предлагают участники
Причины, по которым выбирают решения
Ключевая задача переговорщика — выяснить интересы другой стороны, прежде чем продвигать свою позицию.
Правда
Ложь
Ситуация: Вы готовитесь к переговорам с потенциальным партнёром. Вы знаете, что у него высокая должность, он уверен в себе, но зависим от руководства при принятии решений. Ваше первое действие:
Сразу предложить свои условия
Проанализировать его статус, личность и возможности принятия решений
Попробовать надавить на уверенность
Ситуация: Во время переговоров партнёр отказывается уступать по цене. Вы знаете, что его основная цель — долгосрочные отношения, а не разовая выгода. Какой шаг будет наиболее эффективным?
Уступить полностью, чтобы сохранить отношения
Напомнить о выгодах длительного сотрудничества (интересы обеих сторон)
Прервать переговоры
Ситуация: Во время переговоров вы активно защищаете свою позицию, но не задаёте вопросов о целях партнёра. Это пример стратегии win-win.
Правда
Ложь
