http://www.tec-ftu.com

http://www.ftu.edu.vn

http://www.tec-vnu.com

http://www.club-ftu.com

Quá trình một cá nhân/nhóm xây dựng một mô

hình kinh doanh riêng → tạo ra và phát triển một doanh nghiệp/sản phẩm/dịch vụ mới nhằm giải quyết một vấn đề hoặc nhu cầu trong thị trường

Quá trình học tập tại trường đại học

Quá trình đầu tư vào bất động sản

Quá trình làm việc cho một công ty lớn

Tính tập trung, dễ thay đổi, không minh bạch

Tính phi tập trung, bất biến, minh bạch

Tính bảo mật thấp, dễ bị giả mạo, không kiểm soát được

Tính truyền thống, dễ kiểm soát, tập trung

Cung cấp vốn và hỗ trợ cho các startup phát triển

Chỉ cung cấp dịch vụ tư vấn pháp lý

Chỉ hỗ trợ về mặt truyền thông

Chỉ cung cấp không gian làm việc

Ưu điểm: Dễ sử dụng, trực quan; Nhược điểm: Có thể bỏ sót chi tiết quan trọng

Ưu điểm: Phức tạp, khó hiểu; Nhược điểm: Dễ áp dụng cho mọi doanh nghiệp

Ưu điểm: Không cần cập nhật; Nhược điểm: Không phù hợp với startup

Ưu điểm: Chỉ phù hợp với doanh nghiệp lớn; Nhược điểm: Không có nhược điểm

Dữ liệu đã ghi vào blockchain không thể bị thay đổi hoặc xóa bỏ

Dữ liệu có thể thay đổi bất cứ lúc nào

Dữ liệu chỉ được lưu trữ tạm thời

Dữ liệu không được mã hóa

Quyền sở hữu người dùng và chi tiêu kép

Tăng tốc độ truyền tải dữ liệu internet

Giảm chi phí sản xuất hàng hóa

Tăng số lượng nhân viên trong doanh nghiệp

Tài chính phi tập trung

Tài chính truyền thống

Tài chính cá nhân

Tài chính doanh nghiệp

Kết hợp giữa trò chơi và tài chính

Một loại tiền điện tử mới

Một sàn giao dịch chứng khoán

Một ứng dụng ngân hàng số

Non-Fungible Token

New Financial Technology

National Fund Transfer

Network File Transfer

Thương mại quốc tế

Nông nghiệp

Y tế

Giáo dục

DeFi tập trung vào tài chính phi tập trung, còn GameFi kết hợp yếu tố trò chơi với tài chính.

DeFi là về trò chơi, GameFi là về tài chính truyền thống.

DeFi và GameFi đều không liên quan đến blockchain.

DeFi và GameFi đều chỉ là các loại tiền điện tử.

