WorksheetsFundamentos y Funciones de la Distribución
Total questions: 26
Worksheet time: 13mins
¿Cuál es la razón por la que los canales de distribución son difíciles de modificar?
Porque la producción es siempre discontinua y variable
Porque la publicidad se cancela con facilidad y rapidez
Porque los precios cambian en minutos y días
Porque requieren contratos a largo plazo y relaciones estables
¿Qué brecha describe la diferencia entre fábricas concentradas y consumidores dispersos?
Brecha espacial entre ubicación y mercado
Brecha temporal por estacionalidad del consumo
Brecha de cantidad por economías de escala
Brecha de variedad por surtido buscado
Un minorista que necesita vender unidades sueltas en vez de palets busca principalmente:
Surtido complementario cerca del punto de venta
Transporte multimodal con algoritmos de carga
Fraccionamiento de lotes para ventas unitarias
Cross-docking para reducir manipulación
¿Qué concepto explica la reducción de contactos cuando aparece un intermediario?
Información bidireccional del sell-out
Financiación del canal a 60 o 90 días
Obsolescencia de productos en moda
Eficiencia de contactos en el canal
El trade marketing incluye acciones del fabricante dirigidas al distribuidor para:
Que el transporte combine barco y camión
Que el consumidor produzca en grandes lotes
Que el almacén central reduzca costes de stock
Que el distribuidor empuje el producto en tienda
Cuando el distribuidor paga al proveedor a 60-90 días y cobra al contado, obtiene:
Una reducción de variedad en categorías
Una brecha espacial más pronunciada
Un aumento de obsolescencia inevitable
Un fondo de maniobra positivo por plazos
En un esquema D2C (Direct To customer), ¿cuál es un desafío típico para el fabricante que vende por su propia web?
La pérdida total del control del precio
La obligación de vender solo vía marketplaces
El CAC (Coste de adquisición de clientes) elevado por atraer tráfico propio
La imposibilidad de hacer verticalización
¿Qué describe mejor el conflicto vertical de canal?
Competencia entre tiendas del mismo barrio
Disputas entre fabricante y distribuidor
Choques entre marketplaces y pure players
Problemas logísticos de última milla
¿Cuál es la diferencia clave entre multicanalidad y omnicanalidad?
Integración de canales y datos del cliente
Uso de más puntos de venta físicos
Mayor presencia en redes sociales pagadas
Reducción del surtido en cada tienda
Un mayorista de destino normalmente opera en...
Grandes mercados centrales urbanos
Zonas rurales de producción agrícola
Tiendas efímeras tipo pop‑up
Plataformas digitales de marketplaces
En el modelo Marketplace 1P, ¿qué rol asume Amazon respecto al producto del fabricante?
Compra y revende como minorista
Lista el producto y cobra comisión
Solo gestiona la logística FBA
Actúa como dropshipper anónimo
¿Qué define a un Category Killer frente a minoristas generalistas?
Integración total Brick & Click en omnicanal
Precios siempre más bajos en todas las marcas
Gran profundidad de surtido en una categoría
Modelo solo online sin tiendas físicas
¿Qué estrategia de intensidad busca máxima disponibilidad del producto para que el consumidor no cambie a un sustituto?
Distribución intensiva orientada a saturación
Distribución selectiva con filtrado estricto
Distribución inversa centrada en devoluciones
Distribución exclusiva basada en prestigio
¿Cuál es un ejemplo típico de bienes para la distribución intensiva?
Chicles y agua embotellada
Coches de lujo y alta joyería
Ropa y electrodomésticos
Software empresarial complejo
En distribución selectiva, ¿qué criterio guía la elección de puntos de venta?
Imagen y solvencia financiera
Existencia de contrato de exclusividad
Precio de alquiler del local
Velocidad de última milla
¿Qué riesgo legal puede surgir con la distribución exclusiva con territorialidad estricta?
Falta de stock en mayoristas
Aumento de costes de transporte
Baja cooperación del distribuidor
Vulneración de leyes de libre competencia
¿Qué componente forma parte del Coste Total de Distribución además del margen del distribuidor?
Costes de diseño de producto
Honorarios de asesoría legal
Gastos de publicidad masiva
Costes de almacenamiento e inventario
¿Cuál es una ventaja de la distribución selectiva frente a la intensiva?
Acceso a dark stores urbanas
Menores costes y mayor cooperación
Mayor exposición y sustitución baja
Prestigio por escasez artificial
¿Cuál describe mejor la diferencia entre Logística y Supply Chain (Diseña proceso completo)?
Logística planifica; Supply Chain solo transporta pedidos
Logística define KPIs; Supply Chain mide campañas
Logística gestiona proveedores; Supply Chain compra publicidad
Logística mueve cajas; Supply Chain diseña la estrategia
¿Por qué la Supply Chain impacta directamente en Marketing?
Impide trazabilidad y sube precios
Aumenta inventario y baja ventas
Evita devoluciones y elimina producción
Reduce costes y mejora imagen de marca
En Gestión de Stocks, ¿qué riesgo principal tiene la estrategia Just in Time (JIT)?
Pérdida de trazabilidad del pedido
Fallar al cliente por retrasos
Aumento de costes de picking
Exceso de stock obsoleto
En el flujo de fulfillment (proceso logistico integral), ¿qué paso ocurre después del 'picking'?
Comprobación del stock disponible
Recepción del pedido inicial
Packing con embalaje y etiqueta
Trazado con número de seguimiento
¿Cuál es la prioridad de una Cadena de Suministro Ágil?
Rapidez y flexibilidad ante demanda
Eliminar gastos para precio mínimo
Mantener altos niveles de stock
Rutas cortas y cero plásticos
¿Qué herramienta conecta ventas con almacén para actualizar inventario automáticamente?
CRM de atención al cliente
Plataforma de marketing social
Gestor de transporte urbano
Sistema ERP de planificación
¿Cuál es un beneficio de blockchain para seguridad alimentaria cuando un lote está en mal estado?
Impide que caduque el producto en almacén
Identifica granja y botellas afectadas rápidamente
Detecta fraudes mediante firmas biométricas
Reduce impuestos por trazabilidad certificada
El 'Pasaporte Digital' del producto permite verificar dos aspectos clave. ¿Cuál de las siguientes combinaciones es correcta?
Origen y precio de mercado
Origen y manipulación del producto
Manipulación y garantía extendida
Marketing y coste logístico total
