WorksheetsBTS NDRC J17 Identifier profils et préqualification
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
Quel est le critère N°1 pour repérer un bon profil VDI ?
L’apparence
La motivation
Le diplôme
Le matériel qu’il possède
Lors de la préqualification, la première information à vérifier est…
Le nombre d’abonnés sur Instagram
Le lieu d’habitation
Sa disponibilité réelle
Sa capacité à négocier des prix
Quel est le principal risque d’un profil « trop disponible » ?
Qu’il soit trop ambitieux
Qu’il prenne la place du responsable
Un risque d’essoufflement
Qu’il n’ait pas de réseau
Lequel est un signal fort d’un candidat ?
A du mal à parler en public
N’a aucun contact
A un réseau actif
Est très hésitant
Lequel est un signal faible ?
Connaît bien la marque
Image positive
Très timide
Motivé
Le responsable réseau ne peut poser…
2 questions
10 questions
5 questions
Autant qu’il veut
Quelle question fait partie de la préqualification ?
« Quel est ton chiffre d’affaires idéal ? »
« Combien de temps peux-tu consacrer à l’activité ? »
« Quelle voiture conduis-tu ? »
« Combien de followers as-tu ? »
Quel objectif n’appartient PAS à la préqualification ?
Vérifier la motivation
Évaluer le réseau
Repérer les contraintes
Fixer les objectifs du mois suivant
Un profil est prioritaire lorsqu’il est…
Cohérent
Exclusivement expérimenté
Très technophile
Sans réseau mais disponible
Dans un premier contact, l’objectif principal est…
Convaincre le candidat immédiatement
Comprendre son profil
Lui expliquer tous les produits en détail
Lui faire signer un contrat