Việc một cá nhân hay nhóm người bắt đầu xây dựng một mô hình kinh doanh riêng

Việc mua lại một công ty lớn

Việc đầu tư vào bất động sản

Việc làm việc cho một công ty đã thành lập

Sáng tạo và đột phá

Rủi ro lớn

Tốc độ phát triển nhanh

Ổn định và không thay đổi

Vì họ có nguồn lực hạn chế và thiếu kinh nghiệm quản lý

Vì họ có nhiều vốn đầu tư

Vì họ hoạt động trong lĩnh vực truyền thống

Vì họ không cần đổi mới sản phẩm

Đổi mới và sáng tạo sản phẩm/dịch vụ mới

Sao chép mô hình kinh doanh cũ

Chỉ tập trung vào lợi nhuận ngắn hạn

Không quan tâm đến nhu cầu thị trường

Sử dụng các nền tảng trực tuyến

Tăng giá sản phẩm

Giảm chất lượng dịch vụ

Thu hẹp thị trường mục tiêu

Doanh nghiệp có những ý tưởng kinh doanh mới

Doanh nghiệp đã hoạt động lâu năm

Doanh nghiệp chỉ tập trung vào sản xuất

Doanh nghiệp không cần đổi mới

Doanh nghiệp có quy mô nhỏ về mặt vốn, lao động hay doanh thu

Doanh nghiệp chỉ hoạt động trong lĩnh vực công nghệ

Doanh nghiệp có quy mô lớn và nhiều chi nhánh

Doanh nghiệp chỉ tập trung vào xuất khẩu

Startup ứng dụng công nghệ mới để phát triển sản phẩm sáng tạo

SME luôn sử dụng công nghệ mới nhất

Startup không quan tâm đến công nghệ

SME chỉ tập trung vào sản xuất truyền thống

Nhanh hơn do khả năng mở rộng quy mô và thu hút vốn đầu tư

Chậm hơn vì thiếu vốn

Không thay đổi so với SME

Luôn thấp hơn SME

Sự đổi mới và khả năng tạo ra thị trường mới

Giá thành sản phẩm rẻ hơn

Số lượng nhân viên đông đảo

Địa điểm kinh doanh thuận lợi

Giải quyết các vấn đề xã hội, kinh tế hoặc đời sống hàng ngày thông qua sản phẩm và dịch vụ sáng tạo

Mở rộng quy mô sản xuất truyền thống

Tăng số lượng nhân viên

Tập trung vào xuất khẩu sản phẩm

SME có mô hình ổn định, phục vụ nhu cầu hiện hữu nên tăng trưởng chậm hơn Startup vốn linh hoạt và dễ mở rộng quy mô

SME chỉ tập trung vào xuất khẩu nên tăng trưởng chậm

SME luôn đầu tư mạnh vào công nghệ mới nên tăng trưởng chậm

Startup không có khả năng mở rộng quy mô nên tăng trưởng chậm hơn SME

Startup truyền thống

Startup công nghệ

Doanh nghiệp nhà nước

Doanh nghiệp sản xuất

Tài chính và giáo dục

Công nghệ và môi trường

Tài chính và công nghệ

Y tế và công nghệ

MoMo

Tesla

ELSA

23AndMe

Tăng doanh thu cho doanh nghiệp

Bảo vệ môi trường và phát triển bền vững

Nâng cao chất lượng giáo dục

Chăm sóc sức khỏe cộng đồng

Giáo dục

Tài chính

Y tế

Môi trường

Vì sử dụng nhiều nhân viên hơn

Vì giảm chi phí và tăng tốc độ giao dịch

Vì chỉ phục vụ khách hàng lớn

Vì không cần công nghệ mới

Nâng cao trải nghiệm học tập và giảng dạy

Tăng lượng phát thải carbon

Phát triển ngân hàng số

Chẩn đoán bệnh từ xa

Tăng lượng phát thải carbon

Cải thiện chất lượng điều trị và mở rộng khả năng tiếp cận y tế

Tăng chi phí y tế

Giảm chất lượng dịch vụ

Nền kinh tế truyền thống

Nền kinh tế bền vững

Nền kinh tế tài chính

Nền kinh tế giáo dục

Coursera

MoMo

23AndMe

Finhay

Đã có sản phẩm hoàn chỉnh và doanh thu ổn định

Mới có ý tưởng, chưa có MVP

Đã xây dựng được hiện diện thương hiệu

Đã có kế hoạch tạo ra lợi nhuận lâu dài

Tối ưu hóa mô hình kinh doanh

Thử nghiệm thị trường và khám phá lĩnh vực kinh doanh tiềm năng

Mở rộng thị trường và xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh

Tăng trưởng doanh thu nhanh chóng

Tập trung vào việc gọi vốn cộng đồng

Xây dựng sự hiện diện thương hiệu và chứng minh có cơ sở khách hàng sẵn sàng sử dụng sản phẩm

Đầu tư vào các quỹ đầu tư mạo hiểm lớn

Đã có doanh thu ổn định và lợi nhuận lâu dài

10 triệu đến 50 triệu USD

01 triệu đến 04 triệu USD

100 nghìn đến 500 nghìn USD

15 triệu đến 30 triệu USD

Chỉ mới có ý tưởng, chưa có sản phẩm

Đã có sản phẩm hoàn chỉnh, doanh thu ổn định và có kế hoạch tạo ra lợi nhuận lâu dài

Đang thử nghiệm thị trường

Chưa có khách hàng sử dụng sản phẩm

Ý tưởng sáng tạo ban đầu

Chiến lược kinh doanh vững chắc và khả năng sinh lời lâu dài

Số lượng bạn bè sáng lập

Sự hỗ trợ từ gia đình

Series A tập trung vào ý tưởng, Seed tập trung vào sản phẩm hoàn chỉnh

Seed tập trung vào xây dựng thương hiệu, Series A tập trung vào mở rộng thị trường và phát triển sản phẩm mới

