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WorksheetsEXAMEN IME ORD EMPRENDIMIENTO
Total questions: 70
Worksheet time: 50mins
Ejemplo de un nicho de mercado en el sector automotriz
Vehículos eléctricos para familias numerosas y que gustan viajar
Autos deportivos
Una oportunidad de negocio en el sector automotriz hoy sería:
¿Cómo impacta en el sector automotriz la tecnología?
Definición de "Startup"
Rivian a diferencia de otras marcas que hacen sedanes de lujo, Rivian se especializa en "vehículos de aventura": camionetas (pickups) y SUVs diseñados para ir fuera de la carretera (off-road). ¿Qué tipo de empresa es?
Una startup automotriz
Un MVP de comercialización móvil
una empresa automotriz de vehículos tradicionales
una empresa que cotiza en la bolsa
Se considera la versión más simple de tu idea que resuelve el problema principal.
Prototipo funcional mínimo que aborda el problema principal.
Modulo donde defines el valor de tu empresa
Propuesta de valor
Estructura de Costes
Relación con los clientes
Ninguna
Es el medio por el que vas a hacer llegar tu propuesta de valor a tu segmento de clientes objetivo:
Segmentación del mercado
Canales de distribución
Relación con los clientes
Actividades Clave
Modulo donde se analiza como vas a ganar dinero
Relación con los clientes
Flujo de ingresos
Canales de distribución
Relación con los clientes
Son uno de los elementos más importantes a la hora de definir y documentar cada aspecto de tu empresa:
Recursos clave
Actividades clave
Relación con los clientes
Todas las anteriores
Es la forma cómo se distribuirá o cómo se hará llegar a los clientes la propuesta de valor.
Segmentos de clientes
Canales
Relaciones con los clientes
Propuestas de Valor
Son los mecanismos para establecer y mantener relaciones con cada segmento de clientes
Estructura de precio
Relaciones con los clientes
Fuentes de ingresos
Actividades principales
¿Quién diseñó la herramienta CANVAS?
Alex Osterwalder
David Oglivy
Mitch Joel
Este bloque describe los productos y servicios que crean valor para un segmento específico de clientes.
Propuesta de valor
Clientes
Relación con clientes
Recursos clave
Este bloque describe las acciones más importantes que se requieren para que la empresa funcione.
Flujo de ingresos
Estructura de costos
Actividades clave
Recursos clave
Este bloque describe los costos que se deben incurrir para que la empresa opere.
Red de socios
Estructura de costos
Actividades clave
Recursos clave
¿Cuál es el objetivo principal de identificar el segmento de clientes en el modelo Canvas?
Reducir costos
Desarrollar productos
Entender a quién se dirige el negocio
Aumentar la producción
La propuesta de valor debe:
Aumentar los ingresos sin importar la calidad
Resolver un problema del cliente o satisfacer una necesidad
Reducir la carga de trabajo de la empresa
Aumentar el número de empleados
¿Qué función tienen los canales en el modelo Canvas?
Facilitar la venta y distribución del producto al cliente
Reducir los costos de producción
Aumentar la motivación de los empleados
Controlar la competencia
¿Qué es crucial para mantener una buena relación con el cliente antes de la venta?
Proveer un excelente servicio postventa
Ofrecer descuentos continuos
Entender sus necesidades y expectativas
Implementar tecnología avanzada
Las actividades clave en una empresa incluyen:
Reducción de sueldos
Marketing, producción y desarrollo de productos
Eliminación de puestos de trabajo
Subcontratación de todos los procesos
Los socios clave en el modelo Canvas ayudan a:
Incrementar la competencia
Compartir riesgos y recursos
Reducir el número de empleados
Limitar la innovación
La estructura de costos de una empresa debe:
Ignorar los gastos fijos
Ser flexible y adaptarse a los cambios del mercado
Aumentar los gastos operativos
Eliminar todos los gastos variables
En un análisis FODA, las fortalezas son:
Factores externos positivos
Factores internos positivos
Factores externos negativos
Factores internos negativos
Las oportunidades en el análisis FODA se refieren a:
Factores internos negativos
Factores internos positivos
Factores externos positivos
Factores externos negativos
Una debilidad en el análisis FODA es:
Una ventaja competitiva
Un factor externo negativo
Un factor interno negativo
Una oportunidad de mercado
Una amenaza en el análisis FODA puede ser:
Una debilidad interna
Una competencia creciente
Una fortaleza del producto
Un recurso clave
El impacto ambiental de una empresa puede ser reducido mediante:
Aumentar el uso de recursos no renovables
Implementar prácticas sostenibles
Incrementar la producción sin control
Descartar regulaciones ambientales
Una práctica empresarial sostenible puede incluir:
Consumismo
Productos comerciales
Agua y gas
Economía circular
Es una herramienta para definir y crear modelos de negocio innovadores que simplifican 4 grandes áreas: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica en un recuadro con divisiones.
Modelo de Luz
Modelo Canvas
Modelo Panas
Modelo de Aprendizaje
Una empresa tecnológica desea desarrollar un nuevo servicio de software, pero no tiene claro a qué grupo de clientes debe enfocarse. El equipo debe identificar los segmentos de clientes adecuados para maximizar la adopción del servicio. ¿Qué criterio es clave para identificar un segmento de clientes en un modelo de negocio Canvas?
Nivel socioeconómico y características demográficas.
La tecnología que usa el competidor.
Los costos de producción del servicio.
Una empresa automotriz quiere destacar en un mercado saturado de productos similares. Debe definir una propuesta de valor que la haga única frente a la competencia. ¿Cuál es un ejemplo de una propuesta de valor efectiva para destacar en el mercado?
Ofrecer el mismo producto a un precio más bajo sin cambios.
Añadir una característica única y difícil de imitar por la competencia.
Copiar el modelo de negocio de la competencia.
Un fabricante de productos electrónicos desea expandir su red de distribución para llegar a más clientes. El equipo debe decidir qué canales de distribución son los más adecuados. ¿Qué canal sería más efectivo para un fabricante de electrónicos que quiere expandir su mercado?
Venta directa en tiendas propias y por internet.
Publicidad en redes sociales sin puntos de venta.
Colaborar únicamente con pequeñas tiendas locales.
Una empresa de servicios de software busca mejorar su relación con los clientes mediante un servicio de atención personalizada. El equipo debe definir la mejor estrategia para mantener una relación sólida con sus clientes. ¿Qué estrategia podría fortalecer la relación con los clientes en este contexto?
Un servicio automatizado sin contacto humano.
Un equipo dedicado de soporte técnico personalizado.
No ofrecer ningún tipo de soporte post-venta.
Una empresa ha lanzado una nueva plataforma de e-commerce y debe definir cómo generará ingresos. El equipo está discutiendo diferentes opciones para monetizar el servicio. ¿Cuál de las siguientes es una opción viable para generar ingresos en una plataforma de e-commerce?
Cobrar por cada clic en el sitio.
Ofrecer productos a un precio inferior al costo.
Aplicar una comisión por cada venta realizada en la plataforma.
Una startup de tecnología está evaluando qué recursos son fundamentales para el éxito de su negocio, que se enfoca en ofrecer una plataforma de gestión de proyectos en línea.
Un equipo de ventas masivo sin desarrolladores.
Un equipo de desarrolladores y una infraestructura de servidores robusta.
Publicidad masiva en televisión sin plataforma operativa.
Una empresa de consultoría quiere optimizar sus actividades clave para reducir costos y mejorar la calidad de sus servicios. El equipo debe identificar qué actividades son esenciales para su operación.
Desarrollo de software para automatización de procesos.
Sesiones de asesoría y análisis estratégico con clientes.
Fabricación de productos físicos.
Una startup necesita colaborar con socios estratégicos para acceder a nuevos mercados y fortalecer su cadena de suministro. El equipo está evaluando qué tipo de socios serían más beneficiosos.
Un proveedor de materias primas.
Un socio tecnológico que aporte servicios de cloud computing.
Un competidor directo en el mismo nicho.
Una empresa está diseñando su modelo de negocio y necesita identificar los principales costos a los que se enfrentará. El equipo debe asegurarse de que la estructura de costos sea eficiente.
La compra de maquinaria pesada.
Los salarios de los desarrolladores y el mantenimiento de servidores.
Los costos de transporte de productos físicos.
Un equipo emprendedor está desarrollando un nuevo producto, pero no están seguros de si la solución que ofrecen resuelve un problema real para los clientes. El equipo debe validar sus hipótesis antes de avanzar.
Lanzar el producto sin obtener retroalimentación del cliente.
Realizar encuestas y pruebas con un grupo de clientes objetivo.
Hacer suposiciones sin pruebas concretas.
¿Qué es un modelo de negocio?
Describe las bases sobre las que una persona capta valor
Describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor
Describe las bases sobre las que una empresa hace negocio
Ninguna de las anteriores
¿Qué es una propuesta de valor?
Una propuesta de valor es la descripción de los competidores de un producto o servicio
Una propuesta de valor es la descripción de los colores de un producto o servicio
Una propuesta de valor es la descripción de los beneficios que un producto o servicio ofrece a los clientes, resolviendo sus necesidades o problemas de una manera única y diferenciada.
Una propuesta de valor es la descripción de los precios de un producto o servicio
Menciona al menos tres elementos clave de una propuesta de valor.
Funcionalidades limitadas
Solución a un problema específico, Valor añadido, Diferenciación
Publicidad excesiva
Precio bajo
¿Cuál es el papel de la propuesta de valor en la estrategia de marketing de una empresa?
La propuesta de valor es irrelevante en la estrategia de marketing
La propuesta de valor se enfoca en imitar a la competencia en lugar de diferenciarse
La propuesta de valor define cómo la empresa se diferencia de la competencia y satisface las necesidades de los clientes de manera única.
La propuesta de valor solo se aplica a empresas pequeñas y no a grandes corporaciones
Seleccionar todos los aspectos que un "buyer persona" debe considerar:
Aspectos socio demográficos
Aspectos comportamentales
Aspectos aspiracionales
Ninguno de los anteriores
El buyer persona incluye aspectos emocionales, experienciales y de personalidad que complementen el perfil
Verdadero
Falso
El buyer persona permite...
Conocer a profundidad al consumidor para saber que le venderemos
Entender dónde los clientes potenciales buscan tu información y cómo quieren consumirla
Conocer sus intereses, alianzas, y motivaciones
Un "elevator-pitch" es una breve presentación oral orientada a explicar su proyecto y conseguir financiación para ejecutarlo
VERDADERO
FALSO
Un buen "elevator-pitch" incluye:
Una definición del problema que usted desea resolver o de una oportunidad que quiere aprovechar.
VERDADERO
FALSO
6. Si tú creaste un lapicero, unos lentes, en qué instituto registras tu marca?
A. Registro de marcas de México
B. Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial
C. Instituto Mexicano de la Población Industrial
¿Qué buscan principalmente los inversores ángeles?
Alta rentabilidad a corto plazo
Innovación y potencial de crecimiento
Negocios ya rentables
Empresas sin riesgo
Son factores del entorno que resultan en circunstancias adversas que ponen en riesgo el alcanzar los objetivos establecidos, pueden ser cambios o tendencias que se presentan repentinamente o de manera paulatina.
Oportunidades
Fortalezas
Amenazas
Debilidades
Significa una deficiencia o carencia, algo en lo que la organización tiene bajos niveles de desempeño y por tanto es vulnerable, denota una desventaja ante la competencia.
Debilidad
Amenaza
Estrategia
Oportunidad
SCAMPER es una herramienta que se utiliza para ________:
El desarrollo de nuevos productos, servicios o procesos, ya sea adaptándolos o realizando mejoramientos a los mismos.
El mejoramiento de la mercancía que no se vende.
La capacidad de lograr ese efecto en cuestión con el mínimo de recursos posibles o en el menor tiempo posible.
No lo sé, rick…
SCAMPER también es…
Una guía de preguntas que llevan al cambio inmediato.
Ninguna de las anteriores.
Una guía de preguntas que llevan a plantear un cambio y lograr soluciones innovadoras.
Una guía de ideas que tiene como objetivo lograr un cambio.
Cuáles son los 7 aspectos a considerar para la técnica SCAMPER:
Sustituir, rehusar, maquilar, adaptar, balancear, invertir y medir.
Sustituir, Combinar, Armar, Modelar, Poner en práctica, Eliminar , Relacionar
Sustituir, Cambiar,Apartar , Mejorar, Planear, Eliminar, y Rehusar
Sustituir, combinar, adaptar, modificar, otro uso, eliminar/minimizar y reordenar.
Se define como “Añadir algo a una idea o producto, transformarlo” a:
Modificar
Reordenar
Sustituir
Adaptar
Herramienta estratégica con la cual analizas el ambiente interno y externo de la organización y es un insumo para la planeación
Fuerzas de Porter
PESTEL
FODA
Planes
¿Qué es un modelo de negocio?
Un plan de marketing detallado
La estructura lógica para crear, entregar y capturar valor
Un organigrama de la empresa
Una lista de productos y servicios ofrecidos
¿Qué se entiende legalmente por marca?
Una patente de invención
Una marca de agua en un documento
Un documento legal de propiedad industrial
Un signo perceptible por los sentidos que distingue productos o servicios de otros
¿Qué es una patente?
Un método para proteger secretos industriales
Una marca registrada para productos tecnológicos
Un derecho exclusivo territorial de explotación sobre una invención de aplicación industrial
Una forma de mantener en secreto una invención
Una startup que desarrolla un módulo electrónico para diagnóstico predictivo de fallas en motores, que tipo de inversión requiere:
Capital de riesgo
Capital semilla
Inversión ángel
Un préstamo
¿Qué NO es un inversionista ángel?
Es una herramienta clave para la gestión integral de una empresa.
Plan de negocio
Plan financiero
Resumen ejecutivo
Modelo de negocio
Una agencia automotriz quiere conocer como integrar nuevos servicios a la empresa. ¿Qué requiere?
Plan de negocios
Modelo de negocios
Propuesta de valor
Buyer-persona
Es la característica principal de un negocio sostenible:
Crear un valor económico, social y ambiental.
Poca o nula interacción comunitaria.
Maximizar ganancias.
Rentabilidad inmediata a corto plazo.
Equidad, respeto y condiciones laborales justas es una característica de un negocio sostenible o tradicional.
Sostenible
Tradicional
Es una herramienta para generar ideas de negocio y emprendimiento.
VisionBoard
SCAMPER
FODA
CANVAS
Tesla quiere innovar en su coche estrella, ¿qué herramienta le recomendarías?
SCAMPER
5 FUERZAS DE PORTER
FODA
CANVAS
Es una plataforma en línea que permite dar seguimiento a clientes.
