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Worksheets市场案例练习题(三得利啤酒与上海市场)
Total questions: 25
Worksheet time: 13mins
上海啤酒市场有很多国际和中国的啤酒品牌,竞争非常激烈。
正确
错误
三得利啤酒在中国所有市场都取得了销量第一的成绩。
正确
错误
三得利选择在中价很便宜的低端啤酒,所以取得了成功。
正确
错误
三得利改变了以前等商店来取货的销售方式,主动派人去拿订单。
正确
错误
三得利只在上海和长江三角洲地区销售,没有在中国各地扩张。
正确
错误
三得利啤酒进入上海市场时,市场上已经有非常明确的2-3元价格区间的领导品牌。
正确
错误
三得利实行的“深度分销”模式,要求每个区域只能有一名指定的经销商。
正确
错误
为了控制渠道,三得利自己建立了庞大的运输和仓储系统,这是“6个专”之一。
正确
错误
文章认为,三得利在上海的成功,完全是因为它的啤酒口味比其他品牌更好。
正确
错误
三得利没有选择在全国扩张,这个决定有助于它集中资源保持在上海的优势。
正确
错误
根据文章,三得利啤酒在上海市场的主要价格定位是:
5元左右的高端啤酒
2元以下的低端啤酒
2-3元的中档主流啤酒
所有价格的啤酒都卖
三得利成功的最重要原因是什么?
啤酒的味道特别好
广告宣传做得最多
对销售渠道的控制很强
进入上海市场的时间最早
三得利推行的“深度分销”模式,主要不包括下面哪一项?
把一个市场分成很多小区域
让很多经销商在同一个地方竞争
派很多市场人员去小店拿订单
减少销售的中间环节
文章中提到,2005年上海啤酒市场总容量大约是:
17万吨
35万吨
41万吨
70万吨
三得利为什么没有像其他国际品牌那样在中国大规模扩张?
因为他们的啤酒不好喝
因为他们没有钱
因为他们想集中力量在长江三角洲地区
因为中国法律不允许
三得利进入上海时,面临的主要困难是什么?
上海人不喜欢啤酒
高端和低端市场都已经被强大的竞争对手占领
上海的运输成本太高
没有足够的资金做广告
三得利的“深度分销”模式中,“专业的销售人员”是什么意思?
销售人员学历都很高
销售人员只负责销售三得利一个品牌的产品
销售人员必须穿统一的西装
销售人员都来自上海本地
根据文章,为什么“深度分销”能帮助产品保持价格坚挺?
因为它减少了销售环节,防止了层层加价或恶性降价
因为它让啤酒变得更贵了
因为它促使品牌不断开新售点
因为它允许经销商自由定价
文章中提到,2005年上海主流啤酒(2-3元/瓶)的市场容量约为多少?
17万吨
35万吨
41万吨
70万吨
三得利将市场成功的重要因素归结为:
幸运地找到了市场空白
对渠道终端的强大控制力
广告投入比竞争对手多
啤酒酿造技术独一无二
许多外国公司对巨大的中国市场_______,都希望来这里做生意。
稳坐交椅
陷入泥潭
直取空白点
打下基础
虎视眈眈
通过十年的努力,公司在技术方面积累了丰富的经验,为未来的创新_______。
稳坐交椅
陷入泥潭
直取空白点
打下基础
虎视眈眈
在高端手机市场,这家公司已经_______多年,其他品牌很难超过它。
稳坐交椅
陷入泥潭
直取空白点
打下基础
虎视眈眈
如果公司只靠降低价格来竞争,很容易_______,最后大家都赚不到钱。
稳坐交椅
陷入泥潭
直取空白点
打下基础
虎视眈眈
当时市场上还没有专门给孩子用的智能手表,这家公司果断进入,成功_______。
稳坐交椅
陷入泥潭
直取空白点
打下基础
虎视眈眈