Seed không cần vốn đầu tư, Series A cần vốn đầu tư nhỏ

Series A không cần kế hoạch lợi nhuận, Seed cần kế hoạch lợi nhuận

Có cơ sở người dùng đáng kể và muốn mở rộng quy mô hoạt động

Chưa có người dùng và chưa muốn mở rộng quy mô

Đã phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO)

Chỉ tập trung vào phát triển sản phẩm mới mà không mở rộng thị trường

10 triệu đến 30 triệu USD

1 triệu đến 5 triệu USD

50 triệu đến 100 triệu USD

100 nghìn đến 500 nghìn USD

Phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO)

Tìm kiếm người dùng đầu tiên

Chỉ phát triển ý tưởng mà chưa có sản phẩm

Đầu tư vào nghiên cứu cơ bản

50 triệu USD

5 triệu USD

100 triệu USD

1 triệu USD

Sau Series C và trước IPO nếu startup chưa có đủ nguồn lực

Trước Series A

Ngay sau khi thành lập công ty

Sau khi đã IPO thành công

Tìm kiếm cơ hội đầu tư có khả năng sinh lời cao và đột phá

Đảm bảo không có rủi ro

Chỉ đầu tư vào các công ty đã niêm yết trên sàn chứng khoán

Đầu tư vào các dự án phi lợi nhuận

Đầu tư trực tiếp vào cổ phần của công ty

Cho vay không lãi suất

Mua trái phiếu chính phủ

Đầu tư vào bất động sản

Vì họ kỳ vọng vào khả năng sinh lời cao và đột phá

Vì họ không quan tâm đến lợi nhuận

Vì họ chỉ đầu tư vào các công ty đã thành công

Vì họ muốn kiểm soát hoàn toàn công ty

Để mở rộng quy mô hoạt động và tận dụng tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ

Để trả nợ ngân hàng

Để giảm số lượng nhân viên

Để ngừng hoạt động kinh doanh

Mô hình kinh doanh thành công, tiềm năng phát triển sản phẩm mới, mở rộng thị trường và khả năng phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO)

Số lượng nhân viên ít

Công ty chưa có sản phẩm nào

Công ty không có kế hoạch phát triển

Từ 10.000 đến 100.000 USD

Từ 1 triệu đến 10 triệu USD

Từ 100 đến 1.000 USD

Từ 500.000 đến 1 triệu USD

Cao hơn

Thấp hơn

Bằng nhau

Không xác định

Cung cấp vốn và tư vấn tài chính

Quản lý sản xuất

Đào tạo nhân viên

Quảng cáo sản phẩm

Vì nhà đầu tư thiên thần có kinh nghiệm quý báu và mạng lưới hỗ trợ rộng

Vì nhà đầu tư thiên thần cung cấp sản phẩm mới

Vì nhà đầu tư thiên thần quản lý tài chính cho startup

Vì nhà đầu tư thiên thần chỉ đầu tư vào các công ty lớn

Cung cấp môi trường hỗ trợ toàn diện cho startup

Đầu tư vốn lớn vào startup

Quản lý tài chính cho doanh nghiệp lớn

Chỉ đào tạo kỹ năng bán hàng

Incubator tập trung hỗ trợ giai đoạn sớm, còn Accelerator tập trung vào đào tạo chuyên sâu và tăng tốc khởi nghiệp

Incubator chỉ hỗ trợ tài chính, còn Accelerator chỉ hỗ trợ kỹ thuật

Incubator dành cho doanh nghiệp lớn, Accelerator dành cho doanh nghiệp nhỏ

Incubator chỉ hoạt động ở Việt Nam, Accelerator chỉ hoạt động ở nước ngoài

Vì họ cung cấp vốn, kinh nghiệm và hỗ trợ kết nối mạng lưới

Vì họ chỉ quan tâm đến lợi nhuận

Vì họ kiểm soát toàn bộ hoạt động của startup

Vì họ chỉ đầu tư vào các công ty đã thành công

Giúp Startup tăng tốc độ phát triển và đạt được thành công nhanh chóng

Cung cấp vốn đầu tư ban đầu cho Startup

Đào tạo kỹ năng mềm cho sinh viên

Tổ chức các sự kiện giải trí cho doanh nghiệp

Tạo ra một môi trường thuận lợi cho sự phát triển và thành công của các Startup

Tổ chức các hoạt động thể thao cho sinh viên

Cung cấp dịch vụ giải trí cho doanh nghiệp

Phát triển các sản phẩm công nghệ mới cho cá nhân

Truyền cảm hứng, cung cấp thông tin, giới thiệu những thành công điển hình

Cung cấp vốn đầu tư cho Startup

Tổ chức các buổi networking cho doanh nghiệp

Đào tạo kỹ năng lập trình cho sinh viên

Để cung cấp dịch vụ, nguồn lực và kiến thức, đồng thời kết nối các bên liên quan hỗ trợ cho Startup

Để tổ chức các hoạt động giải trí cho doanh nghiệp

Để quảng bá sản phẩm của tổ chức

Để tuyển dụng nhân sự cho các công ty lớn

Cung cấp kiến thức cơ bản cần thiết về kinh doanh như luật pháp, thuế, kế toán

Tổ chức các buổi tiệc cho sinh viên

Cung cấp vốn đầu tư cho mọi Startup

Đào tạo kỹ năng thể thao cho sinh viên

Họ hỗ trợ Startup quảng bá sản phẩm trên mạng xã hội

Họ giúp Startup tiếp cận nguồn tài chính, quỹ đầu tư và các tài nguyên khác như nhân lực, thiết bị và công nghệ

Họ cung cấp các khóa học ngoại ngữ cho Startup

Họ tổ chức các sự kiện giải trí cho Startup

Cung cấp chính sách, hỗ trợ tài chính và khung pháp lý cho khởi nghiệp.

Tổ chức đào tạo và tư vấn nguồn lực.

Cung cấp dịch vụ pháp lý và marketing.

Đầu tư vốn cho các startup.

Đào tạo, tư vấn và cung cấp nguồn lực.

Cung cấp vốn đầu tư.

Cung cấp dịch vụ pháp lý.

Cung cấp sản phẩm cho thị trường.

Một công cụ xây dựng mô hình bán hàng tối ưu được thiết kế bởi Alexander Osterwalder và Yves Pigneur.

Một loại hình đầu tư cho startup.

Một tổ chức phi chính phủ hỗ trợ khởi nghiệp.

Một dịch vụ cung cấp tài chính cho doanh nghiệp.

Hỗ trợ công ty hợp nhất các hoạt động bán hàng bằng cách minh họa các tiêu chí đánh giá tiềm năng.

Cung cấp vốn đầu tư cho startup.

Tư vấn pháp lý cho doanh nghiệp.

Đào tạo nhân sự cho doanh nghiệp.

Vì mỗi sản phẩm và thị trường đều có đặc điểm riêng, cần chiến lược phù hợp để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.

Vì tất cả sản phẩm đều giống nhau.

Vì chỉ cần một chiến lược duy nhất cho mọi sản phẩm.

Vì thị trường không thay đổi theo thời gian.

Cung cấp vốn cho các startup có tiềm năng phát triển, thường yêu cầu một phần cổ phần.

Cung cấp dịch vụ pháp lý.

Tư vấn đào tạo nguồn lực.

Cung cấp sản phẩm cho khách hàng.

Cung cấp dịch vụ pháp lý, tài chính, marketing và giải quyết các vấn đề vận hành.

Cung cấp vốn đầu tư.

Tư vấn đào tạo nguồn lực.

Cung cấp sản phẩm cho thị trường.

Hình minh họa các thành phần chính của Business Model Canvas.

Hình minh họa quy trình sản xuất sản phẩm.

Hình minh họa các loại hình đầu tư.

Hình minh họa các tổ chức phi chính phủ.

Xác định nguồn khách hàng mục tiêu cho doanh nghiệp

Xác định giá bán sản phẩm

Xác định đối thủ cạnh tranh

Xác định nguồn vốn đầu tư

Vẫn chưa có phân khúc nhất định

Khách hàng tiềm năng dựa trên mong muốn riêng biệt

Doanh nghiệp phục vụ nhiều phân khúc khách hàng

Khách hàng tiềm năng phụ thuộc lẫn nhau

Thị trường ngách (niche market)

Thị trường đại chúng (mass market)

Đa dạng hóa (diversify)

Thị trường hỗn hợp (multi-sided market)

Đa dạng hóa (diversify)

Thị trường đại chúng (mass market)

Thị trường ngách (niche market)

Thị trường hỗn hợp (multi-sided market)

Phương thức đưa sản phẩm hoặc dịch vụ đến tay khách hàng

Phương thức xác định giá trị sản phẩm

Phương thức xác định đối thủ cạnh tranh

Phương thức xác định nguồn vốn đầu tư

Bán hàng qua cửa hàng vật lý

Bán hàng qua đại lý

Bán hàng qua website của đối tác

Bán hàng qua sàn thương mại điện tử

Giúp tạo lợi thế cạnh tranh cho startup

Giúp tăng chi phí sản xuất

Giúp giảm số lượng khách hàng

Giúp tăng giá bán sản phẩm

Đáp ứng nhu cầu và điểm đau khác nhau của từng phân khúc

Tăng chi phí vận hành

Giảm số lượng sản phẩm

Tăng số lượng đối thủ cạnh tranh

Hỗ trợ cá nhân

Dịch vụ tự động

Đối tác chiến lược

Tự phục vụ

Các khoản chi phí mà doanh nghiệp phải trả

Các cách mà doanh nghiệp kiếm tiền từ mỗi phân khúc khách hàng

Các hoạt động chính của doanh nghiệp

Các nguồn lực chính của doanh nghiệp

Nhân lực, tài sản trí tuệ, tài sản vật lý, tài chính

Đối tác chiến lược, khách hàng, nhà cung cấp

Chi phí sản xuất, chi phí marketing, chi phí vận hành

Doanh thu định kỳ, doanh thu giao dịch, lợi nhuận

Hỗ trợ doanh nghiệp trong việc thực hiện các hoạt động quan trọng hoặc cung cấp nguồn lực cần thiết

Tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp

Quản lý chi phí hiệu quả

Xây dựng mối quan hệ với khách hàng

Doanh thu dựa trên giao dịch là thu nhập một lần từ mỗi giao dịch, còn doanh thu định kỳ là thu nhập lặp lại theo chu kỳ

Doanh thu dựa trên giao dịch là thu nhập từ đối tác, còn doanh thu định kỳ là thu nhập từ khách hàng

Doanh thu dựa trên giao dịch là chi phí, còn doanh thu định kỳ là lợi nhuận

Doanh thu dựa trên giao dịch là thu nhập từ sản xuất, còn doanh thu định kỳ là thu nhập từ marketing

Quan hệ khách hàng

Đối tác chính

Nguồn lực chính

Cơ cấu chi phí

Giúp doanh nghiệp tối ưu lợi nhuận và lập kế hoạch dài hạn

Giúp doanh nghiệp tăng doanh thu định kỳ

Giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường nhanh chóng

Giúp doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ khách hàng tốt hơn

Giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và công sức so với phương pháp truyền thống

Giúp doanh nghiệp tăng doanh thu ngay lập tức

Chỉ phù hợp với các doanh nghiệp lớn

Không cần phân tích mô hình kinh doanh

Bỏ qua những yếu tố chi tiết và sâu sắc trong một số lĩnh vực nhất định

Không thể áp dụng cho bất kỳ doanh nghiệp nào

Luôn mang lại hiệu quả cao cho mọi doanh nghiệp

Không cần điều chỉnh chiến lược kinh doanh

Sự sáng tạo và linh hoạt

Sự bảo thủ và cố định

Chỉ tập trung vào chi phí

Không cần hợp tác với các bộ phận khác

Vì các bộ phận có thể dễ dàng trao đổi ý tưởng và thông tin cùng một nền tảng

Vì chỉ có một bộ phận sử dụng mô hình này

Vì không cần trao đổi thông tin giữa các bộ phận

Vì mô hình này chỉ dành cho lãnh đạo cấp cao

Doanh nghiệp lớn hoặc các mô hình kinh doanh phức tạp

Doanh nghiệp nhỏ và đơn giản

Doanh nghiệp chỉ có một sản phẩm

Doanh nghiệp không có đối thủ cạnh tranh

Không nên chỉ tập trung vào hiện tại và ngắn hạn

Chỉ nên sử dụng cho mọi loại hình doanh nghiệp

Không cần phân tích chi tiết từng yếu tố

Chỉ cần quan tâm đến doanh thu

Online

Nhà máy sản xuất

Nhà cung cấp vải

Thiết kế sản phẩm

Pháp

Tây Ban Nha

Ý

Mỹ

Cửa hàng offline

Ứng dụng di động

Mạng xã hội

Quảng cáo truyền hình

Trẻ em dưới 12 tuổi

Người từ 18-40 tuổi yêu thích thời trang, am hiểu công nghệ và có thu nhập trung bình

Người cao tuổi trên 60 tuổi

Doanh nhân thành đạt trên 50 tuổi