Análisis Cualitativo y Cuantitativo en Compras

Taller 5: Análisis cualitativo y cuantitativo

Módulo compras nacionales versus internacionales.​

​Caso 1

​Se requiere un repuesto para una máquina que todavía se encuentra dentro del periodo de garantía, este repuesto es vendido directamente por el fabricante del repuesto original.

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El fabricante es una empresa en E.E.U.U. y es diferente al suministrador que vendió la máquina y no tiene distribuidor en Colombia.

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El suministrador estipuló en el contrato que, para mantener la garantía, se deben poner repuestos originales.

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Las cotizaciones son como sigue:

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Fabricante: ​USD 100

Suministrador: USD 105

Distribuidor en Colombia (ofrece uno equivalente de una marca muy reconocida): USD 75

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Todos los precios son DDP.

Multiple Choice

¿A quién debo comprar el repuesto?

• Fabricante

• Suministrador

• Distribuidor en Colombia

• Buscar otro proveedor

Caso 2

​Se tiene la oportunidad de cambiar la marca, que siempre se ha utilizado en la empresa, de los consumibles que usan las máquinas más importantes para la producción.

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El vendedor de la marca actual tiene un precio de COP 247.000, por unidad del consumible, puesto en Colombia y tiempos de entrega de 2 meses, más los tiempos que tarda el proceso de transporte desde origen y nacionalización.

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La propuesta que nos llega de un fabricante en Colombia, de un consumible homólogo, tiene un precio de COP 125.000, por unidad del consumible y tiempo de entrega de 1 mes.

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El área de I+D+i de la empresa indica que los dos productos son equivalentes, por el análisis realizado a sus fichas técnicas.

El área de operaciones se niega a usar consumibles de marcas diferentes, porque le preocupa la calidad.

Multiple Choice

¿Cómo nos aseguramos de convencer al área de operaciones de comprar la nueva marca?

• Ir directo al Gerente General, exponerle la situación y que los obligue.

• Proponer una prueba ciega donde se entregará el producto para ser probado en una de las máquinas y si los resultados son buenos comprar más cantidades.

• Proponer seguir comprando a los dos proveedores y esperar los resultados del desempeño y comparar con el desempeño del consumible actual.

• Desistir de la compra al proveedor nacional.

Multiple Select

¿Qué ventajas puede tener la empresa al comprar al fabricante en Colombia? (Múltiples respuestas)

• Reducción del inventario de consumibles

• Reducción del precio pagado por los bienes

• Reducción del costo de poner una orden de compra

• Reducción de los riesgos aduaneros y cambiarios

La empresa usa como materia prima para la producción de su producto estrella el material número 15.

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La demanda anual de este material es bastante estable y se requieren normalmente 150 toneladas de este material al año.​

Información del bien

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Información Comercial

​Caso 3

​Se está analizando la posibilidad de comprar el bien a diversos proveedores que lo ofrecen, se reciben las cotizaciones de arriba para las 150 toneladas que se necesitan en el año.

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Se prevé una única entrega.​

Multiple Select

El Gerente se acerca donde ti para preguntar ¿Para tomar una decisión qué necesitas? (respuesta múltiple)

• Los costos indirectos de Estados Unidos a Colombia

• Los costos indirectos de Francia a Colombia

• Los tiempos de entrega

• La capacidad de suministro de los proveedores

Con mente en lo anterior, consultas a los proveedores los tiempos de entrega y todos tienen los mismos tiempos: 2 meses. Por lo que esto no será un factor determinante en tu decisión de a quién comprar. Precios antes de impuestos:

El área de Comercio Exterior suministra los siguientes costos indirectos en USD:

​

​Caso 3

​Recopilando Información

​Información adicional                

Tasa de Cambio COP/EUR: 4500

Tasa de Cambio COP/USD: 4400

Tasa de cambio USD/EUR: 1,0227

El IVA es del 19%​

Multiple Choice

¿A quién es mejor comprarle?

• Msup L.L.C. de Estados Unidos

• Materiel S.A. de Francia

• Dismaterial S.A.S. de Colombia

Multiple Choice

¿Cuál es el precio unitario final del proveedor francés en COP?

• 7.642.800

• 8.514.701

• 9.025.473

• 6.530.000

Multiple Choice

¿Cuál es el precio unitario final del proveedor colombiano en COP?

• 6.750.000

• 8.032.500

• 7.750.000

• 8.500.000

Multiple Choice

¿Cuál es el precio unitario final del proveedor de Estados Unidos en COP?

• 6.750.000

• 8.032.500

• 9.025.473

• 8.060.800