Bahasa Indonesia

Bahasa Indonesia

BAB 5

MEMBUAT KESEPAKATAN MELALUI NEGOSIASI

CARA MENYAMPAIKAN PENGAJUAN DAN PENAWARAN

• 1. PIHAK PEMEBELI DAN PENJUAL HARUS BERSIKAP SOPAN

• 2. PIHAK PEMBELI DAN PENJUAL TIDAK BOLEH MEMAKSAKAN KEHENDAK

• 3. PIHAK PEMBELI DAN PENJUAL MENYAPIAKAN ALASAN YANG LOGIS

• (DALAM NEGOSIASI, MENYAMPAIKAN ALASAN MERUPAKAN CARA HALUS UNTUK MEMBUJUK PIHAK LAIN)

SYARAT TERCAPAINYA PERSETUJUAN (KESEPAKATAN)

• 1. SALING MENGUNTUNGKAN KEDUA BELAH PIHAK

• 2. TERCAPAI KESEPAKATAN

• 3. KESEPAKATAN TIDAK ADA PAKSAAN ATAU TEKANAN

• 4. KESEPAKATAN HARUS BERSIFAT LOGIS.

PENGERTIAN NEGOSIASI

Proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) yang lain.

TUJUAN NEGOSIASI

• 1. Mencapai kesepakatan yang memiliki kesamaan persepsi, saling pengertian, dan persetujuan.

• 2. Mencapai penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi secara bersama.

• 3. Mencapai kondisi saling menguntungkan dan tidak ada yang dirugikan (win-win solution).

CIRI-CIRI TEKS NEGOSIASI

• 1. Menghasilkan kesepakatan (yang saling menguntungkan).

• 2. Mengarah pada tujuan praktis.

• 3. Memprioritaskan kepentingan bersama.

• 4. Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian.