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¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor el propósito de un canal de mercadotecnia? a) Garantizar la disponibilidad de los productos exclusivamente a través del canal digital, b) Facilitar el flujo eficiente de bienes y servicios entre productores, intermediarios y consumidores, c) Maximizar el número de intermediarios para aumentar la cobertura del mercado, d) Reducir los costos de manufactura a través de una mejor distribución

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Facilitar el flujo eficiente de bienes y servicios entre productores, intermediarios y consumidores

Answer explanation

EXPLICACIÓN:

Un canal de mercadotecnia permite el movimiento eficiente de productos desde el productor hasta el consumidor a través de diferentes niveles de intermediación, sin limitarse a un solo canal como el digital.

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¿Cuál de las siguientes NO es una función clave de los canales de mercadotecnia? a) Facilitar la posesión, almacenamiento y transporte de productos, c) Proporcionar financiamiento y asumir riesgos comerciales, d) Coordinar la promoción y distribución de bienes y servicios

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Gestionar la producción y transformación de materias primas

Answer explanation

EXPLICACIÓN:

Los canales de mercadotecnia gestionan la distribución, almacenamiento y promoción de productos, pero no intervienen en la producción ni en la transformación de materias primas, que es tarea del fabricante.

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En un canal de distribución, la promoción y la facturación son funciones completamente independientes y no influyen en la logística.

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FALSO

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EXPLICACIÓN:

Las funciones del canal como promoción, facturación y logística están interconectadas, ya que afectan la manera en que los productos llegan a los clientes.

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¿Cuál de las siguientes opciones es un factor clave para la selección de un canal de distribución? a) El nivel de especialización y alcance de los intermediarios en el mercado objetivo b) La cantidad de empleados que tiene la empresa en su departamento de ventas c) La política de precios internos de la compañía d) La cantidad de inversión en campañas publicitarias

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El nivel de especialización y alcance de los intermediarios en el mercado objetivo

Answer explanation

EXPLICACIÓN:

Un canal de distribución eficiente requiere intermediarios adecuados que tengan conocimiento del mercado y capacidad logística para llegar a los clientes de manera efectiva.

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Un canal de distribución eficiente siempre debe eliminar todos los intermediarios para reducir costos.

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FALSO

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EXPLICACIÓN:

(Muchas veces, los intermediarios pueden hacer el proceso más eficiente y rentable)

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El proceso de mover bienes desde los productores hasta los consumidores a través de intermediarios se llama canal de __________. (PISTA: comienza con "MER" y termina con "IA")

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mercadotecnia

Answer explanation

EXPLICACIÓN:

Un canal de mercadotecnia es la red de intermediarios (como mayoristas, minoristas y agentes) que facilitan la distribución de productos desde el fabricante hasta el consumidor.

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¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de un canal de nivel cero? a) Una tienda en línea donde los consumidores compran directamente al fabricante, b) Un distribuidor mayorista que revende productos a diferentes minoristas, c) Una cadena de supermercados que recibe mercancía de varios proveedores, d) Un modelo de distribución con múltiples intermediarios en cada nivel del canal

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Una tienda en línea donde los consumidores compran directamente al fabricante

Answer explanation

EXPLICACIÓN:

Un canal de nivel cero ocurre cuando el productor vende directamente al consumidor, sin intermediarios, como en comercio electrónico o tiendas propias del fabricante.

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¿Cuáles de las siguientes situaciones pueden llevar a una empresa a rediseñar su canal de distribución? a) Cambios en las condiciones del mercado, como nuevas tendencias de consumo. b) Insatisfacción con el desempeño de los intermediarios actuales. c) Avances tecnológicos que permiten nuevas formas de distribución. d) Todas las anteriores.

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Todas las anteriores.

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El diseño de un canal de distribución no es estático, debe ajustarse cuando:

✔ Las preferencias de los consumidores cambian, obligando a la empresa a buscar nuevos métodos de distribución.

✔ Los intermediarios no cumplen con su función eficientemente, afectando las ventas y la experiencia del cliente.

✔ Surgen nuevas tecnologías, como el comercio electrónico, que pueden hacer la distribución más rápida y rentable.

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La estrategia de distribución intensiva busca vender un producto en el menor número posible de puntos de venta.

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FALSO

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EXPLICACIÓN:

La distribución intensiva busca la mayor cobertura posible, colocando el producto en muchos puntos de venta para maximizar la accesibilidad.

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¿Qué concepto describe la ventaja que obtiene una empresa a través de su canal de distribución, diferenciándose de la competencia de manera sostenible?

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Ventaja competitiva sostenible (SCA)

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EXPLICACIÓN:

La SCA (Sustainable Competitive Advantage) permite que una empresa se diferencie de la competencia a largo plazo mediante un canal de distribución eficiente y difícil de imitar.