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市场案例练习题(三得利啤酒与上海市场)

Total questions: 25

Worksheet time: 13mins

Name
Class
Date
1.

上海啤酒市场有很多国际和中国的啤酒品牌,竞争非常激烈。

a)

正确

b)

错误

2.

三得利啤酒在中国所有市场都取得了销量第一的成绩。

a)

正确

b)

错误

3.

三得利选择在中价很便宜的低端啤酒,所以取得了成功。

a)

正确

b)

错误

4.

三得利改变了以前等商店来取货的销售方式,主动派人去拿订单。

a)

正确

b)

错误

5.

三得利只在上海和长江三角洲地区销售,没有在中国各地扩张。

a)

正确

b)

错误

6.

三得利啤酒进入上海市场时,市场上已经有非常明确的2-3元价格区间的领导品牌。

a)

正确

b)

错误

7.

三得利实行的“深度分销”模式,要求每个区域只能有一名指定的经销商。

a)

正确

b)

错误

8.

为了控制渠道,三得利自己建立了庞大的运输和仓储系统,这是“6个专”之一。

a)

正确

b)

错误

9.

文章认为,三得利在上海的成功,完全是因为它的啤酒口味比其他品牌更好。

a)

正确

b)

错误

10.

三得利没有选择在全国扩张,这个决定有助于它集中资源保持在上海的优势。

a)

正确

b)

错误

11.

根据文章,三得利啤酒在上海市场的主要价格定位是:

a)

5元左右的高端啤酒

b)

2元以下的低端啤酒

c)

2-3元的中档主流啤酒

d)

所有价格的啤酒都卖

12.

三得利成功的最重要原因是什么?

a)

啤酒的味道特别好

b)

广告宣传做得最多

c)

对销售渠道的控制很强

d)

进入上海市场的时间最早

13.

三得利推行的“深度分销”模式,主要不包括下面哪一项?

a)

把一个市场分成很多小区域

b)

让很多经销商在同一个地方竞争

c)

派很多市场人员去小店拿订单

d)

减少销售的中间环节

14.

文章中提到,2005年上海啤酒市场总容量大约是:

a)

17万吨

b)

35万吨

c)

41万吨

d)

70万吨

15.

三得利为什么没有像其他国际品牌那样在中国大规模扩张?

a)

因为他们的啤酒不好喝

b)

因为他们没有钱

c)

因为他们想集中力量在长江三角洲地区

d)

因为中国法律不允许

16.

三得利进入上海时,面临的主要困难是什么?

a)

上海人不喜欢啤酒

b)

高端和低端市场都已经被强大的竞争对手占领

c)

上海的运输成本太高

d)

没有足够的资金做广告

17.

三得利的“深度分销”模式中,“专业的销售人员”是什么意思?

a)

销售人员学历都很高

b)

销售人员只负责销售三得利一个品牌的产品

c)

销售人员必须穿统一的西装

d)

销售人员都来自上海本地

18.

根据文章,为什么“深度分销”能帮助产品保持价格坚挺?

a)

因为它减少了销售环节,防止了层层加价或恶性降价

b)

因为它让啤酒变得更贵了

c)

因为它促使品牌不断开新售点

d)

因为它允许经销商自由定价

19.

文章中提到,2005年上海主流啤酒(2-3元/瓶)的市场容量约为多少?

a)

17万吨

b)

35万吨

c)

41万吨

d)

70万吨

20.

三得利将市场成功的重要因素归结为:

a)

幸运地找到了市场空白

b)

对渠道终端的强大控制力

c)

广告投入比竞争对手多

d)

啤酒酿造技术独一无二

21.

许多外国公司对巨大的中国市场_______,都希望来这里做生意。

a)

稳坐交椅

b)

陷入泥潭

c)

直取空白点

d)

打下基础

e)

虎视眈眈

22.

通过十年的努力,公司在技术方面积累了丰富的经验,为未来的创新_______。

a)

稳坐交椅

b)

陷入泥潭

c)

直取空白点

d)

打下基础

e)

虎视眈眈

23.

在高端手机市场,这家公司已经_______多年,其他品牌很难超过它。

a)

稳坐交椅

b)

陷入泥潭

c)

直取空白点

d)

打下基础

e)

虎视眈眈

24.

如果公司只靠降低价格来竞争,很容易_______,最后大家都赚不到钱。

a)

稳坐交椅

b)

陷入泥潭

c)

直取空白点

d)

打下基础

e)

虎视眈眈

25.

当时市场上还没有专门给孩子用的智能手表,这家公司果断进入,成功_______。

a)

稳坐交椅

b)

陷入泥潭

c)

直取空白点

d)

打下基础

e)

虎视眈眈